Комплексное развитие продаж и маркетинга в B2C и B2B, b2b площадки .

Рынок B2B для быстрых покупок Maxmart - это рынок B2B. площадка Предлагая крупным предприятиям оптовые онлайн-закупки, Maxmart помогает компаниям повысить эффективность работы за счет автоматизации и оптимизации процесса закупок и снижения трудозатрат, связанных с обработкой стандартизированной номенклатуры. Рынок B2B для быстрых закупок предоставляет покупателям возможность цифровизации сквозного процесса закупок, начиная с автоматического создания заказов на основе данных из ERP и заканчивая доставкой товаров с учетом пожеланий заказчика. Maxmart позволяет поставщикам и производителям получить доступ к онлайн-пространству и более широкому рынку бизнес-клиентов, экономя время и ресурсы. Выполнено. развитие продаж и маркетинга в B2C и B2B Комплексное развитие продаж и маркетинга : увеличим продажи И освободите свое время. PPM, котировки и CEV Сегментация целевой аудитории Правила Управление подрядчиками Систематизация продаж и маркетинга Предыдущий пример / Следующий пример Решение всех проблем развития продаж С партнерами - MonsterADS PPM, котировки и CEV Сегментация целевой аудитории Правила Управление подрядчиками Тайный покупатель Устранить путаницу в отделах продаж и продажи С управляемыми потоками рост ваших продаж Не системные продажи Управляемый поток продаж Хаос в продажах и маркетинге Устранение утомительных процессов Все знают, к кому обращаться Постройте структуру компании с помощью нашего удобного конструктора, создайте цели и показатели для каждой должности и назначьте сотрудников. Структура компании Четкая видимость опережающих индикаторов Отслеживайте эффективность работы каждого сотрудника, отдела и бизнеса в целом. Видеть результаты на кончиках пальцев. KPIs и показатели Структурированная нормативная база в одном месте Опишите ведомственные нормативные акты. продаж . Интегрируйте их в единую платформу. Создание курсов на основе правил с автоматической проверкой знаний . Основанные на знаниях. Менеджеры захотят работать с CRM CRM проста для понимания, полезна и полезна. Менеджеры продают, менеджеры контролируют и определяют точки роста. CRM будет заказывать Привлечение и удержание новых и существующих клиентов Напомните существующим клиентам, кто вы. Разогрейте тех, кто колеблется или еще не покинул приложение Разработайте неформальные стратегии привлечения клиентов, не имея большой конкуренции на рекламном аукционе стратегия маркетинга Заказывайте бесплатные поездки тайных покупателей хорошо ли продают ваши менеджеры? Мы будем записывать ваш разговор Мы подадим возражение Мы подробно объясним, какие шаги необходимо предпринять после этого продаж Сделаем ваш продукт Понятнее для клиентов стратегию развития продукта Поймите, что и кому вы продаете, каковы цели и потребности ваших целевых пользователей, какие показатели волнуют ЛПР и ЛВР и как вы выглядите в глазах ваших клиентов. ваш продукт - влияют на продажи больше , чем маркетинг и отдел продаж вместе взятые Разработка Ваш сайт как инструмент продаж Размещайте предложения по продажам и ценности в разделах ЛПР и ЛВР для целевой аудитории на страницах сайта и назначения. Дополнительная сеть онлайн-рынков B2B: разработать способы построения и управления этой "линией". B2B маркетплейс: как построить и управлять этим «лайнером»"> Максим Наумкин, основатель и директор по развитию Организация Compo e-Commerce об основной бизнес-модели рынка B2B и о том, как управлять этим "маршрутом". Рынок бизнеса становится все более популярным, и сейчас самое время разобраться в многочисленных перспективных и относительно свободных вакансиях. С точки зрения управления и закупок B2B площадки Его можно сравнить с круизным лайнером: недостаточно проложить правильный курс в океане электронной коммерции. Также важно просчитывать риски и избегать препятствий. Характеристики B2B-покупок Вновь созданные предприятия на рынке B2C в прошлом Интеграция на новых рынках площадкам Это становится все более сложным. Конкуренция очень высока, риски высоки, а рынок полон предложений: было предпринято много попыток конкурировать с Яндекс.