Что такое B2B маркетинг? Определение, примеры, стандарты, B2BE.

Услуги веб-дизайна для B2B Эффективный веб-дизайн является неотъемлемой частью каждого B2B marketing Стратегия. Захватывающий дизайн сайта B2B и дисциплинированный контент marketing Помощь в планировании Содействие в переходе от общих исследований к конкретным возможностям и содействие в установлении целевых отношений. Убедитесь, что посетители открывают ваш сайт интуитивно и быстро с минимальным количеством кликов, а также поощряют посетителей превращаться в ценных клиентов Узнайте, что BOP Design может сделать для вашей компании. Запланируйте консультацию по веб-дизайну B2B уже сегодня. Оглавление. Лучшие практики веб-дизайна B2B|Web Design FAQ |B2B Website Buyer's Guide Что такое B2B веб-дизайн? Эффективный веб-дизайн B2B - это сложная, индивидуальная цифровая платформа, которая включает в себя брендинг и сообщение вашей компании для привлечения идеального покупателя. Дизайн сайта для бизнеса (или B2B) отличается от дизайна сайта B2C тем, что часто должен быть адресован разным руководителям, принимающим решения, с очень разными потребностями, на разных уровнях руководства. Что вы получаете при разработке сайта B2B Веб-сайты, которые клиенты хотят просматривать. Фокус команды B2B Web Design на веб-дизайне с оптимизированным содержанием и эффективной навигацией (наибольшее количество контента с наименьшим количеством кликов) гарантирует, что сообщение бренда будет передано быстро и четко. Содержание сайта должно быть своевременным и актуальным - захватывающий контент, который удерживает посетителей на вашем сайте. Веб-дизайн B2B для привлечения клиентов Эффективный веб-дизайн B2B передает сообщение вашего бренда и мотивирует посетителей совершить желаемое действие. Не должно быть никакой тайны в том, почему потенциальные клиенты должны нанять вашу компанию, чтобы конкурировать за ваш бизнес, команда веб-дизайнеров B2B создает четкий, захватывающий и релевантный призыв к действию, чтобы превратить посетителей сайта в незаметных перспективных клиентов. Веб-сайт, разработанный вместе с вашим бизнесом Наша команда дизайнеров гарантирует, что дизайн вашего сайта B2B легко расширяется, поэтому вы сможете без проблем включить дополнительные функции и контент. Например, вы можете добавить новые услуги, добавить персонал или расширить местоположение - CMS WordPress позволяет нетехническим специалистам легко вносить изменения в содержание вашего сайта. Простота редактирования на задней панели имеет решающее значение для будущего успеха дизайна веб-сайта B2B. Веб-сайты B2B, на которые поступает больше трафика Если вы не можете найти его, ваш сайт не представляет особой ценности, поскольку дизайн сайта B2B, стратегия содержания и контент выполняются с учетом последних лучших практик SEO, что позволяет ему занимать более заметное место по целевым поисковым запросам. Географически направленные и специфические ключевые фразы обнаруживаются для более быстрой классификации. После запуска сайта он обеспечивает органический трафик, а также платный, социальный и т.д. Вы хотите, чтобы дизайн вашего сайта B2B был не только красивым, но и служил воротами для новых клиентов. Скоростной дизайн веб-сайта B2B Время загрузки сайта важно не только для удобства использования, но и с точки зрения SEO, и в BOP Design мы понимаем, что основой эффективного дизайна сайта B2B является скорость загрузки страниц. Мы разрабатываем веб-сайты с оптимальной производительностью, чтобы посетители проводили на сайте больше времени и просматривали больше страниц. Группы специалистов Хорошо разработанный веб-сайт нуждается в группе B2B marketing Эксперты - стратегические консультанты по бренду, веб-дизайнеры, веб-разработчики, консультанты по стратегии контента, копирайтеры, SEO-эксперты и т.д., чтобы полностью использовать их потенциал BOP Design нанимает команду экспертов для всех проектов B2B веб-дизайна, идеальные кандидаты создание эффективной платформы бренда для привлечения и фиксации своих клиентов. Наша команда работала над созданием ряда веб-сайтов B2B. and marketing strategies. Согласно телевизионной рекламе, веб-сайты - это дешево и просто, так почему же сайты B2B на заказ стоят дорого? Я видел рекламу, но создание сайта - это 1 ... 2 ... 