Гидроизоляция и консалтинг , bb2b .

Все о бизнесе жидкой резины Выбор правильного подрядчика для гидроизоляцию Крыши, фундаменты, подвалы и многое другое должны обратить внимание на изделия из жидкой резины. Для тех, кто хочет узнать больше об этой технологии. гидроизоляции Мы рекомендуем вам ознакомиться с сайтом B2BB2C.RU. Только здесь вы найдете доступное, понятное и подробное описание технологии гидроизоляции Мокрая резина. как бы говоря: Praemonitus praemunitus (лат.: предостерегающее предупреждение). Если требуется гидроизоляция Если вы хотите построить фундамент или крышу, мы делаем это лучше других. Доказательство - фотографии на сайте и примеры выполненных нами работ по герметизации. Если у вас есть знания и опыт, почему бы не поделиться ими с нами за разумную зарплату? Мы предлагаем. консалтинг (наконечник) Для пенополиуретана и жидкой резины. В частности, мы предлагаем семинары и тренинги. гидроизоляции . И, наконец, внешнее назначение продаж и других бизнес-процессов. Это достигается благодаря использованию различных методов и методик в сочетании с системой продаж MBA. Вы можете ознакомиться с разделом Справочники по продажам. В арсенале - гибкие методологии, методы и решения для выполнения заданий по внешним продажам. Они применимы к любому рынку B2B. Однако наибольшая эффективность достигается, если бизнес связан с теплоизоляцией в той или иной форме или гидроизоляцией . Это связано с тем, что уже почти 20 лет "SD Section" успешно занимается аутсорсингом по продаже оборудования и сырья для производства пенополиуретана и жидкой резины. В результате был накоплен и систематизирован уникальный опыт. Жидкая резина и пенополиуретан Сайт B2BB2C.RU был создан для предоставления советов по различным вопросам, связанным с пенополиуретаном и жидкой резиной. По запросу мы предоставляем обширную информацию об оборудовании и сырье для производства пенополиуретана. Мы знаем многое о технологии напыления пенополиуретана для изоляции. Мы оказываем помощь в производстве отливок и форм из пенополиуретана, включая отливки, фасады, плиты, украшения и подушки. За определенную плату мы выступаем в роли юристов по пенополиуретану и готовы защищать интересы наших клиентов при выборе оборудования и комплектующих в переговорах с поставщиками. На нашем сайте собраны многочисленные обзоры по жидкой резине, оборудованию, технологии, производству и другим видам применения водной эмульсии для асфальта. Описаны химические процессы, участвующие в преобразовании материалов из жидкого состояния в непрерывные сплошные гидроизоляционные мембраны. Подробные и толковые советы предоставляются по следующим вопросам по гидроизоляции Ремонт крыш, фундаментов и т.д. Только мы можем отличить ошибки и посоветовать вам не быть обманутыми. Мы информируем вас о нашем опыте применения жидкой резины. Сайт b2bb2c.ru полон полезной и эксклюзивной информации о битумных эмульсиях на водной основе. Эта информация представляет интерес как для профессиональных строителей, так и для "частных" заказчиков, которые хотят обеспечить защиту фундаментов коттеджей и плоских крыш от влаги. Аутсорсинговые продажи Мы способны эффективно выполнять практически всю работу, что позволяет нам добиваться как постоянных продаж, так и роста. Мы готовы сотрудничать на постоянной основе на согласованных условиях и с согласованными бюджетами. Целые проекты или только отдельные бизнес-процессы могут быть переданы на аутсорсинг в отдел SD. Отдел SD предлагает аутсорсинг продаж в сегментах B2c и B2b. А также организация каналов сбыта продукции. для гидроизоляции изоляция, интернет-реклама, маркетинг, создание и продвижение сайтов. Аутсорсинг бизнес-процессов основывается на всестороннем анализе существующих продаж, анализе бизнеса и анализе рынка. Для увеличения продаж компания предлагает четыре варианта применения CRM Directory,. онлайн-продажи портфельная реклама, и Маркетинговые услуги. Просто автоматизируйте свои бизнес-процессы и оптимизируйте информационный поток взаимоотношений с клиентами для увеличения продаж. Одним словом, внедрите CRM-каталог. Связь между клиентами и подрядчиками позволяет максимально повысить эффективность продаж и аутсорсинга бизнес-процессов. Онлайн-приложения для аутсорсинга продаж основаны на уникальной модели электронной коммерции. В этом разделе рассказывается все о создании сайтов и современных методах продвижения сайтов, чтобы вывести ваш сайт на первые места в поисковых системах Яндекс и Google и прочно закрепиться на них. Рекламные приемы позволяют охватить целевые группы и обеспечить больший объем продаж. Сочетание рекламных приемов в "Рекламном портфеле" может увеличить поток посетителей на бизнес-сайт компании. Уникальная модель маркетинговой практики составляет основу маркетинговой службы. Маркетинговые коммуникации определяются как бизнес-каналы, по которым компании доставляют свою продукцию потребителям. Основные инструменты маркетинга (семинары, прямой маркетинг, выставки) используются для разработки новых, персонализированных маркетинговых коммуникаций для каждого бизнеса. Вы должны знать это о мокрой резине, прежде чем Кровельные ужасы. Петербургский кошмар Отличные танки Контроль жидкой резины Влага разрушает Вентиляция спасает ситуацию Пытается поднять с мороза Влияние погодных условий Начало работы газового сектора Продолжение сектора природного газа Интересное, помимо