Клуб Продажников, платформа b2b.

b2b Платформа. https://ria. ru/20230201/leopard2-1849083814. html Министр обороны Германии едет на танке Leopard 2. Министр обороны Германии садится в танк Leopard 2 - РИА Новости, 01. 02. 2023. Министр обороны Германии едет на танке Leopard 2. Министр обороны Германии Борис Писториус решил прокатиться на немецком основном танке A6 Leopard 2 во время посещения полигона Аугустдорф в среду, РИА Новости, 01. 02. 2023 г. 2023-02-01T20:15 2023-02-01T20:15 2023-02-01T20:37 Берлин. Борис Писториус. /html/head/meta[@name='og:title']/@content /html/head/meta[@name='og:description']/@content БЕРЛИН, 1 фев - РИА Новости. Министр обороны Германии Борис Писториус решил прокатиться на немецком основном боевом танке A6 Leopard 2 во время посещения полигона в Аугустдорфе в среду. Видео, на котором Писториус садится в танк и идет на стрельбище, было опубликовано на официальном аккаунте Министерства обороны Германии в Twitter. 68 км/ч - министр обороны Борис Писториус сегодня в Аугустдорфе передал свои личные впечатления от езды по бездорожью на Leopard 2A6", - подписал размещенное видео представитель министерства обороны. Правительство Германии ранее заявляло, что приняло решение о передаче Украине немецких танков Leopard 2. Германия развернет два танковых батальона. На первом этапе будет развернута рота из 14 танков из резерва Бундесвера. Кроме того, представитель кабинета министров Германии сообщил журналистам, что Берлин даст разрешение на реэкспорт немецких танков Leopard 2 в Украину. Клуб продавцов. Холодные звонки и телефонные продажи (354) Активные продажи (345) Советы по продажам (427) Организация продаж (367) Техника стимулирования продаж (418) Управление выставлением счетов, обслуживание клиентов (277) Маркетинг, реклама и связи с общественностью (358) Деловые предложения, письма и презентации (111) Психология продаж (268) Юмор (102) Стимулы, персонал (433) Книги (166) Переговоры (177) Агенты (17) Образование и обучение (240) Интернет и продажи (85) Дебиторы (22) Поиск работы, сотрудники (127) Прямые продажи (48) Розничная торговля товарами повседневного спроса и потребительскими товарами (73) Изучение менеджмента (264) CRM, SAAS, программное обеспечение (160) Конкурентная разведка, безопасность (27) Продажи и кризис (89) Разное (164) "Песочница" (30) module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system --> Новая запись в блоге. Налоги, льготы и проверки: актуальная информация для предприятий в 2023 году Отток клиентов: как заметить признаки и правильно отреагировать Необходима обратная связь - всем, кто недавно прошел тренинг по продажам или переговорам или планирует его проведение Стратегический оборот, который сейчас должен быть с нулевой прибылью Против рыбалки. Великолепная имитация ... Чему вы научились в этом году? Что такое аспект? Что такое аспект? Продажи по электронной почте: как построить долгосрочные деловые отношения. Франчайзинговое производство. Часть 7. Купить тренинги или семинары module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system --> Новые вакансии. 80, 000-120, 000, ___ г-жа Краснодар, коммерческий директор 50, 000-300, 000, __ г-жа 1, менеджер по продажам 50, 000 до 300, 000, Москва, Менеджер по продажам 35, 000 - 35, 000, Москва, Директор по продажам бухгалтерских услуг (удаленно.) 55, 000 до 120, 000 (UTC+03:00), менеджер по продажам (вакантная должность) module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system --> Последующие события Техника принятия решений для руководителей: быстро, просто и эффективно (бесплатный мини-урок) Показатели и ресурсы личной эффективности (бесплатный мини-урок) Повышение эффективности бизнеса компании в условиях нестабильного рынка (бесплатный мини-урок) Инструкции по лидерству: власть, влияние и эмоциональный интеллект (бесплатный мини-урок) Вирусный маркетинг. Omni-channel (бесплатный мини-урок) module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system --> Следующий вебинар. 15/02/2023-21:02360 мин. module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system --> Следите за нами на module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system --> Индивидуальные этикетки. module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system --> Техника продаж: 11 + 4 - это устарело. 16 сообщений / 0 новых Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий ВТ, 31/01/2023-15:18 Техники продаж: 11 новых + 4 устаревших. Я только что подключился к Интернету. Ищу что-то новое о продажах. Помимо личного арсенала инструментов, он работает с клиентами. Я не нашел ничего впечатляющего. Но... Продолжайте. Я нашел статью. В некоторых позициях и аспектах я согласен, в некоторых других могу не согласиться. Но и без вариаций в материале есть зерно истины. Я особенно призываю читателя обратить внимание на подготовку переговоров ... для встречи. Интересно, что это воспроизведено писателем о том, как собирать информацию для потенциальных клиентов. Кстати, некоторые из них я объяснил в своем материале. Также обратите внимание на чушь о мифах небесполезной важности, таких как PPC. Интересные моменты о подарках и одаривании. Я советую вам помнить о них. Это Россия! Нет смазки - нельзя ехать))) Легко. Возьмите текст. Смотрите