Как B2B-компаниям привлекать клиентов в соцсетях ? Особенности настройки таргетированной рекламы , b2b startonline ru.

B2b startonline ru Самые интересные компании мира . Топ-10 крупнейших компаний мира, о которых вы не знали Компании, производящие приложения и продукты по самым низким ценам Во-первых, все компании и приложения, которыми мы чаще всего пользуемся, являются глобально распределенным контентом, ими пользуемся как мы (постоянные клиенты), так и представители этих рынков. Мы считаем все рынки, на которых мы делаем покупки, "очень дешевыми". Но это только верхушка айсберга. Потому что у этой истории есть и другая сторона. И это показывает нам ту часть, которую мы раньше не осознавали: то, как работают компании B2B. привлекать клиентов в соцсетях ? Особенности настройки таргетированной рекламы  Фото: Алексей Евсеев, iConText Какой таргетинг более эффективен? для рекламы B2B бренды и как автоматизировать кампании это одинаково эффективно таргетированная реклама в B2B, так и в B2C? Эти и многие другие вопросы возникают в связи с маркетинговой стратегией и последующими каналами. Алексей Евсеев, директор группы. по таргетированной рекламе iConText поможет вам разобраться во всем, объяснит наиболее эффективный таргетинг и посоветует, на что следует обратить внимание в начале работы. рекламы для B2B. Руководитель группы по таргетированной рекламе в iConText Аудитории B2B и B2C: в чем разница? Мотивация. Пользователи в сегменте B2B имеют более рациональную мотивацию. Они лучше умеют сравнивать и анализировать различные предложения. В B2C, с другой стороны, покупки часто носят более эмоциональный характер. Например, если кому-то нравится гимнастка, он проверит ее. Если им это подходит, они это покупают. Циклы продаж в B2B гораздо больше. Это связано с тем, что аудитория данного сектора, то есть топ-менеджмент, ищущий партнеров, должна изучить все в деталях. Кроме того, различные отделы (финансовый отдел, менеджер по продажам) взаимосвязаны и должны исследовать продукт/услугу, которую они хотят купить В B2C цикл продаж короче. Если вам нравится, покупайте; если не нравится, не покупайте. Отношения.B2B-аудитории нужны долгосрочные отношения, а продукт должен работать на бизнес, приносить прибыль и, самое главное, деньги.В B2C продукт связан с рынком. Принятие решений.B2B-аудитории необходимо согласовать все условия перед заключением контракта; в B2C процесс принятия решений проще. Язык. В B2B язык более технический. Специалисты компании должны показать, что они профессионалы и имеют хороший продукт; в B2C язык более разговорный. Деталь: в B2B она должна быть значительно выше. Здесь вам нужно показать, что вы за компания и какие продукты вы продаете, чтобы дать вашей аудитории больше деталей; в B2C эти детали меньше и могут быть вовсе не нужны. Идеальная целевая страница для соцсетей : какая она? Сначала объясним, что такое целевая страница, выделив два ее типа Целевые страницы услуг B2B. Например, CSS, открытие счета, бухгалтерские услуги 1С и т.д. Целевые страницы продуктов. Например, интернет-магазин товаров для B2B, такой как магазин Maple для ресторанов. Что следует учитывать при создании целевой страницы? Если вы предлагаете услуги в сфере B2B : На странице должно быть как можно меньше кнопок/ссылок, которые уводят пользователя от желаемого действия. Если форма заявки находится в нижней части сайта, то должна быть якорная ссылка, чтобы пользователь мог перейти по ней. Можно также добавить ссылку для отслеживания пользователя по мере прокрутки вниз. Пользователь может нажать на нее в любое время. нее кликнуть А затем на форму заявки. Посадочные страницы не должны держать воду. Руководители высшего звена любят детали, поэтому все должно быть четко, понятно и исчерпывающе. Не рекомендуется создавать слишком много полей в форме заявки. Если у вас есть интернет-магазин : Ваш сайт должен всегда содержать актуальную информацию (цены, наличие товара и т.д.). Изображения и описания должны быть добавлены к продуктам так, чтобы их можно было визуально понять привлекали Внимание пользователя. Сайт должен быть интуитивно понятным. Это означает, что когда кто-то впервые заходит на сайт, он должен сразу понять, куда нажать и как сделать заказ. В качестве дополнительной опции стоит добавить легкий способ покупки, т.е. простую форму регистрации. Важно, чтобы мобильные целевые страницы выглядели и функционировали так же, как и на настольных компьютерах. Страницы должны загружаться быстро, макеты не должны перетягиваться, а формы заказа должны отправляться правильно. Что нужно сделать перед запуском кампании? Чтобы рекламная кампания была эффективной, важно продумать все с самого начала, проанализировать сайт, на который вы направляете аудиторию, создать пиксели и организовать мероприятия. Однако, в зависимости от вашего продукта, ваши требования могут немного отличаться, если вы предлагаете услуги B2B или имеете интернет-магазин для товаров B2B. Поэтому рассматривайте обе ситуации отдельно. Если вы предлагаете услуги B2B : Настройте все пиксели вашего сайта с помощью Google Tag Manager или Website Code. Это не конец истории, поскольку в Интернете есть множество инструкций о том, как это сделать. Определяйте события с помощью всех типов кнопок. Здесь есть возможность отправить контактную форму с контактной информацией и отправить форму заявки. клики В баннерах 50% прокрутки страницы, в баннерах 100%. Это позволяет отслеживать