Финансовая неудача: почему обанкротилась похоронная сеть "Сангистайл" - РБК, Российская похоронная сеть 2020.

Создан кооператив торговых сетей "Дрогери Союз Девять товарных розничных сетей дрогери-сектора приняли решение о вступлении в кооперативный союз "Дрогери-союз". К альянсу присоединились следующие сети: "Улыбка радуги" (Санкт-Петербург), "Альпари" (Казань), "Впрок" (Набережные Черни), "Шик" (Архангельск), "Семь+Я" (Самара), "Практическая магия" (Пермь), СитиМаркет (Москва)), АБК-Новосибирск (Новосибирск), АТМ (Томск). Денис Лучанский, старший консультант московской компании ABS, отметил, что если целью ассоциации является повышение доступности продукции поставщиков на полках торговых сетей, то это хорошая цель. Она приносит много пользы как поставщикам, так и розничным торговцам. Однако для ее достижения необходима как минимум мощная логистическая инфраструктура (транспорт, складское хозяйство, системы управления складом, персонал, оборотный капитал и т.д.) и хорошая команда, способная эффективно управлять наличием сотен и тысяч SKU. Далее, в точках продаж необходимо ежедневно четко отслеживать продажи в каждой торговой точке по каждому наименованию и своевременно пополнять запасы наиболее быстро продаваемых в данной торговой точке товаров. В то же время создать избыточный "внутримагазинный" запас в таком количестве торговых точек невозможно, а достаточных оборотных средств для этого нет ни у ритейлеров, ни у поставщиков. К сожалению, в России ассоциации владельцев магазинов часто создаются не из лучших побуждений. Один из примеров - продажа поставщикам по рыночным ценам в ущерб количеству. Для этого достаточно организовать объединение на бумаге. Не нужны ни складские помещения, ни транспорт, ни персонал. Нанимается несколько "жестких переговорщиков", и начинается давление на поставщиков. Проигрывают все. У поставщиков нет денег - они разоряются или закрывают магазин. Полки магазинов пустеют, ассортимент уменьшается. Покупатели перестают находить товар на полках и разочаровываются в местах продаж. У них больше нет соблазна. Кризис.