гидроизоляции Полиуретановая пена Полиуретановая пена на крышах, например Как начать индивидуальное предпринимательство Налог на независимое предпринимательство Для женщин и CRM Модель электронной коммерции Urazui.Direct и G. Ad Words Македонский опыт Примеры совпадений на форумах #B2B8BB Информация о цвете. В цветовом пространстве RGB цвет #B2B8BB состоит из 69,8% красного, 72,2% зеленого и 73,3% синего, а в цветовом пространстве CMYK - из 4,8% голубого, 1,6% пурпурного, 0% желтого и 26,7% черного. Цветовой угол составляет 200°, насыщенность 6,2% и яркость 71,6% Шестнадцатеричный цвет #B2B8BB можно отнести к смеси #FFFFFFFF и #657177. Ближайшие цвета WebSafe. #99ccc. ♥ f t g #B2B8BB Описание цвета: гризино-синий. #B2B8BB Преобразование цвета. Шестнадцатеричный цвет #B2B8BB имеет значения RGB R: 178, G: 184, B: 187 и значения CMYK C: 0. 05, M: 0. 02, Y: 0, K: 0. 27. Его дробная цена составляет 11712699. HEX TRIPLE B2B8BB # B2B8BB RGB DECIMAL 178, 184, 187 RGB (178, 184, 187) RGB процент 69. 8, 72. 2, 73. 3 RGB (69. 8%, 72. 2%, 73. 3%) CMYK 5, 2, 27 HSL 200 (200. 6. 2. 2%) (71. 6%) HSV (или HSB) 200°, 4. 8, 73., 236. 175 CI E-LUV 74. 403, -3. 511, -3. 105 Hunte r-Lab 68. 799, -5. 025, 1, 792 Binary 10110010, 10111000, 10111011 #B2B8BB Форма цвета. #B2B8BB RGB (178, 184, 187) #BBB5B2 RGB (187, 181, 178) #B2BBBARGB (178, 187, 186) #B2B8BB RGB (178, 184, 187) #B2B4BB RGB (178, 180, 187) #BBBAB2 RGB (187, 186, 178) #B2B8BB RGB (178, 184, 187) #BB2B4 RGB (187, 178, 180) #B8BBB2 RGB (184, 187, 178) #B2B8BB RGB (178, 184, 187) #BB2B8 RGB (187, 178, 184) #B2BBB5 RGB (178, 187, 181) #B2B8BB RGB (178, 184, 187) #BB2B8 RGB (187, 178, 184) #BBB5B2 RGB (187, 181, 178) #899397 RGB (137, 147, 151) #979FA3 RGB (151, 159, 163) #A4ACAF RGB (164, 172, 175) #B2B8BB RGB (178, 184, 187) #C0C4C7 RGB (192, 196, 199) #CDD1D3 RGB (205, 209, 211) #DBDDDF RGB (219, 221, 223) Альтернативы #B2B8BB Ниже представлены цвета, близкие к #B2B8BB. Наличие набора родственных цветов может быть полезным, когда требуется вдохновляющая альтернатива по отношению к первоначальному выбору цвета. #B2BABB RGB (178, 186, 187) #B2BABB RGB (178, 186, 187) #B2B9BB RGB (178, 185, 187) #B2B8BB RGB (178, 184, 187) #B2B7BB RGB (178, 183, 187) #B2B7BB RGB (178, 183, 187) #B2B6BB RGB (178, 182, 187) #B2B8BB Превью. Шестнадцатеричный цветовой текст #B2B8BB Этот текст имеет цвет шрифта #B2B8BB. Текст здесь. #B2B8BB Цвет фона Этот абзац имеет цвет фона #B2B8BB. Содержание здесь. #B2B8BB Цвет границы Этот элемент имеет цвет границы #B2B8BB. Содержание здесь. Код CSS. . Текст. . Общие сведения. . Границы. Оттенки и тона #B2B8BB Тени создаются путем смешивания белого с чистыми цветами, а оттенки получаются путем добавления черного к чистым оттенкам. В данном примере #060606 - самый темный цвет, а #FBFBFBB - самый светлый. #060606 RGB (6. 6. 6) #0F1011 RGB (15, 16, 17) #181A1B RGB (24, 26, 27) #212426 RGB (33. 36. 38) #2A2E30 RGB (42. 46. 48) #34383a RGB (52. 56. 58) #3D4245 RGB (61. 66. 69) #464C4F RGB (70. 76. 79) #4F565A RGB (79. 86. 90) #586064 RGB (88, 96, 100) #626A6E RGB (98, 106, 110) #6B7479 RGB (107, 116, 121) #747E83 RGB (116, 126, 131) #7E888D RGB (126, 136, 141) #889296 RGB (136, 146, 150) #939B9F RGB (147, 155, 159) #9DA5A9 RGB (157, 165, 169) #a8aeb2 RGB (168, 174, 178) #B2B8BB RGB (178, 184, 187) #BCC2C4 RGB (188, 194, 196) #C7CBCD RGB (199, 203, 205) #D1D5D7 RGB (209, 213, 215) #DCDEE0RGB (220, 222, 224) #E6E8E9 RGB (230, 232, 233) #F0F2F2 RGB (240, 242, 242) #FBFBFB RGB (251, 251, 251) Тонны #B2B8BB Добавление серого цвета к чистому оттенку дает тон в тон. В данном случае #B2B8BB не является насыщенным цветом, а #6FCEFE - самым насыщенным. #B2B8BB RGB (178, 184, 187) #ACBAC1 RGB (172, 186, 193) #a7bcc6 RGB (167, 188, 198) #A1BECC RGB (161, 190, 204) #9CBFD1 RGB (156, 191, 209) #96C1D7 RGB (150, 193, 215) #91C3DC RGB (145, 195, 220) #8BC5E2 RGB (139, 197, 226) #85C7E8 RGB (133, 199, 232) #80C9ED RGB (128, 201, 237) #7ACBF3 RGB (122, 203, 243) #75CCF8 RGB (117, 204, 248) #6FCEFERGB (111, 206, 254) Цвета. Ниже показано, как #B2B8BB воспринимается людьми с дефицитом цвета. Это полезно, если необходимо сделать комбинацию цветов доступной для пользователя раскраски. #B7B7B7 0,005% населения Раскраска #B6B7B8 0,001% населения нетипичные бесцветные #BCB9BD Премьер-мужчина 1% населения #C9B5C0 Вторичный 1% мужчин #B7BAC7 Треугольная 0. 001% населения #b8b9bc 1% самцов прото-номарии, 0,01% самок #c0b6be 6% мужчин Второзакония, 0,4% женщин #b5b9c2 третичный 0,01% населения B2B Как продавать в B2B В этой статье объясняется, как увеличить продажи в сегменте B2B; более подробно разница между B2B и B2C маркетингом объясняется в статье 'B2B сегмент - простой термин и пример'. Как найти клиентов в сегменте B2B Существует множество советов о том, как найти клиентов в B2B, которые в основном сводятся к тем же инструментам, что и в B2C-маркетинге. Во-первых, вам необходимо разделить свою аудиторию на сегменты и описать каждый из них. Дайте каждому сегменту свой аватар (персонаж, который в точности соответствует типичному представителю вашей аудитории). Затем подумайте, как вы можете связаться с ними. Рассмотрим пример поиска клиентов в B2B: компания продает медицинские тесты для экспресс-диагностики. Следующие два человека влияют на решение о покупке теста Руководитель экспресс-лаборатории - это мастер ЛПР, ответственный за