Что такое закон Парето и как его применять | Unisender, Закон Парето в продажах.

Закон Парето, или еще раз о продажах. Так получилось, что я много лет проработал в продажах. И вот такой случай произошел в моей клинике. Молодой, активный менеджер отдела, проанализировав продажи, составил список наиболее популярных товаров. Он убедил руководство избавиться от "залежей", и за три месяца выручка отдела упала с 40 тыс. руб. в день до 8-10 тыс. руб. в день. Руководитель был в недоумении - что произошло? Он все проанализировал. Ничего, просто он был слишком молод, чтобы знать закон Парето. Так что же такое закон Парето? Это принцип 20/80 - правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето, которое в более общем виде гласит следующее. "20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий дают только 20% результата". Проще говоря, 20% продукта дает 80% дохода, а 20% клиента - 80% дохода. И от этого никуда не деться. Все ремесленники, наверное, сталкивались с искушением отказаться от некоторых товаров и продавать только "популярные"? В каждом магазине на учительской ярмарке есть группа "тяжелых", медленно продающихся изделий, и иногда кажется, что их нужно убрать, продать по себестоимости и заполнить эту позицию теми изделиями, которые продаются. Однако... Через месяц снова становится понятно, изменился ли спрос или произошло что-то другое. И это просто закон Парето. Неважно, 20 или 200 000 товаров, этот закон остается неизменным. Тот, кто сомневается в этом, может провести эксперимент. Закон Парето (принцип 80/20) нужен не для сокращения или урезания, а для правильного распределения усилий. - 80% (в денежном выражении) запаса творческих материалов нужно потратить на создание 20% самых популярных продуктов - - 80% времени нужно потратить на создание 20% самых продаваемых продуктов. И так может продолжаться до бесконечности. Более того, каждый выбирает свой путь, и если кто-то считает, что физический труд не приносит стабильного дохода, значит, энергию нужно направить в другое русло. Желаем вам роста продаж и радости творчества.