3 и это так же просто! Все, что вам нужно сделать, это добавить свой логотип, изменить цвета и разместить текст, верно? Это правда, что некоторые программы для создания сайтов, такие как Wix и Squarespace, позволяют создать сайт очень быстро. Однако создание индивидуального дизайна сайта B2B не так быстро (и не так дешево). Причины, по которым эта реклама на телевидении является очень недорогой и относительно быстрой в запуске, следующие 1. это настраиваемые структуры, а не настраиваемые стандарты Эти услуги по созданию веб-сайтов are template - Поднимайте. Вы можете выбрать. a template Различные уровни координации, но это не заказной B2B-сайт, разработанный и изготовленный с нуля для удовлетворения ваших потребностей. 2. функциональность уже определена, вы получаете то, что получаете Поскольку эти службы зарабатывают на объемах, а не на индивидуальном ценообразовании, их строительство обходится очень недорого. Однако функциональность при минимальной стоимости минимальна. Если у вас есть пользовательские видео или вы хотите изменить способ работы CTA на своем сайте, вам не повезло! a template . Извлеките все возможное из существующей функциональности. Если вам нужна конкретная функциональность, лучше всего работать с веб-дизайнером и разработчиком B2B, который прислушается к вашим потребностям и сделает так, чтобы ваш сайт работал, а не "заставит сайт работать". 3. выполнять всю утомительную работу самостоятельно Так же, как вы можете построить дом дешево, если сами будете заниматься строительством, вы можете построить сайт дешево, если сами будете делать всю тяжелую работу. Это означает, что вам нужно выбрать все изображения, написать весь текст, загрузить все ресурсы, разместить все на нужных страницах, провести всю поисковую оптимизацию и т.д. Если вы хотите сделать всю работу самостоятельно, то a template Этот сайт может вам подойти. Однако если вы хотите сохранить контроль без лишних хлопот the market в разработке и создании вашего индивидуального веб-сайта. 4. вы получаете услугу, которая стоит своей цены. Дополнительные услуги оплачиваются дополнительно Основная часть и главный недостаток a template веб-сайта в том, что зачастую вы получаете только то, за что платите. Важно ознакомиться с тем, что входит в стоимость строительства, а что оплачивается дополнительно. Включена ли поддержка клиентов в стоимость или за нее взимается ежемесячная или почасовая плата? Вам нужна небольшая помощь в развитии? Часто это стоит дороже и взимается каждый раз, когда вы запрашиваете исправление. Дополнительные функции и дополнения всегда оплачиваются дополнительно и могут быть выставлены на периодической основе. В редких случаях это единовременная плата. Если вам не нужна помощь, затраты можно свести к минимуму, но если ваш сайт требует особого уровня настройки, затраты могут начать расти. 5. доступ к службе поддержки клиентов, а не к специальной команде Many of the template Веб-сервисы рекламируют, что они предлагают круглосуточную поддержку. Это здорово. Однако это часто означает, что поддержка передается на аутсорсинг, чтобы гарантировать, что поддержка всегда доступна, даже посреди ночи в Миссури. Это также означает отправку электронной почты или звонок в центр поддержки с чередующимся персоналом. Если вы звоните или пишете по электронной почте дважды в один и тот же день, вы можете даже не поговорить с одним и тем же человеком. Вероятно, у них будет система ввода билетов, но она так же хороша, как и люди, печатающие заметки. В отличие от этого, пользовательские B2B-сайты создаются специальной командой из четырех или пяти человек. Преимущество здесь в том, что зачастую контактов всего два или три, и они знают друг друга лично, а также бизнес. Существует уровень непрерывности и подотчетности, который не может обеспечить колл-центр. 6. идеальный рынок - это маленькие, мамочки, магазинчики и магазины. If you are that template Идеальный клиент для веб-производителей обязательно должен работать с ними. Они предлагают именно то, что нужно для вашего бюджета. Этот вид услуг часто подходит для консультационных фирм, состоящих из одного человека, и магазинов "мама и папа". Многие ваши клиенты поймут, что вы занимаетесь малым бизнесом, и их не отпугнет простой и незамысловатый сайт, который не адаптирован на 100%. Пользовательские веб-сайты B2B: если... Индивидуальный веб-сайт B2B полностью оправдывает вложения, если Вы хотите создать глянцевую, профессиональную фотографию Вам необходимо создать доверие к перспективам, партнерам или потенциальным инвесторам Вы хотите укрепить свою репутацию в своей отрасли Вы хотите зарабатывать на жизнь с помощью своего ресурсного центра Вы заинтересованы в создании