Что такое викторина и как использовать викторины для продвижения проекта и привлечения лидов - Маркетинг для vc. Что такое викторина и как ее использовать для продвижения проекта и привлечения лидов - Маркетинг для vc.

KVI: что влияет на восприятие цен в магазине О KVI (Core Value Index) написано и сказано немало, все розничные сети ориентируются на него, и большинство из них проводят ценовую политику в отношении товаров KVI. Однако, как это часто бывает, у людей разные взгляды на то, как правильно его выделить. Биография автора. Консультант по розничной торговле, эксперт по категорийному менеджменту, преподаватель Учебной студии EDU, автор Российского аспирантского курса по менеджменту. Работал региональным менеджером в компании "Бахтол". Образование: Ярославский государственный университет, Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова, Немецкая академия менеджмента Нидерсахсен. Изучал когнитивную психологию в ИП РАН. 1. заменяет в списке лидеров компанию KVI. Некоторые сети до сих пор считают списки 100 лучших продаж (топ-200, топ-500 и т.д.) списками KVI. Это серьезная ошибка и свидетельствует о непонимании того, что такое KVI. 2. 2. Стандартный подход. Это самая распространенная ошибка: KVI выделяются только на основе оборота. Они распределили товары и деньги по категориям и выявили пики. Теперь список готов. Часто это происходит, когда биллинговый отдел управляет биллингом полностью самостоятельно, а категорийный менеджер не участвует в этом процессе. - Не все дорогостоящие товары включаются в категорию KBI. Такие товары могут продаваться чаще, чем другие. Кроме того, на них могут случайно устанавливаться более низкие цены, чем на соответствующие товары. - Невозможно идентифицировать КБИ, основываясь только на цифрах, если цены на самом деле выше, чем у конкурентов, что создает впечатление "цепочки высокой стоимости". В этом случае, даже если KVI относится к общепризнанному рыночному типу, продажи будут низкими. - Некоторые товары, которые не были включены в список кандидатов из-за низкого уровня продаж, могут оказаться важными рыночными КВИ. Они не приносят достаточного объема продаж просто из-за неправильного ценообразования, ошибок в маркировке или перебоев с поставками в сети. Для выявления KVI необходимо обладать экспертизой продукта, понимать детали местного потребления и знать общие рыночные KVI. 3. список КВИ очень мал. Стереотип о том, что "список KVI не должен превышать 100/300/500 SKU!". Стереотип о том, что "список KVI не должен превышать 100/300/500 SKU!", все еще жив.