Как написать продающий скрипт для видеоролика? Часть 2 - ВК's Widenie Productions. ru, Как создать скрипт продающего видео.

Как написать скрипт продаж для видеоролика? Часть 2 Настоятельно рекомендуем прочитать первую часть этой статьи. Здесь вы узнали, как создать ESS и как приступить к созданию скрипта. Перейдем ко второму шагу. Сбор информации Если вы пропустите этот шаг и закажете видеоролик, то зря потратите деньги. Скрипт (или продающая копия) не создается без следующего Портрет целевой аудитории Перечень основных проблем целевой аудитории Перечень основных возражений целевой аудитории Перечень преимуществ, которые вы предлагаете целевой аудитории. Никто не знает ваших клиентов лучше, чем вы сами, и, очевидно, ни один видеограф в мире. ЦА-портрет: как можно больше подробной информации о клиенте, включая возраст и пол, а также привычки, предпочтения, хобби, методы принятия решений и черты характера. Вся эта информация помогает создать "правильный" текст, который будет правильно распознан. Список "болевых точек" ЦА: перечень из трех-семи проблем, для которых клиенты ищут решения и готовы заплатить за их решение. По сути, ваш бизнес решает конкретную проблему клиента. Если вы поймете "болевые точки" своих клиентов, вы будете знать, как продавать свои услуги. Список ключевых возражений AX: перечень причин, по которым сделки почти всегда срываются. Чем лучше вы поймете эти причины, тем легче будет "справиться" с ними с помощью видео. Список преимуществ: перечень основных причин, по которым необходимо заключить сделку. Например, гарантии, финансовые выгоды и т.д. Сделайте сейчас. Включите все четыре вышеперечисленных пункта в подготовленный вами документ. Важно! Для каждой боли или возражения напишите, как вы можете их "закрыть". Именно эти элементы вы будете использовать, когда начнете создавать сам текст сценария. Это занимает гораздо меньше времени, чем написание трудностей и преимуществ ЦА. Написание текста. При создании основной части текста сценария вся написанная информация должна быть перед вами. Данное руководство рассчитано на людей, практически не имеющих опыта написания сценариев. Поэтому в нем используется простая, очень распространенная, но эффективная структура сценария, например