профессиональных лидов для вашего бизнеса Существует множество других причин для создания индивидуального сайта B2B, но вот основные причины, по которым предприятия задумываются об этом С веб-сайтом, как и в жизни, вы получаете то, за что платите. Заплатив за сайт от 50 до 100 долларов, можно создать впечатление, что это недорогой сайт. Инвестируя в индивидуальный дизайн веб-сайта, вы получаете отполированный цифровой актив, который точно отражает вашу компанию как прогрессивную и состоявшуюся. Сопутствующие услуги Разработка веб-страниц для B2B Дизайн сайта WordPress Отзывчивый дизайн B2B брендинг Контент-маркетинг B2B Что такое B2B маркетинг? Определение, примеры и стандарты B2B (business-to-business) marketing Это акт рекламы, продвижения и обучения покупателей и клиентов (и других предприятий) о товарах и услугах. B2B marketing Стратегии широко варьируются от компании к компании и явно отличаются от тех, которые используются в секторе B2C ("бизнес для клиента"). В этой статье рассматривается все, что вам необходимо знать B2B marketing : что это такое, как он работает и как завоевать уникальные аспекты, которые его отличают B2C marketing . Вот что мы охватываем:. Что такое B2B маркетинг? Чем отличаются маркетинг B2B и B2C? Маркетинговые воронки B2B Каковы лучшие маркетинговые каналы B2B? Маркетинг B2B на основе учетных записей Как B2B маркетинг работает в продажах Пять примеров правильного маркетинга компаний B2B Что такое B2B маркетинг? B2B marketing Относится ко всем традиционным и цифровым marketing технологии, которые предприятия используют для того, чтобы потенциальные клиенты (другие предприятия) лучше узнали их предложение и больше обращались к их бренду. Кампании B2B должны быть оптимизированы для качественной генерации лидов. Большинство кампаний должны быть оптимизированы для различных of marketing каналы и контент. For a B2B marketing Для успешного проведения кампании важно знать слабые места и мотивацию целевой аудитории. Каждый человек B2B marketing Стратегия основана на способности команды верно и тонко донести до потенциального клиента суть того, что ему действительно нужно. Однако эта задача сопряжена с рядом трудностей. В отличие от B2C marketing где продавцы могут смело полагаться на эмоциональные факторы, чтобы продвигать отдельных потенциальных клиентов по воронке продаж. B2B marketers Они должны говорить об экономической логике и возврате инвестиций, которые являются ключевыми факторами бизнеса. B2B marketing Отделы продаж обычно работают с группой заинтересованных лиц для каждого целевого клиента. По этой причине им обычно необходимо разработать ряд of marketing стратегии и кампании одновременно для удовлетворения потребностей каждой из многочисленных персон покупателей, участвующих в процессе принятия решений. Короче говоря, ее цели B2B marketing заключается в том, чтобы помочь другим компаниям лучше узнать ваш бренд, продемонстрировать ценность вашего продукта и превратить качественные перспективы в лояльных, долгосрочных клиентов. Чем отличаются маркетинг B2B и B2C? Хотя у них есть общие важные ключевые слова. B2B marketing and B2C marketing у них очень мало общего. Они требуют совершенно разных подходов, навыков и исполнения. Конечно, существуют наиболее очевидные различия, о которых уже говорилось: компании B2C продают продукты индивидуальным покупателям для личного пользования; компании B2B продают продукты или услуги (программное обеспечение как услуга (SaaS) - особенно популярный бизнес B2B); компании B2C продают другим предприятиям. категория) другим предприятиям. Давайте рассмотрим некоторые другие важные различия между этими двумя формами бизнеса of marketing . Длина цикла продаж. Циклы продаж B2B почти всегда длиннее и сложнее, чем циклы продаж B2C. В то время как цикл продаж B2C может быть завершен за несколько минут, цикл продаж B2B занимает несколько месяцев, а то и год или больше. Продолжительность цикла продаж напрямую влияет на on marketing Решения и стратегии. B2B marketers Вы должны планировать свои кампании соответствующим образом и быть готовыми к тому, чтобы привлекать и развивать потенциальных клиентов в течение долгого времени. Количество лиц, принимающих решения. В продажах B2C единственными лицами, принимающими решения, являются сами потребители. Покупателю не нужно консультироваться или получать одобрение от других лиц. Однако в продажах B2B обычно участвует группа лиц, принимающих решения на каждом рынке. Это может сделать