Маркетом, Aliexpress и крупными онлайн-супермаркетами, такими как Ozon и Wildberries, но успешных примеров среди них трудно идентифицировать. Однако рынок B2B можно рассматривать как недооцененный ресурс, который в конечном итоге может захватить рынок розничной торговли, как это в свое время сделала компания Alibaba. Мировая статистика показывает, что 83% оптовых покупателей ищут продукт рынке, 77% предпочитают делать это через поисковые системы, в то время как 34% оптовых или B2B-покупок делают именно так. Электронный объем продаж увеличивается до 10 15% в год, в основном за счет роли розничной торговли. площадки Это играет ключевую роль в E-Commerce Foundation и Nainrode University прогнозируют, что к 2020 году они будут представлять собой 40% продаж Онлайн. Например, через крупнейшую компанию B2B площадку Alibaba, например, ежемесячно "тратит" 200 миллионов пользователей. продаж На эту услугу приходится 43% от общего объема продаж Электронная китайская коммерция. На российском рынке до сих пор нет вакансий, сопоставимых по значимости с топовыми китайскими площадкой . В России существует несколько проектов B2B-платформ, но успешные проекты редки, потому что начать такой новый бизнес очень сложно. Что нужно для успешного запуска? Во-первых, необходимо определить определенные параметры и подумать о них. На какую аудиторию вы ориентируетесь? Заинтересованы ли потенциальные клиенты в вашем предложении? Какой уровень обслуживания требуется? Какие дополнительные услуги нужны потенциальным продавцам и покупателям? Что вы продаете: товары или услуги? Каков минимальный объем заказа? Является ли ваша работа узкоспециализированной или широкоспециализированной? Как вы сейчас находите поставщиков и покупателей на рынке? Какая информация о продукте необходима вам для принятия решения о покупке? Работаете ли вы с компаниями в России или за ее пределами? Какие документы и разрешения необходимы для совершения сделок? Как вы привлекаете клиентов? на площадку ? Сколько это может потенциально стоить? Кому должна быть делегирована реализация плана и стратегии? На какой ИТ-платформе будет реализован ваш проект? Каков наилучший способ использования вашего проекта? Оплата за заказ, список или дополнительные услуги? Осуществляется ли через него оплата товаров и услуг площадку или непосредственно на сайте компании? Любая деталь может повлиять на успех вашего проекта. С каждым из них следует разбираться отдельно. Что вы продаете? Платформа B2B предназначена для оптового рынка. продаж Покупатели являются членами бизнес-сообщества. Например, Aliexpress (B2C) работает в основном с потребителями, а Alibaba (B2B) связывает производителей и поставщиков с деловыми клиентами. В любом случае, площадка Они могут быть нацелены на узкий сегмент рынка или предлагать широкий ассортимент продукции. На универсальных площадках Все, от продуктов питания до одежды, косметики и средств бытовой химии до сельскохозяйственной и заводской техники; Yoso24 привлекает предложения от поставщиков воды. Служба создает электронные каталоги продукции, помогает в немедленной доставке морепродуктов от производителей, решает логистические проблемы и занимается оформлением документов. Как и в случае с Yorso24, специализация может привести к тому, что торговые площадки станут нишевыми (вертикальными). На площадке Маркетплейсы объединяют предложения от разных продавцов одного типа: на сайте Marketmixer можно найти информацию о запасах и ценах от более чем 400 продавцов шин и дисков. Помимо цен от поставщиков, можно также узнать цены конкурентов на рынке. Другим типом организации является горизонтальный рынок. продают Различные категории товаров, связанные между собой некоторой объединяющей характеристикой. Пользователь. площадки Общей особенностью VTBconnect является то, что все услуги предоставляются банком ВТБ. Это обеспечивает безопасность транзакций, позволяет использовать дополнительные источники финансирования и дает возможность свободно пользоваться каталогом продукции. На мировом рынке представлено множество категорий продукции по широкому ассортименту. Ключевым преимуществом является саморегулирование цен благодаря интенсивной конкуренции. Примеры таких площадок В России рынок ограничен проектами B2C. 