Комплектующие изделия - обзор, определение и значение - 2021, Комплектующие изделия.

Ценовая специализация взаимодополняющих товаров и основных комплектующих Как и взаимодополняющие товары, основные комплектующие являются сопутствующими товарами. Однако спрос на основные товары характеризуется как неэластичный. Примерами основных комплектующих являются бензин для автомобилей, фотопленка для кинокамер, фильтры для водоочистителей и т.д. Товары, относящиеся к категории аксессуаров первой необходимости, всегда используются в сочетании с основным товаром. Они не могут использоваться отдельно. Единого принципа определения цены на основные комплектующие не существует. Однако, исходя из практического опыта, цены на основные продукты обычно ниже среднерыночных, а на основные - выше. Такая стратегия обусловлена стремлением производителей увеличить и поддержать спрос на основные продукты. Поскольку основные продукты невозможно использовать без необходимых аксессуаров, продавцы устанавливают более высокие цены на последние, полагая, что люди все равно их купят. С точки зрения маркетинга, установление более высоких цен на основные товары объясняется стремлением производителя получить большую прибыль от продажи дополнительных комплектующих, которые не могут быть использованы вместе с основным товаром. Товаропроизводители, не занимающиеся производством и продажей основных аксессуаров, вынуждены устанавливать более высокие цены на базовый продукт, чтобы получить ту же общую выручку. На практике многие компании-производители устанавливают более высокие цены на основные аксессуары и предлагают базовые продукты по более низким ценам. Например, известная компания Kodak компенсировала свои убытки от продажи фотоаппаратов по низким ценам за счет продажи фотопленки по завышенным ценам. Компания Gillette, продающая доступные бритвы и неоправданно дорогие лезвия, также устанавливает высокую норму прибыли на дополнительные товары. Покупатели вынуждены следовать за продавцом, поскольку без необходимых аксессуаров основной товар теряет смысл.