процесс сложным, длительным и трудным. for marketers Необходимо удовлетворять потребности разных людей. Потребности в обучении и обязательствах Потребности покупателей B2C в образовании и вовлечении сильно отличаются от потребностей лиц, принимающих решения в B2B. Покупатели B2C предпочитают получать образование через развлечения и хотят включить эмоции в процесс. Действительно, большинство покупок B2C полностью основаны на эмоциях. Покупатели B2B, с другой стороны, предпочитают более традиционные формы контента, такие как блоги, белые книги и тематические исследования. Обратите внимание, однако, что большинство покупателей B2B уже знакомы с продуктом, который вы продаете; чтобы действительно привлечь покупателей B2B, ваш контент, в какой бы форме он ни был, должен быть ценным и инновационным. Процесс покупки Большинство покупателей B2C предпочитают совершать покупки без непосредственного участия отдела продаж or marketing . Они готовы проводить исследования и оценивать продукты исключительно на основе собственного опыта. С учетом этого, большинство продаж в сфере B2B известны как "высокие прикосновения", но даже современные покупатели B2B marketing продажи как можно дальше от уравнения. На самом деле, большинство покупателей B2B завершают 57% процесса покупки, прежде чем связаться с торговым представителем. Маркетинг в значительной степени отвечает за вынашивание потенциальных клиентов на протяжении всей воронки. Но не уходите и не сидите на месте - когда покупатели B2B, наконец, вступают в контакт, они ожидают индивидуальной, персонализированной поддержки и индивидуального опыта покупок. Решающий фактор Возможно, самое важное различие между B2C и B2B marketing является тот факт, что он разрабатывает кампании в соответствии с двумя очень разными намерениями покупателей. Покупатели B2C в первую очередь руководствуются эмоциями. Они делают покупки ради развлечения, личной выгоды, а иногда даже в качестве немедленной реакции на эмоции, которые они испытывают. Они не слишком заботятся о долговечности своих покупок. Вместо этого они покупают, чтобы удовлетворить непосредственную эмоциональную потребность. Покупатели B2B находятся на другом конце спектра. Прежде всего, в своих решениях о покупке они руководствуются логикой. Они ценят эффективность, долгосрочные решения и высокую рентабельность инвестиций. В процесс покупки практически не вовлечены эмоции. Маркетинговые воронки B2B The B2B marketing Воронка, если она правильно разработана, должна следовать по пути покупателя. Этот процесс достижения целей разработан с использованием стратегического контента через определенные промежутки времени для максимального вовлечения. Для того чтобы разработать кампанию с высоким коэффициентом конверсии, необходимо marketers Необходимо создать определенный набор критериев. If marketers marketing If nothing else, marketers marketers marketing marketing the marketing the marketing marketing Стратегия. База данных. a marketing marketing Каковы лучшие маркетинговые каналы B2B? of marketing B2B marketers marketers the marketing and sales process. Во-вторых, разработать стабильную стратегию вмешательства в свинец с течением времени. Многие компании теряют огромное количество лидов, потому что они не 27% лидов достигают процесса достижения цели продаж, но только 35% компаний имеют стратегию работы с лидами, направленную на то, чтобы довести их до закрытия. Результаты внедрения стратегий по привлечению клиентов впечатляют: 67% продавцов B2B сообщили об увеличении продаж на 10% после принятия такой стратегии. А в 15% этих фирм продажи увеличились на 30%. Правильное питание лидов повышает вероятность конверсии на 47%. Учитывая эти моменты, давайте рассмотрим самые лучшие и популярные B2B marketing channels. Входящий маркетинг. Inbound marketing is one way that B2B marketers Обращайтесь к своей целевой аудитории. Это слово перечислено для входящих marketing На самом деле все дело в том, чтобы не быть объектом обращения, а привлекать потенциальных клиентов. Трейдеры могут разрабатывать викторины, калькуляторы и инструменты, чтобы зацепить и привлечь посетителей сайта. Они могут вносить стратегический вклад в соответствующие популярные издания, блоги и форумы. Они также могут использовать возможности SEO (оптимизация поисковых систем) и социальных сетей, чтобы в нужное время попасть в руки потенциальных покупателей. Все эти are examples of inbound marketing . Маркетинг. The content marketing стратегия должна