Кейс: как продавать одежду оптом на $225, 000 в месяц через рекламу в Facebook и Viber - Маркетинг в ВК. ру, Как продавать одежду оптом.

Кейс: как продавать одежду оптом на $225, 000 в месяц через рекламу в Facebook и Viber. Рынок специализированной одежды - самое "красное море", с которым мы столкнулись за три года работы в агентстве. Получить доступ к AX по моделям, предпочитаемым стилям и тенденциям покупок архисложно. А достижение CAC (cost of sales), не приводящего к убыткам и даже некоторой прибыли, находится за гранью реальности. Позиция с одеждой - это самое "красное море", с которым мы столкнулись за три года работы в агентстве. Семь месяцев назад к нам в магазин пришел клиент с одеждой. Дешевая. Дешевой и не самой качественной. Цена моделей варьируется от 1 до 2 долларов. К счастью, он хотел заниматься оптовой торговлей при среднем чеке в 30 долларов. Особенность мелких оптовых продавцов одежды: клиенты могут покупать раз в три дня, раз в неделю или раз в десять дней. Они не смогли привлечь покупателей на свой сайт. А для каждого сформированного заказа приходилось постоянно обзванивать имеющегося менеджера, превращая офис заказчика в безразмерный колл-центр. Нам нужна была платформа, на которой как можно больше людей могли бы видеть новые поступления в режиме реального времени и все могли бы сразу же оформлять заказы. Мы выбрали Messenger. При бюджете 200 долл. в день мы привлекли на канал от 800 до 1900 пользователей в день. Изначально мы были направлены на канал Telegram, который, как оказалось, имеет очень небольшую аудиторию ЦА (владельцы небольших пабликов в Instagram и оффлайн-магазинов). Ассортимент очень широкий, практически каждые 30 минут публикуется новый пост. Не всем он нравится, и некоторые удаляют его через короткий промежуток времени. Это не сработало. Тогда мы снова представили портреты аудитории и начали использовать Viber. При бюджете 200 долл. в день мы привлекли на канал от 800 до 1900 пользователей в день.