Как и зачем составлять план продаж; зачем нужен план продаж.

Планирование продаж При планировании деятельности всем менеджерам по продажам необходимо четко понимать, как, зачем, что и когда нужно делать. Сколько сделок необходимо заключить в месяц и в год, чтобы не сбиться с намеченного пути? Чтобы уметь управлять временем и активностью, менеджеры по продажам должны сначала разработать долгосрочный план продаж, разбив его на периоды и точно понимая, когда и где они должны быть и какими должны быть их текущие показатели. Следуйте своей стратегии и регулярно пересматривайте поставленные цели. Необходимо также планировать среднесрочные периоды, например, сезоны. Это может быть ограничено конкретными датами или связано с важными событиями, которые могут найти новых потенциальных покупателей, например региональными торговыми ярмарками.