быть одним из ключевых элементов вашего бизнес-плана B2B. 87% покупателей отмечают, что контент оказывает большое или умеренное влияние на их решение о покупке. Покупатели хотят быть информированными об особенностях и экономических преимуществах продукта или услуги B2B. Существует несколько типов контента marketers Он может быть использован для передачи этих сообщений. Лицо покупателя и платформы для обмена информацией могут помочь определить, какой контент использовать. Вы не делаете этого, ... for example делиться более длинными сообщениями из блога в Twitter. Маркетинг на основе учетных записей Account-based marketing Рассмотренные более подробно в этой статье, сценарии, в которых marketers привлекать конкретные компании, наиболее подходящие для исследования, обнаружения и привлечения. Обеспечить полностью индивидуальный подход marketing обзор их компании и уникальную кампанию для каждой из ее потребностей. Account-based marketing Это особенно эффективная стратегия для компаний B2B, продающих товары бизнес-клиентам. Капельные кампании Что касается вмешательства свинца marketing стратегию, кампании Стагдена трудно преодолеть. Капельные кампании - это способ подхода к электронной почте marketing . Капельная" кампания называется так потому, что она "капает" информацию на покупателей таким образом, чтобы аккуратно и продуктивно продвигать их к покупке. Они также очень эффективны: было доказано, что кампании DRIP на 50% увеличивают количество ссылок, ведущих к продажам. Социальные сети. Уже ни для кого не секрет, что социальные продажи не заставят себя ждать. Как никогда ранее, покупатели используют социальные сети для поддержки рыночных решений: 75% покупателей B2B и 84% руководителей уровня C сообщают об использовании социальных сетей для обоснования своих решений о покупке. Трейдеры и продавцы могут использовать социальные сети marketing Такие платформы, как Facebook, LinkedIn и Twitter, обеспечивают связь с покупателями и предоставляют ценный контент. Важно убедиться, что сообщения соответствуют стандартному использованию выбранной платформы. Facebook,. for example , обычно более расслабленный и "социальный", в то время как LinkedIn больше подходит для более официального контента, такого как высокоуровневые сообщения в блогах или белые документы. Для получения дополнительной информации о социальных продажах см. руководство Absolute Yesware по социальным продажам. Посадочные страницы. Some marketers Разместите профессионально разработанную целевую страницу с автоприводом с высококонверсионным текстом и четким призывом к действию. На странице практически отсутствует навигация и нет ссылок, кроме уникального основного CTA. Это позволяет избежать отвлекающих факторов и способствует перспективе сосредоточиться на желаемом конечном результате - мониторинге рынка. В дополнение к множеству доступных цифровых инструментов to marketers Существует также множество "традиционных" или персонализированных стратегий привлечения и конверсии лидов B2B. Коммерческие доклады или конференции Прямая почтовая рассылка Печатная реклама Рот - ссылка на мышь Используя комбинацию некоторых из вышеперечисленных стратегий, вы можете marketing Попытки захватить лиды из всех уголков целевой аудитории market . Маркетинг B2B на основе учетных записей Account-based marketing (ABM) is a marketing Индивидуальный подход к определению приоритетов marketing отобранное подмножество ресурсов продаж - это высококвалифицированные лиды. ABM очень хорошо работает для компаний, продающих бизнесу. Идея заключается в том, что эти "крупные рыбы" ценят и реагируют на индивидуальный подход. marketing планы, созданные специально для их нужд. В самых простых терминах разработка стратегии ABM выглядит следующим образом 1. определение местонахождения и изучение счетов высокого уровня Начните этот процесс с изучения наиболее успешных текущих счетов. 2. отметить их сходство друг с другом и выявить другие компании с похожими профилями. Профиль идеального клиента (ICP) может помочь вам создать систему для выявления наиболее перспективных клиентов. Найдя оптимальный для вас счет, изучите как можно больше информации о его бизнесе и потребностях. 2. определять - определять менеджера по производству Следующий ключевой элемент исследования включает в себя определение отдельных сотрудников целевого аккаунта, которые в конечном итоге будут отвечать за помощь в принятии решения о покупке. После того, как эти группы определены, создайте для каждой из них персону покупателя, чтобы помочь настроить ее под себя marketing . 