'Яндекс.Маркет, Товары Mail, Tiu, Price. портал Tiu.ru посещают 25 миллионов человек в месяц. Наиболее популярные категории включают автозапчасти, окна и двери, газовые котлы, детские товары и одежду, при этом общее разнообразие еще больше. На сайте представлены предложения от 655 000 компаний. Планируйте свой рыночный ассортимент Работать на местном рынке проще: один язык, национальное законодательство, отсутствие пересечения границ и связанных с этим дополнительных расходов. При организации трансграничного сотрудничества необходимо учитывать множество нюансов преодоление языковых барьеров - спрос на иностранную продукцию за рубежом - необходимая сопроводительная документация - импортные пошлины и налоги - политический характер межгосударственных отношений (возможные санкции, блокировка иностранных сайтов и т.д.). Российский экспортный центр оказывает помощь российским компаниям, решившим заняться экспортом. Компания предоставляет консультационные услуги и оказывает помощь в разработке основных транспортных маршрутов, расчете сумм таможенных пошлин, организации поставок и подготовке документации. Выберите модель продаж Основные вопросы, которые необходимо задать при выборе модели продаж - С каким уровнем ответственности и сотрудничества можно и нужно участвовать в сделке? Роль торговой площадки заключается в том, чтобы полностью участвовать в финансировании сделки, либо перенаправляя пользователей на сайт продавца после того, как они найдут основную информацию о товаре, либо используя склад для консолидации заказов. Действительно, высокоразвитые рынки могут сами стать дистрибьюторами. Чем активнее они участвуют в соглашении, тем большей доли в соглашении они могут добиться. Однако во многих случаях в сделках B2B невозможно получить правильное описание продукта или правильную цену, не спросив партнера. Вы должны брать на себя ответственность только за ту часть, за которую хотите отвечать. Выбор модели оплаты Большинство рыночных площадок предлагают бесплатную регистрацию и использование основных функций сервиса, но этого недостаточно для успеха на рынке. Это имеет смысл, потому что если вы сможете заставить своих клиентов платить за ваши услуги, а не за задания, то вы сможете добиться успеха. Ведь если клиент может успешно решить задачу, не оплачивая услугу то площадка он перестает быть бизнесом. Существуют различные модели оплаты, каждая из которых подходит для определенного типа покупки. Некоторые из них можно объединить в один проект. Плата за транзакции. Сервис получает определенный процент с каждой транзакции. Это означает, что и площадке Плата не взимается. Пользователи не платят площадке пока они не найдут реального покупателя и не получат прибыль. Использование площадкой Должна быть обеспечена четкая прибыль. В противном случае транзакции обходят сервис стороной. Сервис Yorso24 работает по модели оплаты транзакций и предлагает бесплатный доступ к поиску и каталогу товаров. Платформа гарантирует качество продукции производителя и законность сделки. Подписка. marketplace помогает продавцам привлекать новых клиентов с помощью списков рассылки. За небольшую плату покупатели могут получить доступ к ресурсам и уникальным предложениям. Самой большой проблемой является привлечение и удержание клиентов. Для этого необходимо предлагать действительно уникальные услуги и общаться с клиентами с помощью рассылок по электронной почте и рекламы. Эта модель используется компанией Alibaba. Регистрация и размещение 50 товаров бесплатны, но если вы станете Золотым продавцом и подпишетесь на ежегодное платное членство, вы получите доступ к множеству преимуществ и дополнительных возможностей. Варианты платной подписки площадки Alibaba: Модель подписки доступна на площадка Traderb2b. Кроме того, подписка оплачивается как покупателем, так и продавцом. Его формат похож на формат соревнований. Когда покупатель отправляет запрос на покупку товара, продавец называет потенциальную цену покупки в течение восьми часов. Клиент