Как завоевать покупателей с помощью поведенческого ценообразования: руководство для розничных торговцев, Поведение в маркетинге.

Поведенческие модели и бизнес Здравствуйте, я здесь, в цифровой компании DIGIDI. Сегодня трудное утро - просыпаешься и жмуришься. Сделайте глубокий вдох и поднимитесь. Зубная паста окрашивает зубы, а щетинки щетки раздражают десны. Носки, джинсы, футболка, толстовка - униформа на пять лет. Не забудьте ключи, телефон, наушники и держатель для карты. Это "День сурка", как его описывают трейдеры. Каждое действие ярко выражено, и не нужно тратить энергию на обдумывание приказа или необходимости его исполнения. Все действия - это ритуал. Если возможно, паттерн. Теперь давайте рассмотрим, что такое паттерн с точки зрения психологии и как он может нам помочь. Почему это полезно? Конечно же, в бизнесе! В 1933 году американский психолог Гордон Уиллард Олпорт описал шаблоны поведения как модели действий и реакций, основанные на стереотипных представлениях о ситуациях и возможных вариантах поведения. По мнению Олпорта, возникновение самих моделей поведения обусловлено стремлением человеческого мозга упростить и ускорить когнитивные процессы, поэтому для экономии времени он просто выбирает набор моделей поведения, подходящих для конкретной ситуации. Стереотипы либо формируются в течение всей жизни человека, либо определяются культурными нормами общества (например, правилами этикета). Существует несколько типов именно таких шаблонов, но не будем останавливаться на них подробно, перейдем к делу. Как используются стандарты в цифровой среде? После выхода на различные рынки и системы доставки базовый сценарий поведения меняется. UI/UX и другие факторы также играют важную роль, но здесь они опускаются. В целом, благодаря новой интеграции удобства в жизнь потребителей, изменилось количество контактов пользователя от поиска товара до выбора и покупки. А что же с товарами повседневного спроса? В них даже не нужно рыться. Есть кнопка "купить в один клик". 1 Нажмите на приложение смартфона, 1 коснитесь строки поиска в приложении, и, 1 Нажмите для сортировки товаров по нужным вам характеристикам. 1 Нажмите для оформления заказа. Теперь вы можете покупать товары простым нажатием 4 Нажмите, завивайте!