Что такое супервизия маркетинговой стратегии, виды, методы реализации, супервизия стратегии, супервизия и ее этапы, супервизия маркетинга.

Продолжительность и виды надзора при реализации маркетинговой стратегии. Методы надзора за реализацией маркетинговой стратегии Основной задачей отдела маркетинга организации является создание и реализация маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия представляет собой набор целей, алгоритм их реализации и решает задачу организации производства и сбыта всех товаров и рынков в течение определенного периода времени. Маркетинговые стратегии создаются для осуществления производственно-коммерческой деятельности организации с учетом ее конкретного положения на рынке сбыта, возможностей и ресурсов компании. Маркетинговая стратегия является элементом стратегического плана. Заключительным этапом реализации стратегии является контроль. С помощью контроля руководство организации может получить информацию о состоянии бизнеса в конкретный момент времени. Необходимо проанализировать сильные и слабые стороны организации и ее стратегии, чтобы скорректировать маркетинговый план. Комплекс контроля маркетинговой стратегии обеспечивает анализ продуктивности деятельности организации. Он является конечной точкой отсчета маркетинга компании. Это также начало нового замысла в маркетинге. Маркетинговый контроль - это процесс реализации маркетинговой стратегии, количественного планирования и оценки ее результатов. Виды контроля можно классифицировать следующим образом. Проверка выполнения плана на год, Проверка уровня рентабельности; и Контроль уровня производительности, Стратегический контроль. Рассмотрим эти виды контроля в табличной форме. Вид надзора Ответственное лицо Обязанности надзора Какие действия осуществляются в рамках надзора Контроль выполнения годового плана Контроль достижения компанией поставленных целей Оценка продаж, оценка доли рынка Оценка продукции, оценка соотношения продаж и затрат, финансовый анализ, оценка CP и мнение конкурентов Контроль уровня рентабельности компании Контроль маркетинговой деятельности Изучение каналов получения прибыли и их накладных расходов Анализ рентабельности Управление уровнем производительности, в том числе по всем продуктам компании, по продуктовым направлениям и по CP Управление направлениями и персоналом, ответственным за маркетинговую деятельность Анализ и повышение производительности маркетинговой деятельности компании Эффективность деятельности в области продаж, связей с общественностью, стимулирования сбыта и координации Оценка эффективности деятельности в области продаж, связей с общественностью, стимулирования сбыта и координации Стратегический контроль Высшие руководители, менеджеры по маркетинговой деятельности Оценка логичности применения маркетинговой деятельности компании Оценка компетентности в отношении рынков сбыта и продуктов Оценка и аудит продуктивности маркетинговой деятельности компании В области стратегического надзора оценивается реализация целей, стратегий и маркетинговых планов организации. Этот вид контроля осуществляется путем анализа маркетингового подхода. По сути, маркетинговый контроль - это комплексное, систематическое и беспристрастное исследование, в ходе которого постоянно изучается маркетинговая среда, представляющая собой совокупность целей, стратегий, производственной и сбытовой деятельности компании. Основная задача контроля маркетинговой стратегии - формулировать и определять новые возможности для маркетинговой деятельности, корректировать проблемы и давать указания и рекомендации по будущим и текущим мерам, которые должны быть реализованы для улучшения маркетинга организации. Надзор за маркетинговой стратегией Контроль маркетинга направлен на раннее выявление существующих проблем и неточностей. В процессе надзора за стратегией также вносятся коррективы в планирование для устранения возникших или возможных проблем. Надзор за маркетинговой стратегией необходим для соблюдения таких критериев, как. Систематичность, воспроизводимость во времени (проверки проводятся каждые 12 месяцев или раз в другой период), целостность (охватываются абсолютно все действия в маркетинговой деятельности), рациональность и последовательность (контроль осуществляется по определенной цепочке, которая выполняется в несколько этапов), Объективность (все лица, проводящие аудит, являются внешними наблюдателями. Они не должны работать в отделе маркетинга компании и не должны иметь никаких отношений с организацией). Управление маркетинговой стратегией осуществляется в четыре этапа Определение ценностей и критериев в соответствии с планом (т.е. нахождение целей и критериев компании). Нахождение фактических значений показателей маркетинговой деятельности компании, Сравнение плана с реальностью, анализ результатов сравнения. Если стратегическое управление рассматривается только в рамках контроля за реализацией маркетинговой стратегии организации, то реализация стратегии может осуществляться в следующем порядке Изучение факторов и требований среды, окружающей предприятие, и поиск тенденций и возможностей для изменений в развитии организации. Изучение целей, планов и задач всех маркетинговых мероприятий и выявление степени их соответствия требованиям внешней среды. Изучить, соответствуют ли элементы, используемые в маркетинговой деятельности компании, пунктам сформулированного плана развития маркетинга. Надзор за реализацией маркетинговой стратегии или стратегический контроль осуществляется с целью анализа всех существующих компетенций организации, выявления ошибок и потенциальных новых разработок, а также выработки рекомендаций по повышению продуктивности маркетинговой деятельности организации. Через некоторое время организации необходимо заново проанализировать набор определенных маркетинговых целей и стратегий работы на рынке. Контроль за реализацией маркетинговой стратегии Реализация маркетинговой стратегии выявляется путем проверки соответствия между текущей ситуацией и предписанным маркетинговым планом. Организациям необходимо тщательно контролировать и координировать реализацию маркетинговой стратегии. Неточности, путаница и постоянно меняющаяся внешняя маркетинговая среда могут привести к корректировке реализации маркетинговой стратегии. Контроль за реализацией маркетинговой стратегии осуществляется в три этапа измеряются результаты применения стратегии, сравниваются цели маркетинговой стратегии с уже достигнутыми результатами; и контроль за достижением целей и задач маркетинговой стратегии. Если все цели и задачи стратегии не могут быть решены, то такая маркетинговая стратегия считается непродуктивной. В этом случае необходимо создавать другие маркетинговые стратегии, которые легче реализовать. Если же реализация стратегии все же дает хорошие результаты, но есть некоторые неточности, то после подведения промежуточных итогов можно внести коррективы. Для оценки результатов и продуктивности маркетинговой стратегии следует провести дополнительное исследование рынка сбыта. В результате таких действий можно выяснить, насколько целевой потребитель осведомлен о продукте впервые. В результате исследования могут быть созданы специальные стратегии, направленные на повышение осведомленности покупателей на определенный процент. Однако на практике маркетинговая стратегия, разработанная для реализации цели увеличения объема продаж и прибыли, анализируется не на основе первичных данных, а на основе дополнительных данных, полученных в результате уже проведенных маркетинговых исследований. Успех маркетинговой стратегии зависит от того, насколько правильно она создана. Решение всех поставленных стратегических задач требует очень внимательного отношения к ключевым элементам комплексной маркетинговой деятельности (товар, затраты, сбыт и PR-кампании). Все элементы маркетинг-микса очень тесно связаны друг с другом. Поэтому не имеет смысла рассматривать товарную стратегию и стратегию PR-кампаний отдельно.