Каналы сбыта двухуровневые, с широким спектром каналов сбыта.

Два уровня каналов сбыта (а) прямые каналы сбыта - от производителя до конечного потребителя. На практике этот тип практически исчез. Прямые каналы используются для продажи товаров по почте (личная продажа). + Тесный контакт с покупателем - Возможность изменения условий. - Цены выставляются непосредственно принимающему заведению. Развитая система бронирования способствует немедленной реализации. Через глобальную систему бронирования можно приобрести авиабилеты и забронировать номер в гостинице. Система призвана обеспечить подтверждение заказов на услуги в режиме реального времени. Критерии подключения: дешевизна - услуги и функции - эффективность действий. б) Косвенный канал продаж - основан на участии независимых посредников. ТП осуществляется на договорной основе, т.е. на основе соглашения об условиях продажи и уровне цен. Каналы распределения характеризуются длиной и шириной. Протяженность канала распределения - это количество независимых посредников, последовательно участвующих в движении товара. Это выгодно потребителям, так как они могут выбирать в месте покупки. Ширина канала - это количество независимых участников на каждом уровне распределения товара. Ширина канала выгодна производителям, так как снижает экономический риск "нулевых продаж". Уровни канала распределения - это все посредники в процессе распространения турпродукта от туроператора до конечного потребителя. Производители ------ Посредники ------ Конечные потребители Посредники - это турагенты, специализирующиеся на продаже ИТ на основе договора с туроператором. Производители ----- Оптовые торговые связи ----- Розничные торговые связи ----- Конечные потребители Производители - турагентства, банки, фонды и ассоциации. Оптовые звенья - турагентства. Розничные звенья - турагенты.