фильм. Сергей Капрунович. Техника продаж: это + 11 лучших современных от продажника Короче говоря, она стоит на главной теме Честно говоря, это такие техники продаж, как "купите это или это будет стоить вам дороже" и "когда вы вернетесь". Они старые и мертвые, из 80-х годов. А агрессивное наступление на клиента, рассказывая обо всех преимуществах продукта, - это рецепт провала. Вспомните, например, пронырливых продавцов "Евросети", которые пытались продать свою продукцию покупателю, а ему говорили, что она слишком хороша, чтобы быть правдой. Поэтому для эффективных продаж необходимы тонкие методы, которые мы сейчас обсудим. Но сначала. Топ-4 техники неудач Внимание! Раскрывает горькую правду о современных потребителях. Им уже давно надоела основная система продаж. продажника . Итак, встречайте! 1. архаичные восемь стадий В розничной торговле мы часто видим этапы продаж: "Подготовка - приветствие - общение - анализ нужд и потребностей - презентация - преодоление возражений - завершение продажи - управление". И я говорю следующее: некоторые техники продаж больше не работают. А проблема одна. Самый большой блок - анализ потребностей и желаний и работа с возражениями - был максимально упрощен. Поэтому действовать нужно следующим образом: после небольшого количества неприятных сём продажник Проблема в том, что большие разделы (анализ потребностей и устранение возражений) максимально упрощены. Далее перечислите "проблемы", которые отталкивают от продукта, и спросите клиента, что к ним относится. Почему так происходит; все просто - нехватка времени и информационная перегрузка в 21 веке. Сам процесс возражения необходим только в том случае, если сотрудник не установил хороший контакт. А это значит, что человек будет стараться уйти от этого. Возможно, вы удивитесь, узнав, что сейчас он есть у каждого. Это может показаться смешным - все представляют это как манну небесную. И уже существует целый пул этих уникальных предложений. В то же время они практически идентичны. Гораздо важнее закрыть "рану". Или вы понимаете, что продукт не подходит клиенту, прощаетесь, вспоминаете о будущем и уходите на следующую встречу. Еще одна классическая техника продаж. Другими словами, вы рассказываете им о многочисленных преимуществах вашего продукта. Слышали ли вы правду? Из всех характеристик вашего продукта только около 5% интересуют покупателя. Это означает, что если вы будете бомбардировать его информацией и расхваливать свое предложение, как коммивояжер в 1960-х годах, он устанет и потеряет энтузиазм. Продажи провалились. Да, очень интересно. Гораздо важнее быть максимально лаконичным в первоначальном разговоре (помните о первой ошибке). Если человек захочет, он продолжит разговор, но вы уже ослабили его длинной презентацией. Но это именно то, чего он сам хочет. Когда я смогу их забрать?" Ну что, вы подумали об этом?" ', 'Вы сказали, что вернетесь в пятницу?' - Если вы используете эту технику продаж, вы знаете, что у вас есть особый котел, который идеально подходит для продаж для вас. Вероятность того, что люди будут останавливаться, чтобы снять трубку для вас, стремительно растет. И вероятность достижения согласия снижается. Такие вещи работали 20 лет назад. Они сработали, потому что на рынке было не так много предложений. Клиенты считали, что если они отреагируют на поставщика, то не смогут купить продукт в другом месте. Теперь все с точностью до наоборот. Вы пытаетесь завоевать доверие? Приведенные выше фразы напрягают и привлекают внимание, они опускают вас. Поэтому их эффективность снижается. Они также приводят к выводу, что вы решаете только свои собственные финансовые проблемы. Время от времени заменяйте этот прием позитивным телефонным звонком. Читайте следующий раздел. И только к концу разговора, кстати, затрагивать коммерческие вопросы. Как правильно продавать Традиционные техники продаж, такие как "отсутствие выбора", "метод трех "да", "метод Сократа" или "техника регистрации собственности", здесь недостаточны. Ну, это обычное дело. Поэтому я предлагаю вашему вниманию десять лучших разработок из моего личного арсенала 1. обучение в ЦРУ. При использовании этой техники вам необходимо выяснить как можно больше информации о собеседнике до начала встречи. Изучите все страницы в социальных сетях. Издания, членами которых они являются, и т.д. Если вас не соединили, позвоните в отдел кадров компании. Подарите ему особенный подарок и скажите, что хотели бы поговорить с ним. Узнайте о его хобби, интересах, недавних событиях, которые с ним произошли, и т.д. Соотнесите новости с этими темами. При такой технике продаж сделка заключается легко и просто не может быть оспорена. Вы придете как старый друг, с которым есть что обсудить. А друзьям можно доверять. И друзей покупают. Как продавать товары в магазине - Мы теперь друзья, не так ли? Типичный пример:. Помню, однажды я пришел на встречу с начальником производства птицефабрики в Ленинградской области. Я зашел на его страницу "Вконтакте". Там он был со своими двумя дочерьми-близнецами в родильном отделении. Я разместил эту фотографию в ноябре прошлого года. Я подсчитал - с ноября прошло восемь месяцев. Он зашел в Интернет и поискал вопросы на форуме для мамочек с ключевым словом "8-месячные дочки". Он пришел к своему клиенту и сказал: "Извините, я пойду спать. Маленький человек верхним резцом вырывает зубы - кричит во весь голос. Тебе это ничего не напоминает?" 