3. планировать кампанию Используйте то, что вы знаете о принятии решений - каждый менеджер по принятию решений компании создает индивидуальный marketing кампания, разработанная для удовлетворения точных образовательных и деловых потребностей рынка компании. An account-based marketing Стратегии могут включать некоторые из вышеперечисленных методов. Другими эффективными тактиками являются индивидуальные предложения, приглашения и индивидуальное обучение, а также онлайн-семинары. Как B2B маркетинг работает в продажах Единственный, самый важный аспект успешного B2B marketing стратегия заключается в том. not marketing Продажи координируются. When marketing Отдел продаж сотрудничает для глубокого понимания клиента; эти две группы могут обеспечивать обратную связь друг с другом. Такое сотрудничество может создать новые и интересные идеи для контента marketing и может помочь продавцам максимально эффективно использовать то, на что они тратят свое время и усилия. Согласование этих двух групп имеет решающее значение, поскольку 68% компаний сообщают о проблемах с получением некоторых качественных драйверов данных. Пять примеров правильного маркетинга компаний B2B B2B marketing Легко впасть в рутину, которая может быть скучной или бесполезной, особенно если ваш продукт или отрасль являются технологическими. Посмотрите на некоторые из наших фаворитов examples of B2B marketing Они делают невероятную работу по установлению контакта со своей аудиторией. Реклама Google AdWords В этом объявлении в AdWords Google использует очень эффективное повествование для продвижения своего продукта. Google использует эту виньетку, чтобы показать другим компаниям, как легко клиенты B2C могут найти и купить их продукцию. Дженерал Электрик. General Electric использует видео marketing очень эффективно гуманизировать сложный и технический продукт. В рекламе вообще не упоминается продукт или услуга, но подчеркивается, как GE видит бизнес. Он создан для реальных людей, реальными людьми. deeloitte. Deloitte - это большой бренд, но многие люди, вероятно, не смогли бы рассказать вам о компании больше, чем это. Отчасти это объясняется тем, что Deloitte фактически предлагает несколько различных продуктов и услуг, включая консультирование, технологии и бухгалтерский учет. Чтобы смягчить тот факт, что у них так много предложений и, следовательно, так много различных личностей покупателей, о которых можно говорить, компания Deloitte Insights создала. Deloitte Insights - это страница с образовательным контентом, на которой собраны все материалы - от сообщений в блогах до видео и подкастов. Этот контентный узел позволяет "Делойту" позиционировать себя как эксперта в различных отраслях промышленности of markets и представляется как компания, готовая помочь в решении проблем клиентов. Caterpillar. Caterpillar’s marketing команда обслуживает еще одну нашу любимую игру "Дженга", основанную на производственном оборудовании. Кампания отлично справляется с задачей привнести немного веселья в технически серьезный мир тяжелой техники. Slack. Slack - последнее из обширных приобретений Salesforce, сделанных на основе надежного сочетания устных рекомендаций, бесплатных испытаний и социальных продаж. Эти стратегии обеспечили бренду огромную органическую тягу. В первый день 8 000 человек зарегистрировались, а через две недели это число удвоилось. Сегодня у них более 4 миллионов активных пользователей ежедневно. What B2B marketing Использует ли ваша команда эту стратегию? Есть ли какие-то новые, которые вы можете применить после прочтения этой статьи? Не забывайте поощрять сотрудничество между marketing И продавайте как можно чаще для лучшей конверсии B2B marketing campaigns. Получайте советы и стратегии продаж прямо на свой почтовый ящик. Yesware поможет вам создать больше продаж напрямую, чем ваш почтовый ящик, попробуйте Outlook Ad d-On или Chrome Extension Free для Gmail навсегда! Выбивайте свой номер каждый месяц! Работает с Outlook или Gmail (+ дополнительная интеграция). Для ваших клиентов существуют различные варианты приобретения товаров с помощью всего нескольких щелчков мыши. Он показывает, что миллионы долларов регулярно переводятся с одного счета на другой. Это один из самых удобных способов оплаты товаров и услуг. Думаете о работе? Давайте обсудим это. К счастью, электронная коммерция B2B также предлагает варианты оплаты. С их помощью можно осуществлять многие виды операций, будь то обмен или сделки между коммерческими партнерами. В любом случае, сегодняшняя сфера электронной коммерции обладает некоторыми качествами, схожими с большинством типов платежных систем B2B. Услуга типа Escrow, которая for example гарантировать определенный уровень качественных характеристик, и Оцените, хотя бы частично, кредитный рейтинг и надежность покупателя. гарантировать оплату продавцу, и предоставлять продавцам быстрый набор ресурсов с определенным уровнем скидки. генерировать отчеты по поставкам, счетам, платежам, утверждениям и т.