закупку тестов. Заведующий отделением интенсивной терапии - который не закупает анализы, а назначает их пациенту и требует, чтобы анализы соответствовали его потребностям. Кто является типичным представителем сектора? Какую проблему вы пытаетесь решить? При каких обстоятельствах формируется потребность? Что его беспокоит, если проблема не будет решена? Какие возможные контраргументы можно привести? Каковы критерии отбора, которыми руководствуются при выборе? Какая боль или страх может возникнуть? Пример описания аудитории B2B - Скачайте аватар цифровой организации по ссылке. Перейдите по ссылке и адаптируйте шаблон под свою аудиторию, чтобы понять, как найти клиентов B2B. Маркетплейс Маркетплейс Популярные услуги онлайн-маркетинга, цифровые подрядчики, скидки и промокоды на обучение Открытый каталог B2B email маркетинг Почти у каждого лица, принимающего решения в компании, есть электронный почтовый ящик, который он регулярно проверяет. Ведь именно туда уходят электронные письма от коллег, партнеров и подрядчиков. Именно поэтому маркетинг по электронной почте особенно эффективен в сегменте B2B. Статью о том, как создать базу данных электронной почты и связаться с целевыми пользователями, смотрите в статье "Email-маркетинг в B2B". Посмотрите видео о том, как привлечь клиентов с помощью веб-сайтов, информационных рассылок и контекстной рекламы Контекстная реклама в B2B В задаче поиска клиентов B2B контекстная реклама подходит не для всех отраслей: маркетологи, пытающиеся создать объявления для поиска в Яндексе, часто сталкиваются с тем, что Целевых поисков немного (например, поиск "поставщик асфальта" не распространен). Невозможно отделить общий B2C от общего B2B. Например, при поиске по запросу "кондиционер" можно найти как бытовые сплит-системы для кухонь, так и промышленные кондиционеры для учреждений. Социальный подход в рамках B2B Социальные медиа могут помочь решить проблему поиска клиентов B2B по разделам. Если вы достаточно хорошо знаете своих клиентов и создали подробные аватары, которые являются типичными представителями вашей аудитории, вы можете найти новых клиентов с помощью целевой рекламы в социальных сетях. В дополнение к таргетингу полезно вести группы в социальных сетях. Профессиональный контент, который вы там публикуете, поможет создать правильную картину в глазах ваших клиентов PPC и обеспечит "социальное доказательство" того, что ваша компания работает. Подробнее о том, как найти клиентов B2B с помощью продвижения в социальных сетях, читайте в статье Социальные медиа для B2B. Программы вознаграждения B2B Программы вознаграждения обычно направлены на удержание клиентов и поиск клиентов B2B. Однако вы можете создать программы, побуждающие людей оставлять рекомендации. Во многих отраслях бизнеса эти рекомендации являются важным инструментом продвижения маркетинга. В конце концов, каждый бизнес хочет иметь надежного партнера, который не подведет вас в критический момент. А рекомендации людей, которым он доверяет, являются лучшим доказательством надежности. Разработайте программу вознаграждения, которая поощряет клиентов предлагать своих коллег и партнеров. Мы подробно описали, как это сделать в нашей статье "Программы вознаграждения B2B". Эффективным инструментом поиска клиентов в B2B-маркетинге являются мероприятия. Конференции и семинары помогут вам найти нужных заинтересованных лиц. Мы собрали календарь событий B2B на нашей странице "События B2B". Обзор того, как и каким образом они могут быть назначены подрядчиками по продажам B2B, см. в статье "Продажи B2B". Прочитайте статью "Инструменты продвижения B2B", чтобы узнать, какие еще инструменты продвижения подходят для B2B. Как завоевать клиентов в B2B Первое, на что следует обратить внимание при выборе подрядчика и B2B-партнера, - имеет ли он опыт работы с аналогичными компаниями в том же секторе.Чтобы повысить конверсию вашего B2B-сайта, разместите отзывы клиентов на самых видных местах. Отзывы могут помочь решить проблему, как привлечь клиентов B2B. Снимок текста, а также благодарственное письмо с логотипом партнера. Или, еще лучше, видео с генеральным директором партнера. Такие свидетельства более надежны - их труднее получить и подделать. Вы также можете использовать тематические исследования, чтобы рассказать о задачах, которые вы помогаете решать другим фирмам, и о том, как вы работаете. Кейс - это история о том, как вы решили проблему клиента, с какими трудностями столкнулись и как их преодолели. Кейсы могут быть опубликованы на вашем сайте или размещены в СМИ - СМИ будут читать ваши потенциальные клиенты. Такие истории решают проблему привлечения клиентов B2B. О том, чем B2B маркетинг отличается от B2C маркетинга, подробно рассказывается в статье Что такое B2B в простых терминах и примерах? Подробнее о том, как увеличить продажи в B2B:. Что такое B2B маркетинг продвижение и реклама Что такое B2B маркетинг? Занимая лидирующие позиции в сфере B2B B2B-сайты B2B дизайн и креатив Продвижение сайтов B2B Контекстная реклама в B2B Социальные сети B2B B2B email маркетинг Программы вознаграждения B2B B2B мероприятия B2B B2B Тендерные сайты Покупки B2B Внешние задания по продажам B2B Более 20 инструментов для маркетинга и продаж B2B В этой статье рассматриваются небольшие сервисы, используемые в основном командами, но разработанные так, чтобы быть доступными для малых и средних предприятий (МСП). Их легко применять, и они сразу же начинают приносить результаты. В нем объясняется, как они работают, приводятся примеры их использования и предлагаются альтернативы. Это важно, потому что важно понимать назначение инструмента, и всегда есть выбор конкретных инструментов. Охотники за электронной почтой и поиск заголовков Поиск и проверка адресов электронной почты. Поиск ведется среди контактов (сайтов, презентаций и т.