2. искусство делать подарки Этот метод похож на предыдущий, но имеет свой более светлый оттенок. Представьте себе, существует даже наука под названием гигиена. Как подобрать подарок к человеку. Первый пункт - собрать информацию о собеседнике; второй - купить ему тематический подарок на основе того, что вы узнали. Например, 100 рублей на снорклинг для отчаявшегося рыбака лучше, чем 2 000 бренди. Давайте посмотрим, почему. В своей книге "Психология влияния" Роберт Чалдини посвятил одну из глав "правилам взаимного обмена". Что это за правило? Когда кто-то делает что-то для вас, вы стараетесь отплатить. Вы восстанавливаете баланс в отношениях. Начало здесь такое же. Человек, с которым вы разговариваете, получил целенаправленный и подготовленный подарок. Вы действительно заботились о нем. Конечно же, он отплатит вам искренностью и заботой о ваших интересах. - Подарок; подходит ли он мне? Как хорошо! Стоит ли говорить, что в зависимости от подаренной ручки или блокнота с логотипом компании, звучит стандартная фраза - одни отговорки. Вы не справляетесь с ситуацией и не являетесь ритуалом. В этом случае лучше всего взять с собой пустую руку. Подарки с логотипом - это не подарки, это самореклама. И получает ярлык 'vparivalist' в глазах потенциальных покупателей. Типичный пример:. Я нашел небольшую типографию в своем городе. Каждый раз, когда я еду на конференцию, я заказываю ручку в коробке с его именем и благодарю его за отличную работу. или за его усилия на протяжении многих лет. Таким образом, мне не придется тратить силы на изучение интересов клиента. Это лист бумаги формата А4 с перечнем проблем, которые решает продукт. Может быть разработан и распространен. В этой технике продаж рекомендуется использовать вопросы закрытого типа. Для этого создайте галочки или крестики напротив проблем, которые необходимо решить. Затем заказчик ставит точные отметки в этих графах и доставляет их. На основании тиков проводится презентация на месте. Представляйте тематические исследования и другие тематические исследования. Как продукт продвигается на рынке. - Хорошо. Вам необходимо выполнить их все. Типичный пример:. Скажем, пример одного из моих продуктов - корм для кур - производственный корм. Кроме того, продукт не упоминается в контрольном списке. Проблемы, которые я решаю, записываются следующим образом:. Повышенное потребление пищи, и Снижение затрат на корм (улучшение пищеварения - улучшение прироста веса),. Лосось, освобождение от холиноза. Гигиена кормов и борьба с грибками и плесенью. Что происходит после того, как клиент ставит галочку? Продавайте один и тот же подкислитель. Но под определенным углом. Сделки осуществляются быстрее и проще. Ожидайте "попадания в точку", не перечисляя многочисленные достоинства вашего продукта. 4. возможность напомнить. Это довольно интересная техника в продажах. Другими словами, вы должны дать человеку возможность отказаться от процесса. Я не буду покупать. Я ухожу в отставку. Тогда он чувствует себя расслабленным. Он может подумать о том, как вы можете ему помочь. Не давите на него и не подписывайте контракт. Этот метод часто творит чудеса на переговорах. Не упустите возможность применить его. Техника продаж для менеджеров по продажам Типичный пример:. 'Итак, вопрос избавления от сальмонеллеза вас волнует. Давайте сделаем это. Теперь я собираюсь поговорить о составе оксюмотинов. . о механизме действия, который подавляет эту рану. Я приведу вам примеры и цифры растений, которые решили эту ситуацию. Затем мы рассчитываем сумму и приходим к соглашению. В противном случае компромисс не достигается. Такое тоже бывает. Это не очень важно. Я понимаю;" Петр Никодимович, я завтра еду в ваш регион. Я хотел бы встретиться с вами. Я расскажу вам о себе и своей компании. Чтобы узнать тебя получше. Если я узнаю, что могу сделать для вас, или нет, я надеюсь, что мы, по крайней мере, сможем завязать новое знакомство друг с другом. Важно. Улучшайте коммуникации и автоматизируйте бизнес-процессы с TapTabus. Сервис поможет увеличить продажи в соцсетях и мессенджерах без привлечения нового трафика, а также позволит сократить расходы на телефонию и смс до минимума. Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно ->TapTabus. 5. клиенты продают. Неожиданно. Это довольно смелый метод современной техники продаж, применяемый всякий раз, когда клиент ранее намекал на свою заинтересованность. В принципе, однако, его можно применить к любой встрече. Его суть заключается в следующем. После рукопожатия не начинайте говорить о продукте или компании. В этом случае вы сразу же становитесь продавцом и предлагаете объяснить ему, почему вы хотите купить один из продуктов. - Да, да. Я хочу купить у вас. Типичный пример:. 'Иван Иванович, спасибо за теплый прием! Теперь вы помните, что я имею дело с кислотой? Почему вы вообще согласились на встречу?". 'Иван Иванович, вы заказали звонок на нашем сайте. Я бы хотел, чтобы вы спросили меня там, что именно вы хотели обсудить в деталях? Почему это важно для вас? Что вы пробовали?" И т.д... 