Узнайте, чего хотят ваши клиенты и как они принимают решения о покупке?
Скачайте 600 таких контрольных списков и 20-дневную теплую схему на канале Marketers' Toolkit.
609 Просмотров.
Что вы можете помочь нам понять:
Когда люди покупают ваш продукт.
Мотивация людей, которые в настоящее время покупают ваш продукт.
каковы ваши реальные конкуренты
какие продукты следует покупать в будущем
что, кому и как продавать.
Суть этого метода заключается в том, чтобы понять, как ваш продукт может помочь вашим клиентам преобразиться и исполнить их мечты.
Мыши не только хотят получить сыр, они хотят его съесть и стать самыми красивыми и популярными в своем районе.
Задача состоит в том, чтобы сместить фокус внимания с многочисленных достоинств продукта на мотивацию покупателя и понять, что побуждает его покупать этот продукт
Например, Масса покупает уроки SMM, потому что хочет научиться пользоваться продуктом и извлекать из него максимальную пользу.
А не потому, что он хочет тратить три часа в день на изучение уроков по вашей уникальной системе и получать лучшие уроки на рынке, созданные ведущими экспертами отрасли.
✅ а потому, что хочет зарабатывать столько, чтобы покупать себе дорогие.
Суть в том, чтобы понять, какие образы возникают в голове у клиентов, когда они представляют себе "идеального себя".
Например, Масса считает себя идеальной, если она "живет в Дубае", "работает на Бали", "признана лучшим торговцем" или "обучила 100 тыс. человек SMM".
Ваша задача - показать, как ваш продукт может воплотить эти мечты в реальность.
Синтез JTBD.
Катализатор (то, благодаря чему это произошло)
Желания (то, что клиенты мечтают приобрести)
Ограничения (препятствия на пути реализации желания)
Энергия (реализация вариантов исполнения желания)
Комментарии