Как стать великим менеджером по продажам: РИФ и мифы о человеческих ресурсах для продаж, Где найти великих менеджеров по продажам.

Как найти отличного менеджера по продажам? Это случилось два года назад, когда РИФ еще только зарождался и РИФ еще только зарождался. Ситуация классическая. Как и во всех малых предприятиях, последнее, что поручает руководитель, - это продажи. Так, в своей рекламной компании я поручил всю работу, кроме прихода новых денег. Мы переживали, что продавцы не будут этим заниматься. А зарплата все равно нужна. Даже если бы вы брали опытного продавца с другой должности, вам пришлось бы обучать его два месяца. И даже если бы ты его обучил за три месяца, было опасение, что это может оказаться тупиком и ты не сможешь вылететь к конкурентам. И последний аргумент - я закрылся от всего. У меня была фотография в объявлении, я ответил на звонок и сказал, что настраиваю объявление. Я говорил об этом своему помощнику, но все клиенты думали, что я все сделал сам. С таким настроем я отложил менеджера по продажам в сторону на два с лишним года. А однажды я поехал на пляж. И чтобы не останавливать рабочий процесс, я решил обзвонить клиентов, пока буду отдыхать. Но, как известно, если хочешь испортить "море", то возьми телефон, который там работает. И мне пришла в голову отличная идея. А что если я возьму с собой опытного продавца, который уже продавал покадровую рекламу и поэтому его не надо учить? Итак, за два дня до вылета я позвонил в две местные рекламные компании, в которых я работал (к счастью, я был хорошим сотрудником и меня помнили), и сказал: 'Есть ли у вас сотрудники, которые продали, но уволились по каким-либо причинам?' Оба агентства предложили мне из своих сотрудников, теперь уже на два года, одного из которых - отличного менеджера по продажам. Фото со вчерашней новогодней вечеринки. Слева - менеджер по продажам. Уже два года.Идрисов Ильфар В заключение для тех, кто ищет хорошего продавца: звоните своим конкурентам, скорее всего, им есть что вам предложить!