Как повысить рентабельность бизнеса? Давайте рассмотрим, как повысить рентабельность продаж на примере "кроссовок" и "ботинок".

Как оценить и повысить рентабельность продаж Борис и Василий организовали компанию по продаже кормов для животных. Они оба получают прибыль в размере 5 млн. руб. в месяц, но только Борис зарабатывает 10 млн. руб., а Василий - 20 млн. руб. Нина Калашникова, финансовый директор компании Nesknier Finansovany, объясняет, почему Василий так счастлив просто так Предприниматели в данном примере ведут один и тот же бизнес, продавая одни и те же продукты питания одной и той же целевой группе. Однако в случае с Борисом 50% выручки превращается в чистую прибыль, а в случае с Василием - только 25%. Процент выручки, преобразуемый в чистую прибыль, является эффективностью бизнеса или рентабельностью продаж. Чем эффективнее бизнес с точки зрения продаж, тем выше его рентабельность. Для того чтобы Василий получил точно такую же прибыль, как и Борис, ему пришлось бы работать в два раза больше, размещать больше рекламы, обзванивать больше клиентов, платить персоналу больше и т.д. И хотя Борис получает ту же прибыль, он работает в два раза больше. Чтобы понять, насколько эффективно функционирует ваш бизнес, оценить результаты и скорректировать свое поведение, достаточно проверить рентабельность продаж. Оценка эффективности продаж Выручка в июне - 10 млн руб, Прибыль за июнь - 5 млн. рублей, В этом случае расчет выручки от продаж производится следующим образом. (5 млн. руб. / 10 млн. руб.) * 100% = 50%. Из расчета видно, что 50% оборота Бориса составляет прибыль. Однако сам по себе этот процент мало что объясняет. Необходимо смотреть глубже. Анализ операционной эффективности Операционная эффективность - это эффективность работы компании. И ее можно анализировать тремя способами. 1. посмотреть, возмещаются ли расходы; 2. посмотреть, покрываются ли затраты компании; 3. посмотреть, покрываются ли затраты компании.