д.), которые появились в интернете, поэтому существует небольшая вероятность того, что владелец дал разрешение на публикацию. Также существует обширный поиск по параметрам аудитории (например, по отраслям, названиям должностей) или по профилям социальных сетей. Его лучше всего использовать для исходящих продаж, не превращая в поток спама. Пример использования: поиск адресов электронной почты возможных аккаунтов для персонализации конкретных предложений PPC. Стоимость: freemium / от $49/месяц Похожие решения: emailgenerator, buzzstream, voila nobert, ninjaoutreach Результаты поиска контактов в Google. com MailTrack. Расширение Gmail Chrome для аналитики электронной почты. Позволяет узнать, когда сообщения были доставлены, сколько раз они были прочитаны и что с ними было сделано (например, пересылка). Бесплатной версии достаточно для просмотра событий, но для отслеживания кликов необходимо заплатить от $5/месяц. Пример использования: потенциальный клиент получает предложение (например, презентацию) и больше не связывается с вами Mailtrack показывает, когда и сколько раз клиент открывал файл, кому он был передан и где остановился. Эта информация поможет вам установить более точную связь и лучше понять потребности ваших клиентов. Цена: freemium / от USD 2,5 в месяц Похожие решения: Yesware, MixMax, B2Bfamily и др. Интерфейс подключаемого модуля Mailtrack Clearbit Connect. Небольшая утилита, которая автоматически собирает доступную информацию об отправителе электронного письма. Сервис мгновенно ищет совпадения в социальных сетях на основе адреса электронной почты и собирает эту информацию в общую карточку. Плагин имеет бесплатную версию и работает с Gmail и Outlook. Пример использования: если вы получаете электронное письмо от неизвестной компании, краткая информация автоматически собирается в одном месте, избавляя вас от поиска в Интернете. Стоимость: freemium Похожие решения: LinkedIn Sales Navigator (например, Rapportive), 360Social, FullContact и др. Интерфейс боковой панели Gmail Отправка документов Контент-центр для маркетинговых материалов - презентаций, торговых предложений и т.д. Механизмы включают. Загрузка документов (. pdf) загружается в сервис, получателю отправляется уникальная ссылка, которая в дальнейшем пересылается ему. Сервис может определить, какие документы, какие страницы, в каком порядке и сколько времени пользователь потратил на них. Ссылка также может быть защищена паролем. Кроме того, аутентификация обязательна, чтобы понять, кто именно просматривал документ при отправке его коллеге. Пример использования: удаленная отправка презентации или предложения - это "черный ящик" для отправителя, и никто не знает, что происходит на другом конце. С помощью такого анализа можно хотя бы получить некоторое представление о затратах: $10/месяц/групповое подключение, пользовательский домен, облачное хранилище от $4. Аналогичные решения: в рамках Attach, Paperflite - CRM и системы автоматизации маркетинга (например, Hubspot), а также платформы для стимулирования продаж - Highspot, Showpad и др. . Примеры анализа в документах pdf BuiltWith. Плагин для Chrome, который определяет технологии, используемые на сайте (CMS, веб-аналитика, автоматизация маркетинга и т.д.). Use case: часто вам необходимо понять, какой стек martech/IT используют ваши потенциальные клиенты. Наше решение имеет готовую интеграцию с другим программным обеспечением и должно отметить этот потенциальный сегмент, и т.д. Стоимость: бесплатно Похожие решения: например, Wappalyzer Технологии, используемые на producthunt.com Похожий веб Система внешнего анализа для оценки посещаемости веб-сайта. Вам больше не придется гадать, на каких сайтах ваши конкуренты покупают рекламу или сколько у них уникальных пользователей - SimilarWeb предоставляет общие данные о размере аудитории, каналах вовлечения и моделях взаимодействия. Затем эти данные можно сравнить с данными компаний в той же отрасли, и хотя данные SimilarWeb не всегда точны, особенно для небольших сайтов, основная цель сервиса - предоставить достаточно информации на уровне концепции для принятия решений. Бесплатная версия ограничена ограниченным периодом времени и ограниченным набором индикаторов. Пример использования: SimilarWeb помогает быстро анализировать конкурентов и отслеживать лидеров отрасли, используя лучшие практики (бенчмарки) для вовлечения онлайн-аудитории. Стоимость: Freemium / от USD 500/месяц Похожие решения: Alexa, AhRefs, SemRush, Compete, Majestic и др. Интерфейс SimilarWeb Pro - сравнение ключевых показателей между выбранными веб-сайтами Свинцовые кормушки Мониторинг и изменение компаний, обращающихся к сайту. Это имеет решающее значение для продаж в сфере B2B. Это связано с тем, что, по оценкам, 95% B2B-сайтов не размещаются по конверсионным действиям, тем самым теряя из виду огромное количество данных. Единственный способ сделать это - простая интеграция с помощью системы анализа (например, Google Analytics, Mixpanel). Все данные объединяются в параметры посещения и собираются для каждой компании; LeadFeeder Technologies использует параметры сети посещений (IP-адреса, данные cookie и т.