взаимодействие пользователей с деталями сайта; кнопки особенно важны, поскольку B2B намного меньше. в соцсетях арестовать там гораздо сложнее, чем в публичном B2C. Чем больше событий вы собираете, тем легче анализировать, понимать и продолжать работу с вашей аудиторией. нее таргетироваться . Создайте коллекцию всех ваших аудиторий. Приведите коллекцию общих сбросов в соответствие со всеми фактами, рассмотренными выше. Например, vkontakte может собирать пользователей, которые ответили положительно или отрицательно. рекламу . Если у вас есть видео, соберите людей, которые уже посмотрели это видео. Это должно привести к сбору одной аудитории на всех платформах. Важно отметить, что вы не сможете собрать их на Facebook - они уже посмотрели видео. кто кликнул на рекламу В качестве альтернативы можно собрать тех, кто просмотрел, например, 10%, 25%, 50%, 75%, 95% видео, хотя они его посмотрели. Поиск в коллекциях запросов MyTarget и Вконтакте. Помимо восстановления, это один из самых эффективных инструментов - обратите внимание, что поисковые вопросы и в MyTarget, и во "ВКонтакте" по сути одинаковы. Таким образом, если вы решите запустить их в myTarget на 'multi-format' и 'vkontakte' реклама сайт "Вы торгуетесь сами с собой". Чтобы избежать этого, vkontakte рекомендует использовать "подвеску с кнопками". Как вы собираете вопросы для поиска? Задавать вопросы вне контекста недостаточно! рекламы Скопируйте их и используйте для привлечения зрителей на свою платформу. Вы должны знать особенности Понять, какие вопросы, в принципе, подходят вам на каждом сайте. Например, слово "покупка" обычно не используется на сайте "Юла". Пользователи должны просто ввести свой поисковый запрос и найти "тренера" - MyTarget предлагает подробные руководства, даже "Советы по разработке семантического ядра" и видеосеминары. Перед началом работы рекомендуется подробнее ознакомиться с этой темой. Соберите конкурентов или группы B2B. У каждого бизнеса есть конкуренты - вы можете собрать аудиторию своей группы Вконтакте и использовать как Вконтакте, так и MyTarget. То же самое относится и к группам B2B. Например, "ВТБ для бизнеса", "Сбербанк для бизнеса"; эти группы являются B2B и взаимодействуют с людьми, заинтересованными во всех видах B2B-услуг. Важно найти эти группы в будущем таргетироваться на их аудиторию. Если есть интернет-магазин для товаров B2B В этом случае список рекомендаций практически идентичен сайту компании, предоставляющей услуги в сфере B2B. Он отличается лишь несколькими моментами. Установите пиксель местоположения для всех сайтов. Настройте события для управления фидами. Настройте все коллекции аудитории. Коллекции поисковых запросов "ВКонтакте" и MyTarget. Разбивка по событиям: зачем вообще собирать деньги? Анализ событий в Facebook Сбор событий необходим для анализа - Facebook позволяет создавать колонки событий и видеть, какие из них наиболее эффективны, основываясь на возрасте, поле, стране, платформе и т.д. Это дает вам представление о вашей аудитории. Кто они, сколько им лет и т.д. В результате вы можете ограничить настройки рекламы Снизить затраты на внедрение. Кроме того, реклама Обычно это более эффективно с мобильных устройств, чем с настольных, поскольку аудитория B2B чаще сидит за компьютером на работе и выходит из приложения оттуда. MyTarget разбивка по событиям В MyTarget есть конструктор отчетов, который позволяет настраивать отчеты по полу, региону и возрасту на основе всех фактов, фраз и интересов. В результате вы сможете понять, кто ваша целевая аудитория и чем она интересуется. Вы также можете проверить разбивку на мобильные и настольные компьютеры на вкладке "Статистика", чтобы определить, что работает лучше всего. Эффективный таргетинг: с чего начать Эффективный таргетинг - это первое, с чего мы начинаем. Затем, основываясь на полученных результатах, определите, что можно внедрить и расширить. Таргетинг в Facebook. Оптимизация на основе конверсии (интереса). Выберите события для оптимизации (мы рекомендуем начать с целевых событий, поскольку они с наибольшей вероятностью будут оптимизированы), а затем используйте результаты опроса, чтобы определить, какие события следует оптимизировать. Если данных для оптимизации недостаточно, стоит выбрать более широкое мероприятие), определить социально-демографические характеристики ваших пользователей и сузить аудиторию с помощью расширенного таргетинга. [Установите флажок Расширенное детальное таргетирование. Оптимизация на основе конверсии (ретаргетинг). Как и в случае с интересами, выберите события, которые вы хотите оптимизировать, определите более широкие социально-демографические характеристики (поскольку аудитория является энтузиастами) и выберите аудитории для ретаргетинга. Оптимизация на основе конверсии (критерии). В этом случае мы спрашиваем у клиента Начните отображение с различных основ им рекламу Оптимизация конверсии, если продукт покупается неоднократно. Эти базы, события или ретаргетинг, то есть поиск похожих аудиторий, позволят создать хороший внешний вид. Разделите эту аудиторию на различные части по сходству (обычно: 1%, 2-3%, 4-6%, 7-10%) и в ходе анализа определите, какие части пользователей наиболее эффективны Рекомендуется рассматривать все анализы, а не только те, которые похожи на 100%. Во многих случаях сходство оказалось минимальным, но коэффициент конверсии высоким. Реклама для посетителей страниц Instagram и поклонников Facebook. Динамическое повторное исключение. Если у вас есть интернет-магазин, всегда используйте динамическое восстановление. Это позволяет автоматически продвигать ваш ассортимент людям, которые заинтересовались вашим сайтом (например, просмотрели ваши товары, добавили их в корзину и т.