Сегментирование аудитории: холодные, теплые и разогретые люди
Прежде чем "разогревать" аудиторию, важно ее сегментировать. Это касается и запуска рекламных кампаний, и разработки SMM-стратегий.
Как это сделать - поделитесь ????????.
Холодная аудитория.
Это люди, которые вообще не знакомы с вашим брендом, но могут стать потенциальными клиентами.
Простое и понятное предложение, чтобы они сразу поняли, что вы предлагаете.
Яркая и запоминающаяся упаковка (яркий дизайн, эффектный заголовок),
краткость - никаких длинных текстов, только короткие посты, баннеры и креативы.
Теплая аудитория.
У этих людей есть четкий вопрос, и они ищут бренд, который может его решить. Возможно, они уже знали о конкуренте, но по каким-то причинам он им не подошел.
Точно обозначив проблему, вы поможете им понять, что готовы ее решить.
Подробно расскажите о преимуществах продукта с точки зрения выгоды самого читателя.
Горячая аудитория.
Они уже знакомы с Вашим брендом и его продукцией, но что-то мешает им совершить покупку. Самые ценные и наиболее увлеченные аудитории - это наименее увлеченные.
Подтолкните их к покупке с помощью push-контента.
Дайте честную и подробную информацию о продаже, включая продукты, цены и кнопку "купить".
Теплую аудиторию нужно продавать сразу, а холодную аудиторию нужно сначала разогреть.
Для жаждущей аудитории важно как можно точнее попасть в запрос. В противном случае они никогда не вернутся за покупкой.
Бренды не всегда могут одновременно работать во всех трех секторах, поэтому им необходимо максимально использовать то, что у них есть.
Комментарии