д.) и возможные базы данных (адреса компаний и юридических лиц). на основе анализа возможных баз данных (адреса компаний и юридических лиц). Пример использования: компания А получила доступ к вашим сайтам с решением, детально изучила их и рассмотрела технические сравнения с конкурентами. Компания А, возможно, рассматривает возможность принятия решения или находится в процессе его принятия. Например, вы можете создать целевую рекламную кампанию для своего продукта, чтобы ускорить движение потенциальных клиентов через процесс достижения целей продаж. Стоимость: freemium / аналогичные решения от $55/месяц: Albacross, Lead Forensics, Whoisvisiting, VisualVisitor, CR M-Hubspot в качестве разделов, таких как. Интерфейс LeadFeeder - компании, обнаруженные после интеграции с Google Analytics Бомбола. Контент-платформа, показывающая, какие компании заинтересованы в вашем продукте. Данные берутся из аналитики потребления контента, предоставляемой поставщиками данных (DMP), которые могут быть связаны с вашим продуктом. Пример использования: исходящие продажи по возможному счету с персонализированными предложениями. Стоимость: freemium / от $8/месяц, похожие решения: например, платформа ABM 6Sense, DemandBase. Решения по базам данных учетных записей: DiscoverOrg, data.com, Zoominfo Примерный список компаний, чей контент был оценен для маркетинга аккаунтов и B2B-маркетинга. Отделы. Сайт Универсальный анализ Интернета Установлен в метрическом коде Формируется интеграция с необходимыми сервисами анализа (например, Google Analytics, Яндекс Метрика, Mixpanel, Intercom, Kissmetrics). Данные автоматически поступают в систему через интеграцию API Direct Не существует отдельных денежных повторов, собирающих одну и ту же информацию Нагрузка на сайт меньше (в отличие от таких решений, как Google Tag Manager). Это избавляет от необходимости каждый раз индивидуально настраивать коллекции (например, события) и обеспечивает удобное управление несколькими соединениями сервисов и передачей данных. Решение persona полностью соответствует методологии ABM компании b2b. Широкий спектр готовых интеграций Могут храниться личные данные, такие как имена, номера телефонов и адреса электронной почты. Помимо веб-сайтов, данные можно загружать из автономных систем, телефонии и CRM. Не так много готовых интеграций с российскими сервисами (телефония, CRM) Бесплатные планы ограничены одним источником данных и 1000 уникальных посетителей в месяц. Сегменты могут быть использованы в качестве примеров для построения продвинутой интегрированной аналитики и систем автоматизации маркетинга и продаж для b2b-сайтов, которые обычно имеют низкий трафик (подходят для бесплатного пакета). Стоимость: freemium / от $120/месяц Похожие решения: например, Keen. io, Roistat, CoMagic Интерфейс компонентов с пользовательской интеграцией Mailshake. Программное обеспечение для холодного поиска со встроенными инструментами для создания серий электронных писем. Встроенные инструменты для создания серии миссий на основе заданной логики, A/B-тестирования и телефонии. Самое главное, что вероятность того, что аккаунт будет забанен, гораздо ниже, чем при использовании традиционных инструментов маркетинга электронной почты, таких как Mailchimp, благодаря неограниченному количеству псевдонимов и т.д. Интеграция с ведущими CRM, Slack и т.д. Пример использования: проверка гипотез о новых продуктах/функциях для определенных сегментов потребителей. Стоимость: от 39 долларов США/месяц Аналогичные решения: ответы, разъяснительная работа и т.д. Приборная панель электронной почты Raven Активные кампании Претендует на славу одного из лучших инструментов автоматизации маркетинга для малого и среднего бизнеса и не полностью соответствует форме этого выбора инструмента. Стоимость, например: может построить около 70% основной функциональности более дорогих бизнес-решений, таких как Pardot, Marketo, Eloqua и Hubspot. Примерно за 50 долларов в месяц. Секрет заключается в сценариях автоматизации, которые тонко настраиваются для каждого отдела. Все это дополняется обширной функциональностью и интеграцией CRM и списков рассылки на любой вкус. Похожие решения: например, Mautic. Примеры автоматизации подхода Source Buster. Персонализация и замена содержимого сайта в зависимости от источника. Точная привязка оффлайн событий к онлайн активности. Замените контент и персонализируйте его для каждого сегмента аудитории. Пример A: Определение источника входящего вызова. Решение: приобрести один или несколько внутренних номеров и присвоить номер каждому каналу движения; использовать сценарий SourceBuster для настройки номера, чтобы изменить состояние изменения конкретного канала. Таким образом, источник и весь маршрут до клиента известны еще до совершения звонка. Пример B: Торговец создал информационный бюллетень. Все целевые получатели в списке рассылки хотят видеть персонализированный контент, например, заголовок, баннер и т.