Кейс "Как "купить" 480+ конверсий до около 6 млн. оборотных "покупок" в месяц через рамку магазина одежды" - Маркетинг в ВК. ру
Здравствуйте! Надеюсь, команда Digital Bency с вами. Сегодня мы делимся летним кейсом о том, как работать с бюджетом около 1,4 млн рублей на фреймворке и получить 6 млн продаж в интернет-магазине одежды.
844 Просмотров
Мы, конечно, не рекомендуем тратить 1,5 млн в первый месяц работы. Постепенно вы должны выйти на такой бюджет. Сначала необходимо определить масштабируемость вашего продукта и плавно увеличивать рекламный бюджет. На начальном этапе важно определить показатели, которые можно наращивать в больших объемах (под показателем понимается величина конверсии, приводящая к продаже).
Например, вы знаете, что стоимость от добавления 10 штук в корзину до одной продажи составляет 200 рублей, но эскалировать 200 рублей до большего количества сложно. Вам необходимо понять, насколько увеличиваются ваши расходы, насколько вырастут ваши добавления в корзину, количество продаж и приемлемо ли это для вас. Дальше можно отталкиваться от цены, чтобы получить итоговую конверсию "покупка", но при этом смотреть, как она меняется в зависимости от количества расходов.
Далее перейдем к рассмотрению конкретного примера.
Что мы имеем:
Магазин одежды voishe.ru,
Задача: увеличить количество продаж с использованием коробок.
Магазин уже имел много различного трафика и был подключен к Яндекс-измерениям, поэтому мы сразу запустили кампанию со стратегией оптимизации конверсии, не прибегая к раскачке рекламного агентства по трафику (впрочем, в начинающем магазине это делать не рекомендуется, так как трафик будет слишком большим). Объяснение. (Причины приведены ниже).
Сокращения: tgc-text - бригадная кампания, mk-основная кампания.
Запущена в июне:
МК с автоматическими аудиториями.
ТГК по интересам
Динамическая реклама
ТГК по запросу:
В интернет-магазинах: 1,
2. по составу и материалу изделия,
3. по категориям брендовой одежды.
Комментарии