Стадия покупки.
В процессе принятия решения и совершения покупки покупатели проходят различные стадии
1 - Осознание проблемы.
Человек воспринимает разницу между фактическим и желаемым состоянием рынка. Затем, когда потребность возрастает до предельного уровня, она превращается в импульс.
2. поиск информации.
Личные источники - семья, друзья, соседи, знакомые.
Коммерческие источники - реклама, сами продавцы, выставки и т.д.
Эмпирические источники - самостоятельный, эмпирический, поиск информации.
3. оценка вариантов.
Использование потребителями полученной информации для окончательного выбора.
4. рыночное решение.
Оценка вариантов формирует намерение потребителя приобрести наиболее предпочтительный товар (на это намерение влияют как отношение к нему окружающих, так и непредвиденные факторы).
5. реакция рынка.
После совершения покупки потребитель либо удовлетворен, либо недоволен своим "приобретением". Так, если товар соответствует ожиданиям - потребитель удовлетворен. Если не соответствует - он раздражен.
Отсюда следует, что продавец должен сделать заявление в пользу товара, разумно отражающее его возможные характеристики. Недооценка этих свойств может привести к тому, что потребитель будет удовлетворен больше, чем ожидается от продукта.
Используйте поиск по сайту.
Studopedia. or g-Studopedia. or g-2014-2023. studopedia не является автором опубликованных материалов. Однако она предлагает бесплатное использование (0. 018с).
Комментарии