Когда клиент не подарок BANT - ВК Маркетинг. ру, Контент для продаж Bungle.

Когда клиент не подарок.БАНТ Специализация. Разочаровывать, разочаровывать, но винить себя. ）））））） Первый этап продажи - специализация клиента. Вам необходимо понять, нужен ли потенциальному клиенту ваш продукт. Затем, основываясь на полученных данных, нужно решить, стоит ли он вашего времени. Ведь ваше время - это деньги. И если вы пытаетесь продать кому-то, кто не отнимает у реального покупателя время, вы получите от этого нулевую прибыль. Vant - это аббревиатура. Она состоит из ключевых факторов, на которые менеджеры по продажам должны обращать внимание при общении с потенциальными клиентами. ???? Бюджет - когда клиент располагает достаточным бюджетом для заключения сделки с ним. Клиент на самом деле может быть потенциальным, но если ценовая категория его не проходит, и если ему важно, чтобы было дешевле, не обсуждайте, сколько вы перед ним стоите, и не обсуждайте качество и длительность благоприятствования товара. Его жизнь, он не покупает! Он не может позволить себе покупать в финансовом плане. Если он и готов заплатить сверху, то не более 10-15%. Поэтому сразу определите вопрос к заказчику. - "Насколько вы готовы к этому проекту?". - 'Каким бюджетом Вы располагаете для покупки?' - 'В каких ценовых категориях Вы бы рассматривали нашу продукцию?' ???? Власть - если у него есть полномочия на подписание контракта. Часто подрядчика ищет помощник, а не сам руководитель. И если вы озвучиваете все преимущества помощнику и ему все это нравится, то неудивительно, что он может раскрыть эти принципы руководителю. Сотрудник уже лоялен к вам, вы связались с ним, показали, что знаете, - вызвали доверие. Но для руководителя вы - никто, он даже не обсуждает свое "нет", потому что ничего о вас не знает. А вы потратили на этот договор не один час. Это также распространенный пример на товарном рынке, когда оба супруга принимают решение о покупке, но, например, продают только своему супругу.