Как правильно вести переговоры с клиентами: инструкция: РБК Про, Как правильно вести переговоры.

Как правильно вести переговоры с клиентами: инструкция При проведении переговоров о повышении цены возможны три варианта уступок. Однако вы можете быть готовы к тому, что это поможет вашей компании достичь поставленных целей и увеличить выручку, ничего не потеряв: как правильно вести переговоры в B2B, узнайте на Salecraft Вести торговые переговоры о повышении цен сложнее всего. Ваши оппоненты будут всячески сопротивляться, чтобы не платить больше. Давайте рассмотрим различные виды переговоров, их основные стратегии и этапы, которые помогут вам добиться желаемого для вашей компании. 90% успешных переговоров - это подготовка. Переговоры Это такой тип переговоров, при котором трудно добиться значительных уступок. В этом случае обе стороны имеют одинаково сильные потребности, и главная задача - скрыть их. Другими словами, продавец говорит: "Есть много покупателей, готовых забрать его по этой цене". 'Есть много поставщиков, готовых продать со скидкой', - говорит покупатель. Но у обоих есть какая-то потребность, которую они хотят удовлетворить. И каждый хочет выиграть, поэтому каждый говорит то, что его устраивает. Переговоры между партнерами Важнее поддерживать сотрудничество, если накоплен определенный кредит доверия и победа в конкретном раунде не является обязательной. Однако если вы за всю свою историю выиграли 1 млн, а ваш текущий показатель обслуживания уже 10 млн, то о сотрудничестве можно забыть. Происходит взаимное "выдавливание". Это означает, что переговоры возвращаются в деловую плоскость и рассматриваются как деловая встреча.