д. - Когда они кликают на сайт. Решение: подготовьте необходимое содержимое для сайта и настройте сценарий так, чтобы необходимое содержимое заменило стандартное содержимое для миграции из списка рассылки. Стоимость: бесплатно. Похожие решения: например, Yagla, Google Optimise, Bound. Оптимизация Google. Отличное производное от предыдущего сервиса A/B-тестирования и персонализации из пакета Google Analytics. Отличный бесплатный инструмент контроля гипотез для содержания и интерфейса. Перед началом рекомендуется ознакомиться с общей методологией сплит-тестирования, создать соответствующие предположения, установить сроки и оценить результаты. Используйте, например, альтернативные заголовки для определения наилучшего выбора на основе целевых показателей эффективности (конверсии) - например, поведенческих факторов. Стоимость: freemium. Пример экспозиции по одному из тестов источников рекламы на основе коробки Инфлюд 2 Influd2 - это сервис для таргетирования рекламы на пользовательскую B2B-аудиторию Лицевой маркетинг - одно из ключевых направлений методологии ABM. Если вы хотите нацелить свою маркетинговую деятельность на конкретные учетные записи, вам необходима методология отображения маркетинговых сообщений конкретным людям, чтобы увеличить воздействие за счет персонализации. Influence 2 - именно это. Пример использования: на основе данных о клиентах (лидах и контактах), хранящихся в CRM-системе, вы можете проводить высоконаправленные и персонализированные рекламные кампании. Результаты намного выше, чем у классического таргетинга социальных муниципалитетов. Стоимость: от 100 долларов США/месяц. Похожие решения: например, Яндекс.Аудитории, Facebook Audiences, LinkedIn Contact Targeting, DemandBase, ListTloop. Демонстрационные данные кампании Influ 2 Wistia. Один из лучших видеохостингов для b2b - легкий и функциональный плеер, множество готовых интеграций, удобный интерактивный конструктор и, самое главное, непревзойденная аналитика. В сочетании с Segment, например, легко увидеть, кто (конкретный человек или компания) и как (время, паузы, количество просмотров) взаимодействует с вашим видеоконтентом. К плюсам можно отнести расширенные API, встроенные элементы призыва к действию (CTA) и автоматическую настройку качества видео в зависимости от скорости интернета (ширины канала). Применение: идеально подходит для записи презентаций/вебинаров/демонстрации продуктов. Затем проанализируйте все имеющиеся показатели и найдите соответствие KPI маркетинга и продаж. Стоимость: freemium / от $99/месяц Альтернативы: Vimeo, CloudApp, Mux Анализ демонстрационного видео Feedly. Агрегатор RSS-каналов, который фильтрует новости по популярности, предупреждает о ключевых словах и интегрируется с такими сервисами, как IFFTT, Zapier, Buffer и Pocket. Кроме того, Feedly может предлагать интересные источники и контент. Пример использования: с помощью Feedly информацию о вашем целевом рынке можно автоматически собирать, архивировать и делиться ею с коллегами. Это позволит вам быстро и легко следить за СМИ и социальными сетями. Цена: freemium / от $6/месяц Похожие решения: Inoreader, Digg Reader, The Old Reader Интерфейс Feedly - сортировка источников и свежие новости Баззмо. Популярный инструмент поиска контента, помогающий B2B-маркетологам создавать контент-планы, улучшать качество собственного контента и курировать другой контент. В бесплатной версии возможен поиск только по 10 популярным статьям. Однако поиск (узкий и широкий) по различным фразам на одну и ту же тему обходит этот барьер. Пример использования: если у вас мало потенциальных идей для сообщений, BuzzSumo подскажет вам, какие темы уже популярны и почему. Стоимость: freemium / от $99/месяц Популярные статьи на тему "Маркетинговые приложения для B2B Подача пресса Российский стартап для журналистов и профессионалов. Одним нужны качественные экспертные заключения по востребованным темам, другим - бесплатные выступления в СМИ и возможность заявить о себе как об эксперте. Журналисты объясняют свои требования, указывают сроки и ждут откликов; B2B-маркетологи / PR-специалисты могут просматривать и реагировать на новые исследования в своих онлайн-аккаунтах. Беспроигрышный вариант. Пример использования: журналисты и авторы не любят, когда их запугивают отправкой рекламных материалов для публикации; в PressFeed у вас есть возможность получить бесплатный вклад в ценное средство массовой информации. Дождитесь подходящей темы и будьте готовы к комментариям экспертов. Стоимость: freemium / от 50 долларов США в месяц Похожие решения: deadline.media Вопросы журналистов Myalpari Анализ щита. Анализ LinkedIn. Подходит для тех, кто активно использует эту социальную сеть для маркетинга и продаж. Конечно, все эти данные можно сосредоточить вручную, но панель управления Shield очень полезна для их просмотра: соответствующие дополнения к статусу LinkedIn Premium. Используйте, например, тестирование контентных дел - время публикации, строка темы и т.д. Стоимость: от 8 долларов США/месяц. Похожие решения: Agorapulse, Klipfolio, собственная аналитика LinkedIn. Пример приборной панели с общей статистикой Сова. Открытая база данных компаний. Особенно важно для тех, кто продает на зарубежных рынках (США, Западная Европа). В определенный момент времени финансовые данные (доход|финансирование), общие данные (количество работников, уровень доверия управляющего директора), последние новые и примерные конкуренты. Используется для: сбора информации для анализа профессиональных и конкурентных позиций. Стоимость: freemium / от USD 12/месяц. Похожие решения: LinkedIn. Owler Rank - спросите Netflix о рейтинге компании Zoom. За последний год эта услуга стала стандартом онлайн-встреч для компаний B2B. Быстрая работа, отличные функции, персональное подключение для встреч, загрузки видео и т.