д.). О чем следует помнить? Чтобы избежать дублирования общих и, как следствие, увеличения процента, рекомендуется исключить все и везде, чтобы уникальная кампания вращалась с одной аудиторией. Используйте функцию "оптимизация бюджета". Это распределяет средства по всем рекламным объявлениям, оптимизируя решения и обеспечивая наилучшие результаты на основе тенденций. Выберите "Автоматическое размещение" - система просмотра Facebook распределит бюджет вашей группы объявлений по различным местам размещения, исходя из того, где, скорее всего, будут достигнуты наилучшие результаты. И исключить тех, кто уже подал предложения, чтобы люди не показывались. рекламу и раздражать их. Таргетинг MyTarget Первый - это вопрос поиска. Анализируйте их с периодичностью раз в неделю (желательно чаще). Запустите построитель отчетов, чтобы увидеть, где CR, CTR, CPC и возраст/пол/GEO работают лучше всего, и оптимизируйте свою кампанию. Поскольку B2B является более ограниченной проблемой, чем B2C, конверсии будут отличаться. Поэтому следует оценивать эффективность различных групп пользователей с учетом географического положения, пола и возраста, исключая не только рамки, но и весь учет. Далее необходимо ограничить общую популяцию, чтобы сработали самые очевидные из них. Кроме того, в myTarget хорошо работают такие базы, как ретаргетинг, база и база. реклама аудитории ваших конкурентов и B2B-групп, которые вы предварительно собрали. Кроме того, дублируйте и разделяйте тех, кто уже сделал покупку/запрос заранее. Динамическое повторное исключение. Если у вас есть интернет-магазин, обязательно используйте динамическое восстановление. Таргетинг в Вконтакте Во "ВКонтакте" мы рекомендуем использовать тот же таргетинг, что и в MyTarget, за исключением двух моментов Вернуться к активно отвечающим пользователям. на рекламу . Эти восстановительные аудитории включают пользователей, которые перешли по ссылке, лайкнули объявление и поделились им. Эти люди помнят "Вконтакте". Негативные аудитории должны быть немедленно исключены из всех кампаний. Запускайте рекламу Для "соответствующих аудиторий". С помощью этой функции "ВКонтакте" можно выбирать похожих пользователей на основе команды, фанатов и поведения. Этот инструмент работает эффективно, но аудитория будет меньше, если в группе мало людей. Однако он обновляется автоматически. Поэтому экспериментируйте с людьми, которые у вас есть, и с их реакцией. на рекламу . В случае с "Вконтакте" вам нужно убедиться, что ваша аудитория не дублируется в Facebook или MyTarget. Если кто-то уже совершил покупку или оставил заявку, немедленно исключите его. Динамическое повторное исключение. Если у вас есть интернет-магазин, обязательно используйте динамическое восстановление. Конечно, на этих сайтах есть и другие рабочие инструменты. Однако в данном случае мы перечислили наиболее эффективные из них для разных проблем и разных проектов. Лид-реклама в Вконтакте, Facebook и MyTarget; чат-боты в Facebook. Для повышения конверсии часто используются лид-реклама и чат-боты. Давайте рассмотрим каждый инструмент в отдельности. Ведущие объявления Лидирующая реклама - это формат рекламы Это не означает, что пользователь переходит на целевую страницу после того, как клика Рекламный баннер. Нажмите, чтобы напрямую разместить объявление о человеке в соцсети Отображается форма заявки. Его можно заполнить и сразу же отправить. Затем запрос обрабатывается центром обработки вызовов. Это позволит вам приобрести или выполнить услугу. О чем следует помнить при создании лид-рекламы? Человек должен быть в состоянии понять, что это такое и почему он или она подает заявление. Поэтому важно написать как можно больше четкой и подробной информации, как на баннере, так и в тексте. Вы должны задавать четкие вопросы о бизнесе. Например, человек не может подать заявку, пока не выберет тип организации - ООО, т.е. Номера телефонов или электронные письма необходимо вводить вручную. Данные берутся со страницы пользователя, так как вы можете выбрать функцию автозаполнения. Это означает, что ваше имя и номер телефона будут отображаться в полях ввода. Однако во избежание ошибок рекомендуется вводить контактную информацию вручную. Имя будет заполнено автоматически. После отправки формы клиенту Вы должны получить звонок в течение 30 минут (чем раньше, тем лучше). Затем он может забыть о просьбе, передумать или запросить ее в другом месте. Чатботы. В Facebook есть цели "сообщений", которые вы можете использовать для обращения к людям, которые с наибольшей вероятностью ответят вам. Это отличный способ бросить вызов клиентов Примите меры. Нажав на одну из них. рекламу Откройте сообщение в Messenger. В этом случае вы можете выбрать Facebook Messenger или WhatsApp, если у вас есть бизнес-профиль и вы создаете чатбота. Чат-боты помогают частично автоматизировать поддержку клиентов потому что большинство людей предпочитают общаться с помощью Messenger. Чатботы позволяют задавать вопросы, учиться имя клиента и создавать персонализированные предложения, используя номер телефона или электронную почту. Затем запрос передается в колл-центр. Изображения и видео также могут быть добавлены в чатбот и отправлены пользователю по запросу. Это значительно повышает конверсию в покупку или оплату. Автоматизированные услуги рекламы На самом деле, таких услуг существует довольно много. Они помогут вам запустить несколько рекламных кампаний одновременно, добавить множество объявлений, настроить таргетинг, настроить ставки, перенести лиды с вашего сайта в CRM и т.