Как провести собеседование на должность менеджера по продажам - Ming Objectives на VC. ru, Собеседования по продажам.

Как провести собеседование на должность менеджера по продажам Давайте разберемся с некоторыми вопросами, возникающими сегодня в этом мире. Прежде всего, важно понять, как мыслит менеджер - и как извлечь из собеседования максимум пользы. Первое: презентация. Необходимо четко представлять, как отвечать на вопросы об обязанностях и структуре продаж. Опять же, очень важно, кто именно проводит собеседование. HR-отдел задает вопросы, которые важны для напряженности. Менеджер, проводящий собеседование, называет ключевые квалификационные требования с указанием контрольных вопросов со стороны руководителя. Предположительно, это вопросы о наличии конкретного опыта, навыков (в том числе выявления потребностей ЛПР, технических продаж), коммуникативных навыков и т.д. На собеседовании с самим руководителем нужно помнить все то же самое: РОП должен искать в Вашей истории аналогичные продукты и аналогичный опыт продаж. Будьте готовы, он спросит вас о формах переговоров, которые вы проводили в прошлом. А каковы были ваши предыдущие продажи? Это очень важный этап. Это очень важный этап, потому что во многих случаях продавец в конечном итоге продвигает предложение, начиная с выхода и заканчивая ЛПР, с учетом структуры продажи. Хотя это кажется очевидным. Все вышеперечисленное - это уже 80% успеха. Рубрика "Расскажите нам о своем опыте" включает в себя следующие презентации Краткая информация о продукте, о том, какую проблему он решал, какова была целевая аудитория и как продукт продвигался на рынке. Продажам вашего опыта будет уделено самое пристальное внимание. Логика. Токсичность. Не удивляйтесь, если вы окажетесь в ситуации, когда вам придется иметь дело с сильной токсичностью. В конце концов, это не ее симптом, а наоборот.