'Здравствуйте, Иван Иванович. Я спросил вашего секретаря, кто в вашей компании заинтересован в обновлении веб-сайта. Она сказала мне прийти и увидеться с тобой. Почему она так сказала?" Этот метод подходит для оптовой и розничной торговли, но только если цикл сделки от первой встречи до покупки длительный. Кроме того, если вам предстоит серия встреч с клиентами и нужно сделать много телефонных звонков, всегда организуйте семинар. Пригласите своих постоянных клиентов, а также тех, кого вы знаете много лет. Когда вы продаете, вы оказываетесь в положении "нищего". А ваши клиенты находятся в положении экспертов. Это все равно что решать, стоит ли товар того или иного производителя. Когда вы проводите семинар или вебинар (когда люди находятся вдали от вас и друг от друга), вы выступаете в роли эксперта, которого они слушают. Кому вы можете доверять? Более того, это "одновременный игровой сеанс". Он продается сразу многим людям. Учебники - это действительно очень мощный инструмент. Вы можете научить своих клиентов чему-то, просто выбрав тему, которая им интересна. Наконец, он "связывает воедино" презентацию продукта. Типичный пример:. Раньше я продавал франшизу химчистки ковров и обивки. Это был бизнес по химчистке, которым управляли мы с женой. На тот момент у нас уже было около шести франчайзинговых партнеров в разных городах. Я был очень разочарован, когда мы закрыли только 0 из 150 заявок с сайта. И это было разочарование. Вскоре после этого мы организовали трехдневный онлайн-марафон под названием "Химчистка, первые шаги". Думаю, он все еще где-то на YouTube. Мы объявили об этом среди нашей целевой аудитории и разослали приглашения всем, кто подал заявки. На третий день марафона два партнера попросили нас открыть франшизу в их городе; через две недели мы уже запустили первую, и у нас было очень хорошее представление о том, чем мы хотим заниматься. 7. звонки клиентов Если вы попытаетесь принудить человека к покупке, то есть попытаетесь завершить сделку продажей, он будет избегать вас. Он понимает, что вами движут коммерческие интересы. Кому они поверят? Люди, которые не хотят зарабатывать на этом деньги. Есть ли у вас постоянные клиенты? Люди, которые будут использовать и с радостью рекомендовать вашу продукцию. Попросите их позвонить вам, если у них возникнут сомнения. Нет, они не продаются. Просто поздравьте их. Что последние пополнили ряды тех, кто заинтересован в вашем продукте; в 84% случаев потенциальные покупатели начнут задавать вопросы вашим посланникам. И они непременно отнесутся к вам благосклонно. Как эффективно продавать Типичный пример:. Я широко использовал эту методику, когда продавал услуги по изготовлению ковров, которые Lindstrom менял с 2014 по 2018 год. Например, я попросил менеджеров ресторанов и отелей, в которых я работал, позвонить руководителям, которых они посещали. Они находятся в одной группе, и многие из них знают друг друга. И они поздравили его с тем, что он заказал замеры ковра под входом. Это мудрый шаг. Стоимость не должна сравниваться с размером страданий, которые несет это решение. Они осторожно спросили. Каждый из них проводится только раз в месяц. Конечно, я поблагодарил их. В итоге более 60% подписали со мной контракт. В качестве рекламы. 8. следующий шаг неизбежен Часто можно обнаружить, что люди не готовы покупать сразу. Вариант "подумай и позвони мне позже" должен быть отвергнут как кошмарный сон. У вас должен быть несильный ход, который приведет вас к соглашению. Это не означает немедленного предложения. Только после того, как вы сделаете окончательное предложение. Для клиента это звучит как щедрость и снятие с себя половины ответственности за принятое решение. Поэтому он принимает его. Примеры действий:. Продажа сайта - "А пока посмотрите на важные моменты, отраженные на сайте с торговцем. Потом придут к вам и все покажут. Если вы продаете теплицу, предложите три варианта теплицы и аксессуаров. Премиум, Стандарт и Эконом. Я отправлю вам на вашу электронную почту, а когда вы будете за компьютером, я позвоню вам и договорюсь". 9. вести переговоры. Согласитесь, речь идет о сложном продукте с высокой ценой, поэтому важно не бояться говорить об этом с клиентом. Знаете ли вы легкий способ разочаровать нового клиента? Просто заключить контракт, не торгуясь. Не инициируйте переговоры. Клиенты будут заходить в Интернет, чтобы проверить, правильно ли вы поступили. Они также находят предложения, которые немного лучше их по цене или по некоторым опциям. Затем они начинают сожалеть о достигнутом соглашении. Кто их за это осудит? Вы. Попытайтесь договориться с собеседником. Дайте ему возможность отклонить фигуру в сторону от вас; сожмите два к пяти, и вы уйдете в никуда и не станете послом вашего продукта. Как успешно продавать - Скачайте прайс! Типичный пример:. Гэвин Кеннеди в своем бестселлере "Все подлежит обсуждению" приводит пример покупки яхты. Кажется, она называлась Изабелла. Моряки мечтают об этой яхте и знают, что она стоит около 150 000 фунтов стерлингов. Но пока они выиграли только 143 000 фунтов стерлингов. Неожиданно, на одном из собраний. клуба Президент узнает об этом. клуба Она находится в процессе продажи "Изабеллы". Он соглашается без промедления отдать его нашему герою за 143 000. Джентльмен заключает договор и ... Они дерутся. Почему; каждый из них возвращается счастливым в свой дом и сообщает жене об удачной сделке. Тогда все задают вопрос: "Сколько вы заплатили?". поднимает вопрос. 