Как создать портрет клиента банка? И зачем мне нужен этот портрет, портрет клиента банка?
Размер шрифта:
7 Апр 2015 11642
Должны ли банки в современных условиях более пристально следить за своими клиентами? Ведь каждый из них - это конкретный человек со своими уникальными эмоциями, ожиданиями и требованиями. Каждый требует внимания, скорости обслуживания и заботы.
В связи с этим возникают следующие вопросы.
Как лучше понять своих клиентов?
Почему клиент выбрал именно Ваш банк?
Что заинтересовало клиента в продукте, за которым он обратился?
Как сделать так, чтобы клиенты были "лояльны" к вашему банку?
UniCredit Bank предлагает взглянуть на систему "клиент-банк" с точки зрения "семейных отношений". При этом возможны три сценария. "Любовь и гармония", "Все тихо и спокойно" и "Кризис развода".
Да, да, да. По мнению экспертов ЮниКредит Банка, "любовь" неизбежно проходит в одно мгновение, если финансовое учреждение закрывается в то время, о котором просит посетитель, если банк "не прислушивается" к жалобам клиента, если заявитель не может забрать деньги. (См. также.)
И, наконец, самый главный вопрос: что будет влиять на профиль клиента в 2015 году? Каковы драйверы и факторы вовлечения?
Обо всем этом рассказывает Александра Шумилова, специалист по анализу качества обслуживания клиентов ЮниКредит Банка.
Комментарии