Каналы продаж: что это такое простыми словами, какие сегменты и типы выделяются - ОКОКРМ, корпоративные каналы продаж

Что такое каналы продаж: обзор каналов продаж, как их выбирать и управлять ими Каждый товар проходит определенный путь от продавца к покупателю. Этот путь называется каналом продаж или каналом распределения и включает в себя сотрудников и партнеров компании, а также различные площадки и сети. Существуют активы и пассивы, и если они правильно определены и используются, а все риски учтены, то бизнес будет прибыльным. В данной статье рассматриваются основные каналы сбыта и факторы, влияющие на выбор каналов сбыта, а также способы оценки и управления их эффективностью. Что такое каналы сбыта и каково их назначение? Канал сбыта - это цепочка движения товаров и услуг от производителя до конечного потребителя.