1 говорит: "Почему так дешево? Вы видели ее? Все в порядке?" Каков сейчас спрос на эти лодки? И т.д.". Второй - в замешательстве. 'Какова средняя цена в наши дни?' Затем друзья ссорятся. Каждый считает, что другой - мошенник и манипулятор. Поэтому вы всегда провоцируете переговоры. Это ключ к успешным соглашениям и долгосрочному доверию. Психология продаж: 68 Как покупатели влияют на покупателей Трудные клиенты: 20 типов + 70 методов работы 10. следование по воронке VIP-переговоры часто отнимают много времени. Некоторые люди следят за сделкой в течение нескольких месяцев. Серьезный. И всегда есть опасные возможности обогнать вас. Предложите купить и выделить клиентов заранее. Это разрушает уверенность в себе, над которой вы так долго работали, и которую трудно построить. Чтобы избежать этого, объясните элементы сделки - процесс достижения цели, ясность и детальность. Было бы здорово, если бы вы могли сделать это напрямую с покупателем. Спросите его:. Важно ли нам как партнерам работать с вами, довольными не один раз, а навсегда нашим продуктом и нашими возможностями? Кто еще отвечает за работу с вашим поставщиком? Поговорите и с ним. Затем мы трезво оценим силы и согласимся или не согласимся. Затем есть список пунктов, которые необходимо доказать клиенту. Некоторые из них можно доказать сразу. Другие просят вас собрать какую-то документацию, рекомендации, гарантии и т.д. Однако, если переговоры затягиваются, есть решение. Продолжайте, присоединившись к другому элементу. Типичный пример:. На прошлой неделе я вел переговоры со своим коллегой по крупной свиноферме. Он является сильным экспертом в области зоотехнии. Кроме того, он обладает прекрасным опытом в этой области. Однако, похоже, он был озабочен желанием поскорее подписать сделки. Он непосредственно навязывал руководство компании своего клиента. Они занервничали и начали искать предлоги, чтобы закончить встречу. Я договорился о дальнейших действиях и поблагодарил администратора. 11. игра с эмоциями Один из моих клиентов сделал характерное замечание. 'Чтобы получить второй путь, нужно много работать!' Это техника быстрых продаж. Как же сделать так, чтобы переговоры проходили весело и запоминающе, чтобы процесс шел быстро? Различные каналы восприятия с нестандартными ходами. Используйте демонстрацию продукции, видеопрезентации, приглашение знаменитостей, экскурсии по производственным объектам и т.д. Еще лучше - сделать многое за одну встречу. Настоятельно рекомендуется сесть и создать креативный питч или ресурс для вашего продукта или услуги. Приходите к покупателям во всеоружии. Длинный пас" может быть активирован в любое время. Типичный пример:. Наиболее распространенными продуктами на нашем сельскохозяйственном рынке являются адсорбенты микотоксинов. Обычно они рекламируются следующим образом представляя множество картинок и графиков и приводя примеры ферм, которые сами опробовали эти методы. Иногда для повышения эффективности добавляется технический эксперт. Загрузите голову клиента научными фразами. Только в России этим занимаются более 50 компаний. Именно так. Именно так. Техника продаж для продавцов Мы нашли другой способ. Возьмите две чашки воды и положите в одну обычный сорбент, а в другую - наш сорбент. Нормальный сразу же опускается на дно чашки. Наша остается на поверхности и образует своего рода пленку, покрывающую всю воду. Здесь "с момента попадания в желудок все токсины проходят через адсорбент и нейтрализуются". Другие адсорбенты улавливают их, только если пища находится очень близко к ним и движется по кишечнику!". Такая необычная презентация и визуальное подкрепление вызывают сильное желание купить. Используемые техники продаж являются неизменными. А теперь я дополню ваши знания двумя "помощниками". Это работает как для B2B, так и для B2C. Ссылайтесь на него, когда ваш клиент долго принимает решение. Ему не хватает уверенности в вас, информации о продукте или необходимости купить сейчас. В этом случае мы следуем основным принципам. Не давите на них. Безусловно, в положительном смысле. Просто регулярно. Постоянные положительные воспоминания о компании обязательно побудят их обратиться в компанию. Разработайте интересные тесты и викторины с призами за продукцию. Приглашайте "мыслителей". Это включает их, делает их более верными, а новые технологии позволяют делать это быстрее и проще. Игра в бизнесе: 7 примеров + 9 механизмов и если один из них получит награду, он обязательно закажет у вас то, что вы ранее продали. Помните правила взаимности из вышеизложенного пункта? Например, в случае с клининговой компанией мы создали викторину для наших клиентов: пять вопросов. Первые двое, ответившие правильно, получали бесплатный ковер или мебель. Да, в викторине победили только два человека. Однако 11 из "старых" участников викторины заказали эту услугу. Почему; три причины:. Ответы на вопросы, поднятые на передний план их грязными темами; и Он вспоминал компанию в приятном ключе. Как продавать с умом. Напишите 10 строчных букв с восторгом о вашей компании. Как вы открылись, как вы строили проект, планировали будущее и т.