д. Применение: организация онлайн-семинаров, командных встреч, встреч с клиентами. Стоимость: freemium / от USD 15/месяц. Похожие решения: Skype, Google Hangouts, Gotomeeting и т.д. Окна разговорного общения Календарь. Является одним из лидеров рынка в области онлайн-планирования встреч, бронирования и т.д. Одно календарное соединение заменяет процесс постоянного согласования времени связи. Мгновенная интеграция с большинством известных решений. Пример использования: автоматизированная демонстрация онлайн-бронирования в разделе маркетинга/продаж. Стоимость: freemium / от 8 долларов США в месяц. Похожие решения: Chilipiper, Drift Meetings, Calendaring, Hubspot Meetings и др. Примеры времени и дней недели для звонков по продажам События на Facebook Формальная функциональность Facebook. О легкости платформы для организации мероприятий говорит тот факт, что на ней присутствует большая часть B2B-сообщества, что положительно сказывается на онлайн/офлайн нетворкинге. Примеры использования: организация встреч с клиентами, MITAP, конференций и т.д. Стоимость: бесплатно. Аналогичные решения: таймпады, билеты и т.д. Пример организации MITAPs от ФРИИ. Более полезный инструмент, кейс и технология из мира B2B-маркетинга - B2B Rocket Telegram Channel sales B2B sales target reaching process Процесс достижения целей продаж обычно понимается как количество клиентов, находящихся на разных стадиях и взаимодействующих с менеджерами организации. Процесс достижения цели продаж может изображать весь цикл продаж с холодными звонками, начиная с начальной стадии до завершения контракта. Поскольку число потенциальных клиентов с каждым годом уменьшается, количество сделок, совершенных менеджером, намного меньше, чем количество звонков, отправленных потенциальным клиентам. Это понятие встречается и в английском языке. Воронки покупок, конвейеры продаж и воронки продаж. Впервые введенный коммерсантами в западных странах, он стал центральной частью маркетинговой науки. Проще говоря, воронку продаж можно определить как все действия, которые необходимо выполнить, чтобы получить продукт. Он начинается с интереса к продукту и заканчивается сделкой, т.е. завершением рынка. Как бы вы определили понятие процесса достижения цели? Это частый вопрос на тренингах по продажам. Стоит отметить, что клиенты компании, заинтересованные в ее продукции, не всегда покупают ее. Выходу на рынок предшествует ряд шагов, которые сокращают число потенциальных покупателей. Визуально это выглядит как процесс достижения цели. Это означает, что сначала приходит большое количество клиентов, заинтересованных в продукте, и закрывается меньшее количество сделок. Трейдеры рассматривают воронку продаж как этапы, на которых взаимодействуют две части сделки - сторона продавца и сторона покупателя. Эти этапы необходимо детально изучить, чтобы увеличить процент успеха сделки, то есть количество реальных клиентов. Основная цель менеджера по продажам - увеличить "дно" процесса достижения цели. Другими словами, они несут ответственность за то, чтобы больше водителей превращались в постоянных клиентов. Построение процесса достижения целей продаж Воронка продаж - это эффективный инструмент для оценки работы менеджеров организации, как людей, так и группы. Его использование позволяет определить этапы, на которых исключается наибольшее количество потенциальных клиентов, т.е. понять существующие проблемы. Пример из сферы продаж: менеджер компании делает 100 звонков потенциальным клиентам, 10 из которых предлагают согласие, но контракт не подписывается. Эти данные должны стать основой для следующего анализа. Достаточно ли 100 звонков и 10 предложений? Следует ли делать акцент на мотивации клиента купить все возможные предложения менеджера? Зачем заключать единую сделку? Связано ли это с равнодушными предложениями менеджера или недостаточной работой с клиентом? Однако исходные данные могут отличаться. На те же 100 звонков было создано 85 продуктов, но не было подписано ни одного контракта. Каковы причины такой ситуации? В приведенном выше примере рассмотрены только три фазы процесса достижения цели. Звонок, предложение и контракт, но есть и другие. Часто, когда компания замечает, что данные о продажах снижаются, необходимо провести анализ, чтобы найти виновника и исправить ситуацию. Если использовать воронку продаж в качестве аналитического инструмента, эту ситуацию можно предотвратить до того, как она разовьется. Оптимальная практика заключается в том, что менеджер по продажам контролирует воронку продаж несколько раз в день. Типы существующих воронок Трейдеры знают о различных типах процессов достижения целей, которые подходят для конкретных отраслей бизнеса. К наиболее важным относятся. 'От обязательств до завершения контракта'. Такие бизнес-воронки представляют собой как начальный этап, когда потенциальный клиент проявляет интерес к продаваемому продукту, так и следующий этап взаимодействия с клиентом, например. Интерес может вызывать не только строго определенный продукт, но и целая группа продуктов, производимых одной и той же компанией. Единоличные продажи. Этот тип воронки является неотъемлемой частью цикла продаж. Чтобы эффективно использовать этот инструмент, необходимо иметь предварительные данные о спросе на продукт на рынке и о том, насколько этот продукт интересен потенциальным покупателям. 