Как составить план продаж для менеджеров: примеры электронных таблиц, рутины и примеры планов продаж для менеджеров.

Планы продаж Чтобы сохранить образец этого документа на своем компьютере, нажмите на ссылку для скачивания. Размер файла документа: 7,5 кб. Планы продаж не являются сугубо справочным материалом, но необходимы для оптимизации процесса продаж. Это основной план формирования методов продаж, требований и контроля, а также прогноз необходимых методов продаж. Существуют различные стандартные формы, которые позволяют наиболее полно представить структуру будущей работы и направление категорий услуг и товаров, которые будут продаваться. В плане определяется список покупателей или заказчиков предлагаемых услуг. Как правило, он представляется в виде названий компаний (а не продуктов). Далее по каждому покупателю или заказчику приводится средний объем продаж за предыдущий период, который является основой для дальнейшего планирования. Этот показатель может быть рассчитан для различных временных периодов, например, для одного месяца, полугода или года. После отображения данных за предыдущий период фактический планируемый объем продаж используется для формирования плана на следующий операционный месяц. Важно оформить данные в виде итогов, так как все продажи предназначены для получения фактического дохода, а не будущих сделок. При подготовке плановых итогов необходимо учитывать погрешности. Это означает, что учитываются такие характеристики, как базовые, товарные, ценовые или качественные отклонения. Коэффициент ошибок может быть рассчитан как в целом по всем партнерам, так и отдельно по каждому партнеру. Поскольку продажи с каждым партнером обычно контролируются менеджером или руководителем отдела, в плане всегда должно быть указано конкретное ответственное лицо, а не список сотрудников, работающих в этой области. При наличии сведений о партнерах, влияющих на уровень продаж, в последней графе всегда указывается возможный будущий порядок учета при планировании и осуществлении деятельности. Мы можем помочь вам в этом. Скачайте образец документа. Сохраните этот документ в соответствующем формате. Это бесплатно. Обратите внимание! Показано только начало документа. Полную версию можно скачать по соответствующей ссылке.