д. Представляйте себя с точки зрения жизни, а не с точки зрения продаж. Далее, 10 символов для вашего продукта. Что вы предложили своему первому клиенту? Как изменился ассортимент продукции с тех пор и почему? Какие изменения вы собираетесь произвести в наступающем году? Затем 10 писем сотрудникам. Их интересы, хобби, семья, достижения. Смешайте и разбавьте предыдущие точечные тесты, викторины и конкурсы. Поместите их все в электронную почту, мессенджер или автоматизированный поток в социальных сетях. Email-маркетинг: выдержки из 73 проектов Сообщения Viber: полное руководство + 4 хитрости Как написать письмо в Facebook: полная инструкция Идея заключается в том, что люди будут узнавать вас лучше каждые 3-20 дней. Это создает преданность и доверие. Используйте то, что описано в статье. Инновационный и современный. Невозможно отличить лучшее от худшего в зависимости от ситуации. Пробуйте разные подходы. Наконец, подведите итог описанным методам. Будьте готовы связаться с человеком, а не с компанией. Узнайте личную информацию о собеседнике и активно используйте ее с самого начала. Покажите, что вы сильно необычны. Используйте подарки, фотографии, видео, физический опыт и т.д. Дополнительные каналы = доверие к продукту. Выступайте в качестве эксперта на семинаре. На личной встрече клиент - король, на семинаре - король докладчик. Когда вы - король, ваши сопровождающие доверяют вам и покупают. В то же время. Договоритесь, поиграйте с человеком. Торгуйтесь или договаривайтесь с ним. Не ведите переговоры, люди любят игры, используйте фишки. Не толкайтесь, ведите машину поэтапно. Работа продавца заключается не в том, чтобы продавать, а в том, чтобы провести клиента через все шаги. Тогда он будет покупать у вас товары долго и счастливо. Используйте живые отзывы. Попросите нынешнего клиента позвонить новому клиенту и поздравить его с отличным решением. И вы победили всех соперников на одну голову. Отредактировано Сергеем 31/01/2023-20:14 Держите тонкую грань между "я удерживаю своих клиентов" и "меня кусают клиенты". Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность комментировать! Ср, 31/01/2023-20:17. Я благодарю читателя за то, что он нашел силы и время прочитать весь материал и высказать свое мнение о прочитанном. В некотором смысле это создает более раннюю для обсуждения. Держите тонкую грань между "я удерживаю своих клиентов" и "меня кусают клиенты". Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность комментировать! Ср, 31/01/2023-22:51 Пункт 1 - удачный пример. В таких случаях лучше не лгать. Если есть общие интересы, прекрасно. Если нет, то лучше его не изобретать. Забудьте о третьей встрече, на которой вы говорили о той же 8-месячной дочери или о том имени, которое ваша дочь придумала, чтобы называть другую дочь. Пункт 2 - Примеры также теряют свой смысл. Действительно ли вы понимаете, чем на самом деле увлечен даритель, и дарите предмет, который заслуживает неприятностей, или нейтральный предмет? Самый яркий пример: вам не нужны тролли за 100 рублей. Я их не ловлю. В первую очередь. Но кто-то другой выпьет 2000 рублей коньяка на рыбалке, если не я. Честно говоря, я даже не помню. Они дали его мне, и черт с ним. По-настоящему запоминающиеся воблеры останутся в истории. Но чтобы преподнести запоминающееся, вы должны быть осведомлены. Пункт 6, определенно да. Мы практикуем. Мы работаем. Но только с теми, кто готов учиться. Поэтому я полностью согласен с Ильдасом Фазлифом в том, что многие люди не хотят учиться. На наших семинарах присутствуют одни и те же люди. Вы также можете встретить их на семинарах наших конкурентов. Пункт 3: Существуют ли методы отжима, аналогичные тому, который вы активно продвигаете? Ситуация уже известна (подкованные в аддитивности заводчики), проблема выясняется с помощью контрольного списка, решение проблемы экспортируется, а затем все идет как обычно. Вы знаете метод спина, и странно, что вы не осознаете сходства.))) Пункт 11: Игра с эмоциями. Сергей, опять удивился. Вы, похоже, предпочитаете "строгую бюрократию", но привносите на форум чистую манипуляцию. 'Вы можете работать с бесконечным количеством продавцов/покупателей'. Но я не согласен. Продажа и доставка - это одно, но важно выполнить все обязательства, вытекающие из условий контракта. В целом, статья не предлагает ничего нового (например, процесс достижения цели, скидки, игра, контрольные списки и т.д.). Все это уже много раз объяснялось на форуме, только на разных языках. Подготовка должна быть более тщательной и всесторонней. Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность комментировать! Ср, 01/02/2023-12:24. Здравствуйте, Гранд!!! И у меня сложилось впечатление, после прочтения статьи, что она состоит из двух элементов: "волшебной таблетки" и представления группы вопросов от Spin Technology. Правильно знать, что таблеток гораздо больше и что принимать или назначать случайные таблетки без точного диагноза опасно для здоровья, как в буквальном смысле, так и в соотношении phor. Большие умы обсуждают идеи. Умеренные умы обсуждают факты. Мелкие умы обсуждают других. Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность комментировать! Tue, 31/01/2023-23:32 Привет grand0909. дочитал статью до конца. Вы прочитали его снова в машине на парковке?))) Вы ударились об окно: ）））） Я писал в прологе статьи: есть некоторые моменты и аспекты, с которыми я согласен, но могу не согласиться с другими. Однако в этом материале есть доля правды. Я не претендовал на полную истинность материала. Я согласен с некоторыми вещами и не согласен с другими. Целью моей публикации было спровоцировать дискуссию на эту тему. Я имею в виду вашу фразу - пункт 11, игра с эмоциями. Сергей, я снова удивлен. Вы вроде бы выступаете за "строгую проработку документа", но на форуме делаете чистую операцию "чистая операция" сразу = брат, не затягивай, не соглашайся на условия нашего январского соглашения. Строгая бюрократия является обязательным условием. Ничего не изменилось. И здесь я согласен с вами без b. Пункт 1 - удачный пример. В таких случаях лучше не лгать. Если есть общие интересы, прекрасно. Если нет, то лучше его не изобретать. Забудьте о третьей встрече, на которой вы говорили о той же 8-месячной дочери или о том имени, которое ваша дочь придумала, чтобы называть другую дочь. Вы не можете лгать. Это офис. Вот здесь я с вами в корне не согласен - пункт 3. Есть ли что-то похожее на методологию спина, которую вы активно продвигаете? Напротив, методологию я фактически отвергаю! Сходство присутствует всегда и везде, почти в каждом вопросе и во всех сферах жизни. Но!!! Но я никогда не утверждал, что спин по своей природе иррационален. Нет, конечно, это не так. Я говорю, что он очень устаревший, просторный и неудобный. Это как "он работал вчера, он работает сегодня, он не будет работать завтра". Да и сам пункт в контрольном списке мне не приходил в голову, чтобы его использовать. Статья опубликована полностью. Решение остается за читателем. И здесь я выделил его заранее. Сразу же предсказала, что ЦА тоже прочитает)). В целом, статья не показывает ничего нового (например, процесс достижения цели, скидки, игра, контрольные списки и т.д.). Все это только разными словами много раз объяснялось на форуме. Мой отрывок в заголовке:. Я совершил экскурсию по Интернету. Я искал новую продажу и хотел узнать, как я могу ему помочь. Ну, кроме его личного арсенала инструментов, я работаю с покупателями. Ничего шокирующего не было. Я учусь у вас, предвижу возможные ответы и учусь делать предупредительные возражения))) Как говорится, вы можете найти то, что хотите, у людей, которых вы встречаете ）））））. Сейчас у меня нет на это времени. Это интересная передача на телевидении. Очень громоздко смотреть на картриджи. Я прокомментирую ваш ответ позже для получения более подробной информации. Теперь, когда она открыта, появилась возможность. Вы открываете окно Овертона и говорите это! ）））） Хорошо, я понимаю. Я собираюсь послушать Сачазанара. Держите тонкую грань между "я удерживаю своих клиентов" и "меня кусают клиенты". Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность комментировать! Ср, 01/02/2023-03:54. Здравствуйте снова grand0909. У меня есть время - я отвечу более подробно. Вы что-то знаете; с нетерпением жду одного из реальных пользователей. Я не буду перечислять имена тех, кого я ожидал увидеть в своей теме, потому что не уверен, что вы сможете их найти. В противном случае это все равно, что ругать конкретное место. Нелепо скрывать тот факт, что моя главная мысль при размещении этой статьи - это просто вызов дебатам. Дебаты, которые плавно развиваются и контролируются дебатами. Я не пытаюсь это скрыть. Я учусь именно таким образом. Поэтому я практикую свои навыки общения. Я приобретаю опыт в разногласиях с одноклассниками. И даже в разногласиях с врагами, которые, возможно, лучше меня в некоторых вопросах. К черту. Я делаю вам комплимент. Я не умру, я не сойду. Вы - то, что я ожидала))). Тем не менее, как вы можете видеть из моего первого комментария, я готов к жестким разногласиям с вами. Как говорится, мы решили поберечься, прежде чем войти в воду. Я попытался предугадать некоторые из ваших аргументов и дебатов. И .... Я высказал свое мнение по поводу этой статьи. Вы можете соглашаться с некоторыми пунктами и складками и не соглашаться с другими. Но нет никакой вариативности, а в материале есть зерно истины. Пункт 2 - примеров также нет. Действительно ли вы понимаете, чем увлечен даритель, и дарите предмет, который стоит того, или нейтральный предмет? Самый яркий пример: нам не нужны 100-рублевые тролли. Я их не ловлю. В первую очередь. Но коньяк за 2000 рублей на рыбалке будет пить кто-то другой, если не я. Честно говоря, я даже не помню боббер. Значит, вы не успеваете, значит, вы все еще не успеваете. Ну, поэтому он и стоит дорого. Планка не изменяется. Вот почему это интересно. Grand0909, и вы прекрасно знаете, что пример с троллем - это отличная сделка. Чистой воды гипотетическое мышление. Когда я написал это, он имел в виду именно это, поскольку все зерна истины одинаковы. Это было. Другими словами. В своем комментарии вы одновременно правы и несправедливы. Вам не нужны тролли и подарки не нужны. Конечно, я глубоко ценю ваши знания. Это точно. Но! Но у меня есть свое мнение на этот счет. Вот почему автор пишет. Тщательно изучите потенциальных партнеров. Готовьтесь к встречам. Приготовьтесь к переговорам. И это означает, что вы должны забрать подарок. Ниже приводится выдержка из статьи автора Подготовка к ЦРУ. При использовании этой техники вам необходимо выяснить как можно больше информации о собеседнике до начала встречи. Изучите все страницы в социальных сетях. Издания, членами которых они являются, и т.