должен выбрать лучшее предложение. Соглашение о платном членстве покупателя TraderB2B: Соглашение о платном членстве продавца TraderB2B: Плата за направление к специалистам Эта модель работает так же, как и платная реклама. Важно обеспечить адекватный охват аудитории. Платформа выигрывает от более высокой стоимости одного объявления, а пользователи услуги выигрывают от количества размещенных объявлений и количества ответов клиентов на них. Kinnek, американская платформа закупок для МСП, взимает плату только за клиентов, участвующих в торгах, и за тех, кого использует продавец. площадкой бесплатно. Оплата за лид. Эта модель находится между платежами за размещение и поставку. Продавец оплачивает комиссию площадке на ответ клиента. Это выгодно для них, поскольку они получают деньги за немедленное принятие соответствующего клиента. Затем они сосредотачиваются на долгосрочном сотрудничестве. Если у клиента первый контакт с фаворитом дилера, он заказывает еще и еще. Премиальный вариант. Базовая версия бесплатна для пользователей, и только премиум-услуги могут быть платными. Очень распространенные модели оплаты между иностранными B2B площадок (EC21, TradeIndia, TradeKey); EC21 предоставляет информацию о 7 миллионах товаров от 2 миллионов продавцов. Ежемесячно сервис посещают 5 миллионов пользователей. Географическое распределение основных групп покупателей выглядит следующим образом. 36% из Китая, 24% из США и 11% из Великобритании. Общение между сторонами возможно непосредственно через созданный liveChat. Помимо премиум-аккаунтов, существует множество других платных услуг: рекламные баннеры на главной странице (от USD 300 в месяц), режим поиска ключевых слов (от USD 100 в месяц), реклама личного кабинета (USD 500 за размещение в течение двух недель). Платные пакеты площадки EC21: Автомобильный рынок, ABCP.RU работает аналогичным образом. При бесплатном аккаунте клиенты получают анализ цен поставщиков и поиск необходимых аксессуаров за 1900 рублей в месяц. Все ограничения отменяются. Условия сотрудничества с ABCP:. Реклама и рекламные акции Реклама на сайте может быть бесплатной, но вы должны заплатить определенную сумму, чтобы разместить и расположить свое объявление на самой высокой позиции в результатах поиска. Такой формат трудно найти среди B2B. площадок Такую форму формата трудно найти, и обычно она используется концентраторами объявлений (например, Avito, Auto). Эта модель жизнеспособна на узкоспециализированных рынках, где продавцы готовы адаптировать контент; в АГРО24 нет комиссий за транзакции. продажи Однако продавец или покупатель может сделать объявление о покупке или продаже раздел "Интерес". О чем еще я должен знать? Основные проблемы решены, но расслабляться рано. Есть еще работа, которую необходимо выполнить. Разделите работу на рынке на отдельные предприятия. Пытаюсь открыть рынок. площадок Проектные роли в крупных компаниях часто приводят к вакууму из-за конфликта интересов, что приводит к исчезновению проектов или неактуальным ролям на рынке. Разработайте подробную карту маршрутов клиентов: как и где создается спрос, кто участвует в договорных соглашениях и какие типы клиентов могут быть выявлены. Это поможет добавить в программу необходимые функции. Например, пропуск процесса "личного предложения" при работе с азиатскими партнерами может привести к полному провалу проекта. При разработке описания продукта обратите внимание на детали: технические характеристики, упаковка, вес и размеры, элементы до - жизни, зоны защиты и т.