д. Проще говоря, она упрощает работу специалистов и экономит их время при выполнении повседневных задач. Ниже перечислены три услуги по автоматизации. рекламы . Этот сервис используется для передачи данных - с сайта в CRM-систему, электронную почту, Google Docs, телеграм и т.д. И это происходит быстро. Все очень легко настраивается, и при необходимости вы всегда можете обратиться в службу технической поддержки. На каком этапе обслуживания может потребоваться поддержка? Например, существует платформа для создания викторин под названием Marquiz. Это похоже на лид-рекламу, но в более игривом формате. Используйте конструкторы для создания тестов. Вы спрашиваете человека, который задает вопрос, и он отвечает на него. Чтобы получить результаты теста, пользователь должен заполнить анкету. В этом случае они просто интегрируют сервис Albato, чтобы это приложение отправлялось в их почтовый ящик. Конечно, вы также можете отправлять по электронной почте, например, перспективы из ВКонтакте, MyTarget и Facebook. Услуги по управлению. таргетированной рекламой . Он работает только с соцсетями Часто бывает необходимо создать несколько рекламных кампаний одновременно: с Facebook это можно сделать с помощью Excel, а с ВКонтакте и MyTarget такой возможности нет. ВКонтакте и MyTarget не предоставляют такой возможности. Все это приходится делать вручную, что может отнимать много времени. Именно здесь на помощь приходит сервис Atuko. Можно создавать сразу несколько кампаний, добавлять изображения и текст, устанавливать и управлять таргетингом. рекламой Вы также можете управлять таргетингом. Изменяйте бюджеты и проценты и отслеживайте статистику. В большинстве случаев этот инструмент используется для создания нескольких кампаний одновременно. Услуги по управлению. таргетированной Контекст, медиа и другие жанры. рекламы . Google Analytics или Яндекс.Метрика подключаются здесь. Просматривайте отчеты по всем секторам с одного взгляда. Лидирующие объявления можно загружать на уровне кампании. Например, с "ВКонтакте" сложно собрать все данные, так как количество водителей не идентифицируется при загрузке статистики Мэрилин имеет информацию о Facebook, "ВКонтакте" и MyTarget. Это означает, что информацию по всем объектам и всем показателям можно получить в одном файле. Кроме того, вы можете установить собственные ограничения, например, сколько денег вы должны потратить в общей сложности. Система автоматически показывает вам, сколько осталось в вашем плане, есть ли расхождения и т.д. Мерилин также меняет настройки Кампании (например, сборы), к реклама Будьте максимально эффективны. Это не означает, что продвижение бренда B2B является в соцсетях Он является более сложным, чем B2C. Каждый товар или услуга имеет свои особенности особенности которые необходимо учитывать при запуске кампании. На таргетированная реклама Чтобы быть эффективным в B2B, необходимо соблюдать определенные требования. Учитывайте особенности B2B аудитория: рациональная мотивация, длинный цикл продаж, желание строить долгосрочные отношения, принятие решения после обсуждения всех условий, терминология, очень подробная информация. Разработайте свою целевую страницу с учетом следующего особенностей Содержание продукта или услуги: минимум воды и кнопок, отвлекающих пользователей, релевантная информация, простая и понятная форма заявки с минимальным количеством полей, наличие фотографий и описаний (если сайт продает товары). Создавайте и оптимизируйте события в Facebook и MyTarget: создавайте пиксели для всех сайтов, события кнопок, собирайте группы конкурентов или B2B (если ваш сайт - это услуги), создавайте события фидов (если вы продаете товары). настройте Соберите все общие и поисковые запросы для ВКонтакте и MyTarget. Сначала выполните эффективный таргетинг, а затем расширяйте и масштабируйте кампанию на основе полученных результатов. Используйте лид-рекламу в MyTarget, Facebook, ВКонтакте и Facebook Chatbot для увеличения конверсий. Используйте услуги автоматизации рекламы Упростите задачи и сэкономьте время в повседневной работе. И самое главное - экспериментируйте с различными форматами рекламы , креатив и рекламный текст. Это единственный способ понять, что работает в вашем случае, привлечь заинтересованных пользователей и добиться того, чтобы они были готовы купить или заказать услуги Merlion расширяет концепцию распространения ИТ: от закупок до b2b услуг Дмитрий Виноградов, генеральный директор дистрибьюторской компании Merlion, рассказывает о том, как успешно трансформировать крупный, устоявшийся дистрибьюторский бизнес и о наиболее перспективных моделях развития, существующих на сегодняшний день. - Как бы вы оценили нынешний рынок дистрибуции? - Десять лет назад дистрибьюторы уже столкнулись с катастрофой. Прибыль компаний катастрофически упала. Все двигалось в направлении прямого взаимодействия между клиентами и производителями, и все были готовы к замене, включая интеграторов и поставщиков услуг всех видов. Затем началась столь же заметная тенденция к тому, что крупные заказчики стали