Как увеличить продажи: 10 ключевых инструментов для успеха в продажах.

Как повысить продажи: 10 инструментов УТП - это уникальное торговое предложение, которое отличает Вас от конкурентов Для определения УТП создайте таблицу: в одной колонке перечислите особенности и преимущества Вашего продукта/услуги для клиентов, а в другой - особенности и преимущества продуктов Ваших конкурентов. Таким образом, вы сможете увидеть те преимущества, которые можете предложить только вы. Именно их вы можете разместить в своем УТП. Вот несколько формул для создания собственного торгового предложения Тип №1: "(Продукт, услуга) помогает целевому пользователю решить (проблему) с помощью __(выгоды)". Тип #2: основные потребности целевого пользователя + результаты + гарантии Тип № 3: продукт + целевая аудитория + проблема + выгода Разделите клиентскую базу на группы и предложите разные варианты УТП разным группам или составьте рекламные объявления на основе разных УТП. Затем сравнивается количество откликов. Таким образом, выявляются УТП. Как создать УТП 2. воронка продаж Воронка - это статистическая модель, показывающая эффективность любого бизнеса или какого-либо его уровня (например, продаж). Воронка наглядно отражает отверстия, через которые "перетекают" клиенты. Визуально это геометрическая фигура с узким горлышком внизу и широкими краями вверху. Если рассматривать воронку на примере интернет-магазина, то на верхнем уровне находятся посетители, на среднем - обращения в виде телефонных звонков и заявок, а на нижнем - покупатели. Эта трехуровневая воронка является очень упрощенной, в реальности уровней гораздо больше. Попробуйте смоделировать воронку. Для этого необходимо провести измерения на каждом уровне. Полезно использовать таблицу, в которую можно заносить все показатели и получать более четкое представление о том, куда движется ваш бизнес. Постоянно заполняя эти таблицы, вы будете иметь четкое представление о слабых и сильных сторонах вашего бизнеса. Решая задачи на каждом этапе воронки, вы сможете увеличить продажи.