д. Сосредоточьтесь на основных бизнес-целях. Казалось бы, природа рынка предполагает широчайшее разнообразие, но на деле все сводится к достижению правильного баланса между разнообразием, ценой и другими оттенками. Определите и сосредоточьтесь на своих главных целях и постепенно расширяйте их спектр. Наслаждайтесь экспертами, которые привлекают онлайн-транспортировку. В настоящее время B2B не является достаточным способом для создания успешного рынка. Достаточная оценка целевой стоимости проекта по отношению к размеру проекта. Например, существуют сопоставимые затраты на строительство глобальных проектов. Запуск федерального проекта, ориентированного на сотни миллиардов затрат и маркетинг сотни миллионов рублей в год. Запуск вертикального решения для конкретной отрасли может обойтись в 10 000 000 фрикций с учетом основных затрат. Возможно, существуют разумные модели для реализации проектов в разы дешевле, но опыт показывает, что хорошие проекты требуют больше ресурсов. Правильно оцените возможную сложность товарной категории и конкуренцию со стороны современных игроков. Часто категории товаров имеют свои собственные правила. Ограниченный список импортеров, высокий уровень коррупции и т.д. В начале деятельности необходимо подготовить стратегию, бизнес-план и подробную маркетинговую модель. Однако цифры меняются еженедельно после старта. Гибкие методы управления проектами (Agile, Scrum, Kanban) должны активно использоваться как для ИТ-функции, так и для бизнеса в целом. Классический подход к проектам как к строительству фабрики, безусловно, потерпит неудачу. Не ослабляйте внимание к деталям процесса. Логистика, обслуживание клиентов, вопросы возврата товара, расчет стоимости каждой сделки, юридические вопросы, выбор IT-решений - все имеет значение. Не экономьте на оплате труда специалистов в отдельных областях. Лучше сразу повысить качество, чем разочаровать первого клиента и начинать все сначала. По нашим оценкам, стоимость разработки и запуска оптового рынка начинается от 10-15 миллионов рублей для небольшого проекта в узкой нише и достигает сотен миллионов рублей для глобального проекта (большие зарплаты специалистам, поддержание IT-инфраструктуры, значительные расходы). на маркетинг ). Однако основными элементами успешной "инвестиции" являются здравый смысл и четкое понимание того, что рынок - это отдельный бизнес со своим собственным путем. развития , становления и изменения. Авторы качественных статей получают авторские права, репутацию и ценную информацию в разделе комментариев. Присылайте статьи, обзоры и аналитические материалы. Понравилась ли вам статья? Подписывайтесь на наш канал, чтобы следить за самыми интересными статьями. B2b площадки В вашей корзине нет товаров. ИКТ-решения. Ноутбуки, настольные компьютеры, принтеры, проекторы, серверы, сетевые компоненты, расходные материалы и аксессуары. Бесплатная доставка. Бесплатная доставка на все заказы в пределах США. 100% возврат Возврат в течение 10 дней Поддержка 24/7 Свяжитесь с нами 24 часа в сутки, 7 дней в неделю 100% безопасная оплата Оплата безопасна Ноутбук Дроны Смартфоны Игры #1 Hacus Habitasse. Neque egestas odio nisi congue quisque. #2 Natoque Penatibus. Ultrices tincidunt arcu non sodales beforetibulum. #3 Tincidunt ornare. Dignissim diam quis enim lobortis scelerisque. #4 Aliquam sagittis. Venenatis cras sed felis eget aliquet commodo. Oculus VR. Ullamcorper malesuada proin libero nunc consequat interdum varius consequat mauris nunc congue nisi vitae. Рекомендуемые продукты. Feugiat pretium nibh ipsum consequat commodo. AirPods pro Теги воздух Apple Watch Series 6 HTC Vive Pro 2 Razer Black Shark Samsung Galaxy S21 Сверхпрочный чип Pellentesque pulvinar Habitat morbi tristique maecenas. iPad Pro Libero nunc consequat interdum Varius sitamet mattis vulputate Ultricies mieget mauris pharetra Специальные предложения Lorem ipsum consectetur adipiscing eiusmod tempor incididunt labe dolore magna aliqua. Примечательные факты. Massa tincidunt nunc pulvinar sapien et ligula ullamcorper blandit turpis cursus commodo sed egestas egestas. Рецензия на человека. Ullamcorper malesuada proin libero nunc consequat interdum varius consequat mauris nunc congue nisi vitae. Последние новости Feugiat pretium nibh ipsum consequat commodo. Хорошего дня, мир! Следующий. Доступно для. Очень полезная и легкая поездка! Быть терпеливым и выполнять предписания врача очень важно, но так... Следующий. Гаджеты Urnaneque Viverra Justo Ultrices Sapieneget Быть терпеливым и выполнять предписания врача очень важно, но так... Не забывайте о наших новостях! Завтра беременным нужно пить, болеть, играть в футбол, болеть, бродить, ездить и участвовать в сети до клиники выходного дня.