разрабатывать эти функции собственными силами. Сегодня успешные дистрибьюторы основываются на совершенно разных бизнес-моделях. Marlion, например, является сервисной компанией, обслуживающей рынок b2b. Марлион становится деловым рынком в самом широком смысле этого слова. Сотрудничая с нами, партнеры могут построить и полностью оборудовать свои офисы, начиная от механической инфраструктуры и заканчивая мебелью и различными крепежными элементами. Большинство продуктов и решений можно заказать онлайн через наш портал. Партнеры действительно участвуют в нашем бизнесе, имеют прямой доступ к нашим запасам и могут делать предварительные заказы. Направления деятельности Один из крупнейших дистрибьюторов на российском рынке, Merlion работает в области компьютеров, цифровой и бытовой техники, товаров для офиса, офисной мебели и деловых подарков. Другим направлением деятельности компании является распространение оборудования и программных проектов. -Merlion известен как крупнейший дистрибьютор IT и электронного оборудования. Чем именно занимается компания сегодня? - Сегодня в портфеле насчитывается более 670 чипов. Более 400 из них работают напрямую с производителями. Существует также множество частных брендов в различных категориях. Благодаря большим традициям здесь могут производиться самые индивидуальные изделия. Недавно было подсчитано, что за 27 лет существования компании количество серий продукции превысило миллион. Это очень большой объем, который во многом позволил компании остаться крупнейшей компанией на российском ИТ-рынке. Однако в какой-то момент мы начали развивать партнерскую сеть по другой модели. Как дистрибьютор, мы работаем во многих других отраслях, помимо производства электроники. Это бытовая техника, канцелярские товары и офисная мебель. 6 лет назад мы приобрели российского производителя офисной и канцелярской мебели "Бюрократ". А в прошлом году мы открыли наш фирменный интернет-магазин Buroshop.ru. Мы предлагаем компаниям классическую модель розничной торговли: заказать несколько кликов вечером большое количество продукции для удовлетворения потребностей офиса, а заказы поступают утром. Мы уже давно перестали быть просто еще одним ИТ-дистрибьютором. В последние годы в рамках структуры Merlion развился ряд новых бизнес-секторов, предлагающих нашим партнерам ряд ИТ-услуг. Все они сосредоточены в секторе VAD (распределение стоимости), доля которого в общих доходах превышает 28% и продолжает расти, в частности, за счет новых услуг. - Какие продукты и услуги приносят большую часть доходов компании? - Если говорить о структуре доходов, то около трети оборота Merlion приходится на розничные проекты от сетей CityLink и Pozitronics. Остальное разделено на три раздела: S o-Calcaled VAD, распределение широкого профиля и распределение бытовой техники и электроники. Сегодня мы решаем задачу увеличения "недистрибьюторского" бизнеса - интегрируя смежные или комплексные услуги: облачный бизнес MerlionCloud, запущенный в 2018 году, AnalyticsHub и High Energy, которые являются бизнес-планами на 2019 год, и т.д. Мы с нетерпением ждем дальнейшего развития, включая проекты, реализуемые в сотрудничестве с Tegrus, OTR и Pro IT. Фигуры Мерлиона. 1992 - год основания Более 7 500 партнеров 12, 000 работников Номер 58 в рейтинге РБК "500 крупнейших компаний России - Почему вам нужно изменить свою бизнес-модель? - Особенности современного рынка B2B связаны со скоростью его роста - вам нужно покупать то, от чего вы будете получать прибыль только завтра. Поэтому мы решили вовремя изменить нашу прежнюю бизнес-модель на сервисную компанию, чтобы сохранить свои позиции на B2B-рынке: мы не хотим становиться конкурентами наших партнеров. Напротив, мы хотим быть для них максимально полезными и удобными и предлагаем как готовые решения, так и разнообразные услуги. Например, AnalyticsHub - компания, которую мы создали в этом году вместе с командой экспертов, работающих в Terradata. Это консультант, предлагающий услуги в области крупномасштабных данных и искусственного интеллекта. Бизнес-план MerlionCloud занимается распределением облаков. На сегодняшний день среди российских дистрибьюторов облачных продуктов уже имеется более широкий портфель - более 20 решений. Еще одним нашим новым бизнесом является High Energy в столице, в который Merlion вошел летом 2019 года. Эта компания занимает лидирующие позиции в области проектирования и установки сложных энергетических систем с передовой ИТ-инфраструктурой. Большинство крупнейших и наиболее известных центров последних лет были изготовлены с помощью специалистов по высоким энергиям. Благодаря этому альянсу мы готовы предложить нашим партнерам полный спектр решений и услуг для строительства сложных объектов, таких как центры обработки данных. - Означает ли новый марш компании по развитию сокращение дистрибьюторских контрактов? Или вы будете продолжать расширять свой портфель и ждать выхода новых брендов на российский рынок? - Конечно, российский рынок остается привлекательным для иностранных производителей, несмотря на то, что он превратился из слаборазвитого в высококонкурентный. Кстати, это еще один фактор, приводящий к уходу с рынка многих брендов, особенно тех, которые были созданы в разное время для завоевания наиболее быстро растущих сегментов. Примером может служить сегмент бюджетных смартфонов, где появилось много новых брендов. Но недолговечные торговые марки. На нас это мало влияет - мы, конечно, стараемся не работать с временными брендами. Поэтому мы должны ожидать появления новых брендов. Сегодня мы продолжаем развивать наш портфель и должны предложить нашим партнерам наилучший выбор и наилучшие условия. Однако это не является нашей предпочтительной моделью развития. Сегодня побеждает не просто лучшая цена, а компания, предлагающая лучшие технологические решения. - Какие технологии, по вашему мнению, наиболее востребованы сегодня и окажут наиболее заметное влияние в ближайшие несколько лет? - За последние пару лет ничего не изменилось. Манипулирование большими данными, развитие искусственного интеллекта и создание экосистем IoT. Сегодня это пресловутые "три кита", которые ассоциируются у всех со стратегическими планами роста. Экосистемы услуг создаются на основе этих технологий как предприятиями, так и правительствами. Пользователи получают от них только выгоду. Они получают услуги быстрее и в более точном соответствии с их потребностями, и в конечном итоге получают больше выгоды, поскольку время становится более ценным ресурсом, чем все остальное. b2b-. клиентам Сегодня АСТ - один из лидеров алкогольного рынка, обладающий крупнейшей дистрибьюторской сетью в России от Калининграда до Владивостока, надежными партнерскими отношениями с ключевыми игроками розничного канала, HoReCa, поставщиками и глобальными дистрибьюторами по всему миру и с долгосрочными партнерскими отношениями в мир. мир Они гарантируют клиентам широкий выбор и высочайшее качество. Магазин в Каждый год в России открывается более 1 000 магазинов. На розничном рынке постоянно появляются новые сети с разной политикой позиционирования и сортировки. И на каждый магазин, который может открыться в России. клиента Для каждого потенциального клиента существует индивидуальное предложение. То, что пользуется большим спросом или популярностью. Что ищут завтрашние покупатели. То, что может удивить и привлечь каждого. клиента . Все это есть в нашем арсенале. Добавьте к этому профессиональный подход и управление нашего отдела продаж, и вы получите надежного партнера. Дополнительные услуги : Выбор пользовательской серии Обучение персонала специалистами компании Создать индивидуальный рекламно -Маркетинговые кампании Программы поощрения сотрудников Для ресторанов и гостиниц Ресторанный рынок всегда был законодателем потребительского спроса. Он всегда формировал потребности и знания о вине и других алкогольных продуктах. Люди приходят туда, чтобы хорошо провести время. Здесь люди хотят попробовать что-то новое. Поэтому мощность в этой области продаж растет год от года. Наша клиентская база растет с каждым месяцем. Внутри компании были сформированы зоны, индивидуальные для каждой концепции канала HoReCa. Будь то ресторан высокой кухни, сетевой ресторан, бюджетный банкетный план или любой другой. клиент могут попросить команду AST обеспечить им наилучший заказ и цену. Дополнительные услуги : Обучение персонала клиентов Семинары для посетителей Цифровая поддержка для всех клиента Реализация инновационных программ продвижения Стимулирующие программы для конечных посетителей Программы поощрения для персонала клиентов Поставка дополнительного оборудования - холодильников и винных шкафов Региональным клиентам Когда бармены в Калининграде полируют стаканы перед работой, а торговцы выкладывают товар на полки, во Владивостоке наши клиенты Во Владивостоке мы уже зафиксировали выручку. Что мы должны сказать? Наш алкоголь продается в Российской Федерации практически 24 часа в сутки, поскольку мы работаем во всех часовых поясах. Каждый крупный регион имеет своего регионального представителя, что позволяет нам управлять всеми каналами сбыта непосредственно и постоянно на месте. Дополнительные услуги : Маркетинговая поддержка серии в каждом регионе Обучение персонала для региональных представителей Обучение и мастер-классы для клиентов 25 региональных менеджеров 100+ ключевых региональных дистрибьюторов Система управления продажами дистрибьюторов (контроль запасов) Наши представители Москва Санкт-Петербург Калининград Мурманск Архангельск Северодвинск Петрозаводск Новгород Смоленск Орел Курск Новгород Воронеж Саратов Пенза Самара Оренбург Челябинск Чумены Омск Новосибирск Барнаул Томск Красноярск Иркутск Хабаровск Владивосток Улан-Удэ Чита Благовещенск Якутск Норильск Новый Уренгой Сургут Нижневартовск Салехард Ижевск Пермь Екатеринбург Магнитогорск. Фух. Тольятти Ульяновск Липецк Рязань Обнинск Брянск Краснодар Кисловодск Ростов-на-Дону Ставрополь Пятигорск Владикавказ Твери Ярославль Региональный отдел продаж: Уважаемые дистрибьюторы и производители Сегодня компания АСТ является одним из лидеров на рынке крепких алкогольных напитков. На протяжении всей нашей истории мы успешно и качественно совмещали импортные, маркетинговые и торговые проекты с дистрибуцией ведущих мировых брендов, таких как Bacardi Rus, Brown Forman, Diageo, Denue и Moët Hennessy. AST - это сильная компания, которая на протяжении 25 лет успешно продвигает лучшие международные алкогольные бренды. Мы знаем все об алкоголе и о том, как с ним обращаться. Наша профессиональная команда понимает все, что касается продажи спиртных напитков и вина. Это то, что делает нас уникальными. Многолетний опыт и стабильная команда - залог успешного управления продуктами на наших полках. Бренды являются главной ценностью любой компании и заслуживают бережного обращения и профессиональной поддержки на