Инфобизнес: зачем нужны разные продукты? - Маркетинг в ВК; Ru, Продукты инфобизнеса.

Инфобизнес: зачем нужны разные продукты? В 2021 году произошла кульминация онлайн-образования. По данным некоторых платформ, спрос на информацию вырос на 150-400%. Это настоящее окно возможностей для профессионалов, обладающих ценными знаниями и желающих ими поделиться. Но как создать различные продукты и увеличить среднюю стоимость одной продажи? Элементы ассортимента продукции Разнообразные продукты - это набор информации, которая продает и создает общую канву. У разных продуктов есть главная цель - увеличить LTV ("жизненный цикл клиента"). Другими словами, не только увеличить прибыль, но и увеличить время пребывания пользователей у вас. Линейки продуктов должны способствовать этому. Обычно ценность предлагаемого продукта возрастает по мере перехода к следующему этапу. Однако существуют примеры серий продуктов, в которых стоимость продукта остается неизменной. Например, серия практических онлайн-семинаров или серия курсов. Самое главное, что элементы продуктовой линейки фазируются в соответствии с единым восприятием. В продуктовой линейке именно она обеспечивает наибольшую выгоду. Очень трудно быстро продать дорогие уроки или онлайн-семинары. Если начать с тройного кабеля, то шансы на успешное заключение контракта возрастают. Поэтому заинтересованные лица могут предложить дешевый онлайн-семинар или другой Tripwire ( e-book, вводный урок без обратной связи). В конце пути потенциальных покупателей ожидает комплексная версия стартового продукта. Как правило, это программа обучения с поддержкой сторонников, сетевая группа и сертификат. Ошибка новичка. При разработке серии продуктов новички обычно сталкиваются с рядом вопросов. Как построить поэтапную систему? Какие продукты предлагаются в виде тройных кабелей? Ответы на них целесообразно уточнить заранее, наметить широкую программу курса, сформулировать его ценность и цели. Вы сами должны быть на 100% уверены в эффективности своего продукта. В противном случае будет трудно донести до общественности идею полезности вашего продукта.