Как выйти на зарубежные рынки по модели "региональное представительство".
Большинство российских рынков находится в состоянии стагнации. Поэтому компании сталкиваются с проблемами роста. Решением этой проблемы может стать выход на зарубежные рынки. Это позволит компании как минимум увеличить текущий уровень доходов.
Модель "дистрибьютор" - вы развиваете свой бизнес без открытия юридического лица в регионе,
Модель "местная компания" (юридическое лицо) - вы регистрируете местную компанию, открываете офис, арендуете склад и начинаете продавать в местной валюте.
В данной статье рассматривается модель "местный представитель". Как выйти на зарубежные рынки: основные правила
Планируя экспансию, компания должна учесть множество оттенков и заручиться поддержкой регуляторов и финансовых институтов в других странах Сергей Пирожников, основатель компании BuyBilet, рассказывает, как подготовиться к расширению бизнеса
Кризис и закрытые границы не заставили бизнес отказаться от освоения зарубежных рынков. И если одни предприятия были вынуждены отложить свои планы, то другие, наоборот, увидели в пандемии новые возможности для эскалации. С чего вы начинаете этот процесс?
Не нужно, чтобы кто-то
Размер рынка,
Темпы роста рынка,
Структура спроса,
Стоимость выхода,
период погашения,
Конкурентная среда.
На очень конкурентных рынках (например, в США) практически невозможно завоевать базу, если предлагать продукт, аналогичный уже существующему. Это правило распространяется и на местных игроков, а для иностранных компаний оно вдвойне актуально, поскольку им приходится постоянно преодолевать препятствие в виде недоверия к "чужому" бизнесу.
Комментарии