Как реализовать остатки товаров с истекшим сроком годности на складе?
Одной из основных проблем для компаний является большое и постоянное наличие неликвидной продукции, занимающей место на складах. Причины образования таких товаров различны. Не успевают реализовать продукцию в период продаж, продукцию не забирают или ее количество слишком велико.
Далее будут рассмотрены основные способы реализации остатков на складах.
Способ № 1. Организация продаж продукции.
Первое, что приходит в голову, - это то, что товар нельзя продать или продать по сниженной цене. А если нельзя продать по сниженной цене, то придется продавать по себестоимости. Лучше всего приурочить продажу к какому-либо событию. Еще лучше, если ваш товар будет ассоциироваться с этим событием.
Плохо: распродажа детских товаров 14 февраля.
Хорошо: 1 июня - распродажа детских товаров.
Основное преимущество этого метода заключается в том, что вы можете освободить свой склад и реализовать продукцию, но основной недостаток - низкая норма прибыли, в некоторых случаях практически нулевая.
Метод № 2. Отдельные единицы набора продукции могут продаваться или наоборот составлять комплект.
Для увеличения спроса может быть целесообразно разделить или объединить компоненты продукта. Например, офисную мебель проще разделить на столы и стулья, чем продавать их как комплект, и наоборот.
Такой подход может создать разнообразие товаров и увеличить спрос.
Метод № 3. Щедрые подарки.
Данный подход предполагает раздачу продукции. Это создает конкурентное преимущество, увеличивает продажи и избавляет от надоевших запасов.
Комментарии