'Продажи и дистрибуция'. Это представление включает в себя этапы, связанные с продажей продукта - доставка, установка, подключение, гарантия и т.д. Она демонстрирует задачи системы стимулирования, когда менеджер сам заинтересован в подписании контракта не только для получения аванса, но и для полной реализации проекта. 'Cros s-Sales + Pr e-Election Sales. Эти воронки считаются классическими, к тому же только в том случае, если Cros s-Sell использует техники, отличные от того, как выполняется основной процесс продаж. Процесс достижения целей продаж не требуется Во многих сферах бизнеса хорошо используется процесс достижения целей продаж. Единственным исключением являются предприятия, которые продают в короткие круги. Шутки продаж редко используются в виде оптовых торговых представителей или дистрибьюторов. Также не всегда имеет смысл использовать воронки в бизнесе, где цена самой сделки низкая, а цикл продажи преимущественно короткий; сектор B2B является примером этого, так как сама сделка не дорогая, и воронка не всегда используется в коротком цикле продажи. Однако в компаниях, где сделки имеют высокую стоимость, а цикл продаж длительный, важно, чтобы менеджеры по продажам и маркетингу обладали навыками использования этого инструмента. Продажи пользуются большим спросом у компаний, которые предоставляют финансовые услуги, поставляют оборудование или осуществляют крупные проекты. Какие измерения используются при инвентаризации продаж У большинства людей возникает множество вопросов. Вот некоторые из основных: "Как рассчитать процесс достижения целей продаж?". , "Как рассчитать индивидуальные процедуры?". , "Какие единицы мне нужно использовать?". Другое. Воронка продаж должна быть условно разделена на два типа используемых показателей. Количественные. Другими словами, их нужно рассматривать в первую очередь. Другими словами, необходимо рассчитать скорость конверсии процесса достижения цели продаж при переходе от одного этапа к другому. Это преобразование рассчитывается с помощью типа и деления числа потребителей, перешедших на новую ступень, на общее число потребителей на предыдущей ступени. Полученное число умножается на 100%. Результат дает представление о том, успешно ли часть потенциальных клиентов перешла на новый этап. Например, он узнал о магазине и познакомился с рекламируемым товаром. Это помогает выявить проблемы и определить направление движения вперед. Качество. Показатели качества являются очень важным фактором, влияющим на общий успех, однако многие ошибки совершаются из-за того, что они не принимаются во внимание. Показатели качества позволяют выяснить, почему клиенты уходят без покупки. Многое зависит от актуальности и необходимости продукта для клиента. Если покупателю нужен товар и он знает, где он продается, он посетит магазин и купит его. Это теория, но на практике это не всегда работает. Например, окупаются длительные рекламные кампании магазинов и товаров. Клиенты приходят, но сталкиваются с невнимательным и некомпетентным персоналом. В результате большинство покупателей отталкивает плохое обслуживание, даже если они намеревались совершить покупку именно здесь. Аналитические критерии для показателей качества, такие как простота использования веб-сайта, легкость заказа и консультации, должны быть рассмотрены и регулярно внедряться. Затем воронка продаж в Интернете дает отличные результаты с точки зрения показателей качества обслуживания клиентов. Построение воронки продаж: пошаговое руководство Шаг 1: Шаги в вашей собственной воронке продаж Воронка продаж каждой организации зачастую индивидуальна и даже существенно отличается от версии, принятой за классическую. Добавляются новые этапы, и их количество увеличивается. Другими словами, это зависит от того, сколько времени вы проводите с потенциальными клиентами и насколько они лояльны к продаваемому продукту. Достичь этой цели очень просто. Вам необходимо определить основные "точки соприкосновения", которые часто ассоциируются с моментом, когда клиент решает покупать или нет. Шаг 2: Измерьте показатели Эта задача немного сложнее. Теперь речь идет о создании воронки продаж (sales pipeline), то есть о регулярном и систематическом прохождении всех существующих этапов. На практике это первая функция, которая "страдает". Это связано с тем, что у менеджеров может просто не быть времени на это, и менеджеры не хотят "преувеличивать", считая, что все идет по плану. Затем реализуйте простой процесс, состоящий из 2-4 шагов, чтобы заполнение не занимало много времени. Шаг 3: Улучшение производительности Теперь у вас есть соответствующие указатели. Как вы будете их использовать? Вам необходимо увеличить их количественно и улучшить качественно. Воронка продаж - это именно то, что вам нужно сделать - определить проблемные зоны в процессе продаж. Воронка продаж признана идеальным инструментом для измерения эффективности отдела продаж в целом и отдельных менеджеров по продажам. С помощью воронки можно определить этап, на котором значительное число потенциальных клиентов отказывается от покупки. Это указывает на то, что на данном этапе есть проблемы, и поэтому их необходимо устранить. Оцените, насколько полезным был вклад. Поделитесь им со своими друзьями.