месте. Сегодня мы готовы предложить вам следующие шаги в нашем сотрудничестве в области импорта алкогольной продукции Широкая поддержка продаж: мерчендайзинг, технический мерчендайзинг и собственные консультационные услуги (Kavistas). Отдел мерчандайзинга: Мерчандайзинг АСТ включает в себя более 70 внутренних сотрудников. B2b startonline ru РАМУ и REMA составили результаты первой оценки жизнеспособности бизнеса организации по оказанию услуг в области проведения мероприятий в 2022 году. РАМУ и REMA объявили лидеров уникальной оценки агентств, предоставляющих ивент-услуги в России. Среди них было 37 компаний, продемонстрировавших высокую бизнес-жизнеспособность в области событийного маркетинга - ARK GROUP, The Diversity Group, Beetl, WORLDS и TVIN были лидерами в оценке. Опрос ABCD: ценовой ориентир Брендинговое агентство Ohmybrand завоевало пять наград на международном конкурсе The World Brand Design Society. Википедия переработана впервые за 12 лет Продажи рекламы Медиаплатформа "Магнит" преодолела отметку в 1 млрд рублей KFC выпускает конфеты со вкусом жареной курицы Родная речь завоевала серебряную и бронзовую медали на китайском конкурсе творчества Study Rambler& Co. все, везде, сразу: как россияне будут читать новости в 2022 году ФАС России разъяснила: как нам разрешено идентифицировать рекламодателей в интернете Всероссийский конкурс студенческого телевидения 2023 Елки, Дед Мороз в красном, знакомые персонажи - что хотят увидеть россияне в Новом году рекламе ? Танцующие ракеты и экзоэкструдеры: новогодняя программа "Инновационные пластмассы" стартовала в Москве Новый облик памятных изделий Эксперты говорят, что рынок сокращается рекламы 40% российских блогеров в 2022 году Арир обновляет карту рынка перфоманс-маркетинга Корпоративные новости. МТС переводит "Щелкунчика" Гофмана на пять языков программирования 'Известия' и Рен ТВ - лидеры по упоминаниям в 2022 году Компании выступают против запрета на иностранные языки в рекламе Запуск нового бренда: дизайн упаковки для Meladream Персонажи детского радио оживают в реальном времени Благодаря картографической технологии дети теперь могут не только слушать, но и смотреть, как их любимые ведущие завтракают с Веснушкой и Кипятком. 'Лента открывает магазин миниатюр' 'What's Hot' представляет новинки: большие быки #МегавКусыче и большие быки #Мегамаслыче Россия занимает первое место в мире по добыче алмазов Создатели "Смешариков" и "Фиксиков" запускают собственную музыкальную компанию Ricky Music PepsiCo с марта повторяет производство Pepsi в России под брендом Everbus S7 Airlines пожертвовала 500 000 рублей приюту "Ночлежка" в рамках новогоднего проекта Айдан Салахова - новый художник коллекции Abrau Art Collection В Ростове-на-Дону открылась радиостанция типа FM Детское радио получило право на вещание в 30 городах Радио Romantika празднует дни рождения вместе со своими слушателями Творческий Кофейня Coffee Café запустила напиток для поклонников комиксов Major Thunder С 1 февраля 2023 года Cofix начнет выпускать Thunder Cappuccino. Это новый напиток, выпуск которого совпал с выходом книги "Гром: борьба за детство". Кофе со знакомыми вкусами ореха, шоколада и нуги будет доступен во всех кафе Москвы и Санкт-Петербурга к концу февраля. И, конечно же, его будут подавать в фирменных стаканчиках с низким содержанием алкоголя. План был создан в рамках сотрудничества между Cofix, Bubble Comics и онлайн-кинотеатром Kinopoisk. Отличное обновление: Pinkman завершил редизайн сайта ВТБ! Обзор рождественской и новогодней кампании в магазинах Телеканал "Россия" представляет коллекцию персонажей и видеопостеров из сериала "Шаляпин". 'Hof - это любовь': сеть магазинов представляет новую рекламную кампанию Статья Как повысить узнаваемость бренда без рекламного бюджета: бесплатные рекламные советы Связи с общественностью - это новый черный цвет! Много говорится о том, насколько важны связи с общественностью и что они должны быть неотъемлемой частью общего продвижения компании. И в последние два года эта деятельность действительно вышла на передний план и стала основным направлением. Возможно, у вас нет бюджета на маркетинговые инструменты, но с помощью грамотного пиарщика и правильно выстроенных коммуникаций вы сможете регулярно общаться со СМИ и быть замеченным. Потратив всего 5% от годового оборота в 70-80 млн рублей, вы можете попасть на первую полосу газеты или на клиентов Партнеры и поставщики. Команда 4D Agency подготовила подборку бюджетных инструментов, которые можно использовать для достижения коммуникационных и бизнес-целей. Как бренды могут предсказать 2023 год в период полной неопределенности Все мы сталкивались с тем, что на нас кричал коллега по работе. клиент Ваш рабочий график перестал работать, рабочие часы были потеряны, логистика рухнула, и ваша продукция не была отгружена вовремя. И все это провалилось сквозь землю. А глазурью на торте стала доставка еды, которая вообще не пришла. Итак, вы злы и голодны, пытаетесь потушить один пожар за другим. А потом кто-то в офисе вздыхает и говорит: "Извините, извините, извините, извините". О дизайне Это логотип, разработанный Студией Артемия Лебедева для галереи Ильи Глазунова на Волхонке. Новый логотип галереи Ильи Глазунова на Волхонке. Он был представлен сегодня на сайте Студии Артемия Лебедева. Новый логотип более современный и определенно "лебедевский". На его разработку ушло 88 дней. Fabula Branding изменила дизайн линии альтернативной муки "Увелка Компания "Увелка", лидер российского рынка по производству манной крупы, продолжает обновлять дизайн своей линейки. Ассортимент альтернативной муки - это коллекция натуральных ингредиентов для различных видов выпечки. Агентство Fabula Branding изменило дизайн ассортимента, выделив продукцию на полках магазинов. Перспектива такова. Будущее 5. 