Формулы для увеличения продаж и прибыли
В настоящее время работа по увеличению прибыли сводится к работе в каждом из этих измерений.
Ваш менеджер совершает 10 холодных звонков в день
L = 10 звонков. (10х20 = 200 в месяц х 3 = 600 в квартал).
Каждая сделка составляет 100 мм = 100, 000 долл.
Из 100 звонков - 2 продажи
CV = 2%.
Клиенты покупают в среднем 2 раза/квартал.
Ваша норма прибыли составляет 20%.
Прибыль = (600 звонков х 0. 02% х 100, 000рув. х2п) х 0. 20 = 480. 000руб. для 3 менеджеров 1. 440. 000раб.
Представьте, что коэффициент конверсии увеличился с 2% до 3%.
Прибыль = (600zb x 0. 03% x 100, 000 x 2) x 0. 20 = 720, 000
Для трех менеджеров - это уже 260 000 руб.
Значит, увеличение составило 50% или 720 000 фрикций.
В следующем видеоролике мы объясним, с чего и в какой последовательности начинать.
Подпишитесь на новости и будьте в числе первых!
Комментарии