д. Если вас не соединили, позвоните в отдел кадров компании. Подарите ему особенный подарок и скажите, что хотели бы поговорить с ним. Узнайте о его хобби, интересах, недавних событиях, которые с ним произошли, и т.д. Соотнесите новости с этими темами. Ну, это тоже очень привычное выражение. Как терроризм, так и управление персоналом. Но! Но векторы движения автор задал правильные. Как и где вы будете раскрывать информацию о своем потенциальном партнере, зависит только от вас. Качество получаемой вами информации также зависит от вас. Однако постарайтесь узнать как можно больше о своих клиентах, прежде чем втянуться в этот вихрь. Понятно, что эта работа проводится не для каждого потенциального покупателя. Нет, конечно, нет. Только очень "толстым" и перспективным покупателям. Но оно того стоит. Да, оно того стоит. Это требует некоторой работы, но оно того стоит. Что за тролль? Ладно, я понял. Давайте рассмотрим этот, казалось бы, нелепый пример. Но! Но только поверхностно. Судя по вашим комментариям и телеканалу, который вы смотрите, вы не рыбак, но вы не клоун и не простой любитель рыбалки. Это означает, что вы не отрицаете, что для многих людей рыбалка является частью их жизни. Образ жизни и отдыха! Если да, то болезнь. Наркомания. Больше, чем просто хобби. Мы обнаружили, что ЛПР являются заядлыми рыбаками. Хорошо; если вы понимаете, что собираетесь, как говорится, "побить" монетку, почему бы не рискнуть. Все находится под угрозой! Шансы очень высоки! Как говорится, играй больного! Теперь все дело в бюджете. Где найти деньги на подарок - это ваша головная боль. Конечно, я не говорю о тролле за 100 рублей - я говорю о тролле за 100 рублей. Давайте рассмотрим пример одного из моих базовых принципов. Потратьте деньги на партнера, о котором вы не пожалеете. Компания работает на рынке уже несколько десятилетий. Среднее количество сотрудников составляет 1 200 человек. Оборот составляет 1 миллиард долларов США. Она выполняет заказы военно-промышленного комплекса. Это отличная компания. Именно после долгого и глубокого изучения "шпионской" информации они требуют деньги на подарки от генералов (нет, ну почему бы и нет?). Объясните все преимущества этого шага. Или вы можете предложить, например, такую инвестицию, которую вы готовы разделить с будущей прибылью. Ну, а если, не дай Бог, сделка сорвется, то отдавать процент будет его ИП), или где можно найти ресурсы, не суть важно. А больные ЛПР-ы на рыбалке представляют (слишком образно говоря) дорогой спиннинг. Например - Shimano Aspire Ultra AX 1600. или - Sensas Power Pack Match 74 XL. или - Colmic AVRORA 13m. Такие "дары" позволяют ему добиваться высоких результатов. Небольшой дорогой подарок. Немного Отличный способ проявить уважение к страсти вашего партнера. Укажите, как вы его цените! Уважение! Настолько, что вы готовы целый год не платить, чтобы подписать его. )))) Что ж, платите за спиннинг ;-) Очевидно, что средний еловый депутат не способен выполнить такую операцию. Было бы глупо разбивать их. Понятно также, что перед короткой встречей такой подарок не дарят. Но после одного-трех-трех применений этот человек оказывается более чем вознагражденным, что тут скажешь? И в долгосрочной перспективе это приносит гору преимуществ! Страх исчез. Расширьте рамки того, что предлагает автор статьи. В этом примере речь шла о важности подарков. Повторить. Действительно, это задача не для каждого члена. По этой цене он также не является подарком для всех покупателей. Именно поэтому ОП делает это в Salesstar! Продвижение по тексту. Но продолжайте чистую работу форума. А вот выдержка автора статьи Один из моих клиентов сделал характерное замечание. 'Чтобы получить второй путь, нужно много работать!' Хорошо; grand0909!!! вы KD (установленные факты исследования ）））） Я не могу поверить, что вы не знаете, о чем вы говорите. Я имею честь неоднократно не соглашаться с вами, и я уже начал "находить" ваши манипуляции и движения. Как и мы с вами. Хорошо; мы действительно говорим о стартерах! Или зарплата агента! Или определенные привилегированные виды лечения. Или другие привилегии. Это очевидно! Обсуждать такие вопросы публично просто запрещено. Так выражаются писатели. Они заслоняют его. Хорошо. Возможно, он имел в виду другое. Я признаю это. Но! Но вы сами не раз писали: "Главное - как вы адаптируетесь к тому, что слышите". Вот фраза - фраза, с которой мы медленно соглашаемся и с которой все может стать утомительным. Другой - тот, на который мы быстро подписываемся, чтобы все получилось. Хорошо; если вы не смазываете колеса, ясно, что вы не будете ездить. История подарка. Разве это не стихотворение на ту же мелодию? В "Отражениях в зеркале" здесь подходит и продавец, и покупатель. Это подходит не только вашей компании, но и вам лично. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. I. Понятно. Я отвечу на другие ваши вопросы, как на статью, так и на ваши комментарии, позже. Еще раз, Grand0909. за обсуждение, поздравляю. Я с нетерпением жду продолжения. Держите тонкую грань между "я удерживаю своих клиентов" и "меня кусают клиенты".