5 потребительских трендов на 2023 год Мы выделили пять потребительских трендов, которые будут определять векторы развития бизнеса, ориентированного на человека, в изменчивом глобальном климате 2023 года. Характеристика национальных творцов 1. Высшая школа экономики измерила российских творческих профессионалов. Российский креативный класс: портрет в цифрах" - так называется научное издание, подготовленное экономическим факультетом и Междисциплинарным исследовательским центром человеческого капитала. Авторы определяют основные количественные характеристики российского креативного заказа и опровергают некоторые заблуждения относительно этого социального слоя IPQuorum побеседовал с экспертами отрасли. Интервью. Мы не ищем идеального блоггера. Нам нужна настоящая вещь": как работает хороший SMM Прошедший год был весьма неоднозначным для национальной блогосферы. Некоторые из социальных сетей и рекламных платформ обнаружили, что большинство блоггеров отказались от российского рынка из-за его популярности. Стратегии продвижения изменились, и адаптивность стала важным инструментом. Несмотря на резкие изменения и трудности, новые отечественные социальные сети демонстрируют быстрый рост: Yappy (приложение для обмена видео на основе пользовательского контента) и Rutube (ведущий российский онлайн-канал пользовательского телевидения, предлагающий фильмы, сериалы, анимацию и рисованные видео). верхний дисплей видеопорталов). Многое изменилось, но качество контента продолжает улучшаться. Как же повлиял этот год на сектор SMM, и какие тенденции уже начинают диктовать 2023 год? Подробнее об этом в интервью с Севаром Керимовым, руководителем сектора SMM и Digital в продюсерском центре Insight People. Денис Волков, Epicstars: "Развитие социальной сети зависит только от пользователей Каковы сегодня глобальные тенденции в развитии социальных сетей? Кто на самом деле определяет эти тенденции? Имя. Новый бренд MacAronica от Depot Макароника" - первая и единственная в России фабрика по производству макаронных изделий, по-настоящему кондитерского продукта. Сегодня компания производит более 3 миллионов пирожных в месяц. История компании началась в 2014 году, когда Аркадий Штейн и его партнеры открыли в Санкт-Петербурге сеть кондитерских "Антуан". Наблюдая огромную популярность десертов macaroon в кафе и в то же время понимая сложность производства и его бесконечные вариации, было принято решение сосредоточиться на этом продукте и сделать его лучшим в мире. Концепция "монополии" рассматривалась как базовая модель для развития бизнеса. Шоколадные конфеты, пралине и ярко выраженные цвета: новая позиция бонгини в брендинге fabula. Bongenie - коммерчески успешный и любимый потребителями бренд, созданный компанией Fabula Branding. Современная система дизайна, разработанная и внедренная агентством, отлично справляется с распознаванием, легко адаптируясь к новым объектам; продукты Bongenie можно смешивать с другими, а продукцию бренда можно использовать в самых разных сферах. Дело посвящено коллекции Truffel и появлению на полках шоколадных конфет - смешанного и монохромного "Классического трюфеля". РЕКЛАМЫ. Карты SMM-специалиста 2.0 - Mind Map и подземные карты одновременно Компания Molinos выпустила SMM MAP 2.0, которая представляет собой новую версию карты специалиста SMM 2.0. Собирает все структуры маркетинга на одной странице в соцсетях И полезные услуги. Digital- реклама Почему статистики различаются по аналитическим бюро Часто наблюдаются отклонения между данными, полученными с помощью различных профилей анализа. Чаще всего это связано с особенностями сервиса и техническими ошибками экспертов. Вместе с Артуром Зубаревым, руководителем отдела медиазакупок Genius Group, мы разбираем, почему существуют различия между Яндекс Метрикой и Google Analytics. Книги по рекламе В статье рассматриваются следующие ключевые слова: маркетинг, связи с общественностью, дизайн. Стратегическое планирование макрорегионального развития В монографии определена роль макропериферии региона в национальной экономике. С теоретической и методологической позиции принципы и закономерности и закономерности документируются особенности реализация программно-целевого подхода. Стратегическое управление в бизнесе В монографии представлены результаты кандидатской диссертации автора по разработке и практической апробации методического обеспечения стратегического управления в химическом машиностроении и механической нефтегазовой деятельности. Работа. Тайм-менеджмент как инструмент повышения эффективности работы. В данном исследовании рассматриваются основные социологические и философские условия управления временем, правовые аспекты тайм-менеджмента в России, а также эффективные способы использования и методы работы управление (на примере горнодобывающей компании). Пособие содержит теоретические аспекты вопросов управления, включая примеры горнодобывающих предприятий в условиях современной рыночной экономики. В пособии рассматриваются и разъясняются сакское (якутское) алмазное предприятие "Алмаз и золото".