Как новичку в продажах быстро стать лидером продаж: как стать лидером продаж, РБК Про.

Как новичку в продажах быстро стать руководителем отдела. Продажи - одна из тех сфер, где нет четких этапов и сроков карьерного роста. Талантливый сотрудник может быстро продвинуться по карьерной лестнице и занять должность руководителя, и Инна Мингалиева, руководитель отдела продаж компании Avito, рассказывает, как это происходит. Фото: Mohammad Trochman/ Reuters. Стартовый набор. Здесь собраны материалы по "безопасным приемам" и "эффективным методам" продаж. Желающие сделать карьеру в сфере продаж могут просмотреть бесчисленное количество статей, вебинаров и видеоуроков. Что касается "жестких" навыков, знания техник продаж и умения их применять, то здесь решающее значение имеют навыки ведения переговоров, даже с трудными клиентами. Также важно понимать структуру и особенности сегмента рынка и характеристики продукта, над которым вы собираетесь работать, уметь работать терпеливо, последовательно и в одном направлении. Проявляйте себя на той позиции, которую вы занимаете в данный момент, а не смотрите сразу на более высокие уровни. Однако продажа - это не только приемы и методы, но и навыки. Всем продавцам, не только начинающим, необходимо владеть основными социальными навыками: как продавцы становятся менеджерами по продажам: как использовать Продавцы и менеджеры по продажам - две разные профессии. Даже если у них есть амбиции, первые не всегда приводят ко вторым. Бизнес-тренер и специалист по продажам Евгений Джигилий составил инструкцию для будущих менеджеров по продажам. Фото: shutterstock Горизонтальное развитие (включает в себя дальнейшее развитие в профессии продавца и переход в премиальный сегмент, где сделки более выгодны). Вертикальное развитие (руководитель отдела продаж (РОП), а также возможность подняться по карьерной лестнице для дальнейшего карьерного роста). Если первый путь - это дискретная траектория, которую трудно предсказать, то в случае второго пути существует ряд простых шагов для достижения результата. Что необходимо знать кандидатам на ROP ROP - это первая ступень в карьере менеджера по продажам.