Как таблицы продуктов помогают выстроить процессы для достижения целей продаж Учебный портал Navika | Учебный портал для предпринимателей и коммерсантов, таблицы услуг.

Матрица услуг. 1. Развивайте свой бизнес в тех областях, в которых вы больше всего разбираетесь. Это убережет вас от многих ловушек. 2. развивайте бизнес там, где вы можете быстро найти навыки распространения своей продукции. В этом случае необходимы инвестиции. Без финансового моделирования начинать нельзя. Определите направления реализации проекта. 1. начинать нужно с небольших проектов. 2. сложные и запутанные проекты приведут к расширению штата и, следовательно, к большим финансовым вложениям. Это может быть проблематично для новых компаний и новых отраслей бизнеса. В идеале следует постепенно расширять один вариант продукта. Программирование: 1. заказчики. Определите, с какими заказчиками вы будете работать. Так вы сможете понять, куда двигаться и какие кейсы необходимо построить. 2. инвестиции. Не могут быть сделаны немедленно. 3. ответственный персонал. Персонал потребует инвестиций в период расширения, но не в первую очередь он будет приносить требуемый доход. 4. закупки. Четкое определение специализированных рынков снижает риск тестирования концепций без существенного увеличения бюджетов. Расширение стола обслуживания: 1. расширение штата не может остаться без заказчиков, поэтому расширять сервисную сетку следует только после достижения стабильности в количестве проектов и заказчиков. Как правило, это можно сделать через 3-5 месяцев работы. 2. наилучшим вариантом расширения бизнеса является реинвестирование полученной прибыли. Это позволит не привлекать сбережения или кредитные средства, а также даст толчок вашей команде и понимание того, что их усилия позволят вам открыть новые горизонты. 3. открыть новую услугу - для оказания этой услуги нужны новые люди, в том числе продавцы, которые должны понять ценность продукта 4. прежде чем вводить новый продукт / создавать новый раздел, ответьте на три вопроса. ● Кто будет его применять? Кто сможет его продать? Откуда возьмутся потребители этого продукта/услуги?