д.; и Устранение рисков безопасности, связанных с бюрократией, необходимой для создания учетной записи, и предоставляет возможность иметь дело с неизвестными компаниями, не опасаясь мошенничества. В отличие от конечных потребителей, вы знаете, какие трудности возникают или могут возникнуть при работе с другими компаниями Большинство разработчиков, работающих с системами электронных платежей B2B, знают о проблемах, с которыми отрасль сталкивается каждый день. Они продолжают повышать безопасность и скорость, но создание решения для электронной коммерции B2B также означает улучшение текущего рабочего процесса компании. Проблемы, связанные с использованием методов оплаты B2B Существует ряд проблем, описанных ниже, но поскольку передовые платежные решения пользуются большим спросом, стоит разработать успешный продукт. Чтобы преодолеть эти трудности, важно иметь четкое понимание того, как их решить, как с технологической, так и с управленческой стороны. Во-первых, это одобрение рынка. Когда предприятие продает что-то другому предприятию, может быть задействовано множество сторон, включая различные отделы и третьих лиц, привлекающих дополнительное сложное программное обеспечение. В этом случае один человек может отправить запрос, а другой человек может одобрить этот запрос в рамках одной компании. Это может создать более сложное соглашение, чем то, которое обычно существует, когда сделка заключается между продавцом и покупателем. Это означает, что хорошее платежное решение B2B может отслеживать такие детали и хорошо их обрабатывать. Существуют также различные типы транзакций B2B, в которых могут использоваться чеки. Некоторые филиалы (например, в медицинской или юридической среде) предпочитают работать с чеками вместо того, чтобы проводить эксклюзивные сделки по транспортировке. Это означает, что потребности также должны удовлетворяться электронными платежными сервисами, поскольку рынок B2B, как правило, намного выше, чем рынок B2C, и продавцы бизнеса стремятся претендовать на лучшие межбанковские ставки для взаимодействия с покупателями. Совершенствование этого процесса является проектом компании E-Commerce Payment Systems. И когда речь идет о крупномасштабных сделках, не забывайте о безопасности как основе доверия. Безопасность конфиденциальных данных является предметом озабоченности в последнее время, особенно когда речь идет о финансовых операциях; в электронной коммерции B2B нарушение может стать фатальным в случае утечки данных. Поэтому, когда данные зашифрованы, следует использовать токенизацию для замены токенов на маркеры, которые не должны повторяться много раз. Опасность. Чем отличаются методы электронной коммерции B2C и B2B [обновление]? В сфере B2C розничные клиенты привыкли платить при оформлении заказа, не дожидаясь окончания срока. Используются кредитные карты, а услуги платежных шлюзов также позволяют розничным торговцам принимать PayPal, Apple Pay, Amazon Pay и множество других методов. Использование преимуществ технологии блокчейн и прием криптовалют также популярны. Однако существует риск мошенничества. Покупатели B2B привыкли платить на условиях, которые можно согласовать вместе с ценой. Часто предлагаются различные варианты. for example Net 30 и Net 60 предлагают предложения по досрочной оплате, что неудивительно, когда клиенты B2B ищут долгосрочных отношений, а кредитный рейтинг является частью начального процесса установления этих отношений. Риск мошенничества также является проблемой при обработке платежей в электронной коммерции, но не так широко распространен, как мошенничество в B2C. Варианты оплаты для покупок B2B Вот наиболее популярные методы, используемые на известных платформах Банковские переводы и карточные платежи Снятие и оплата кредитной или дебетовой картой является наиболее популярным методом оплаты B2B при покупке электронных товаров. Платежи через банковскую карту осуществляются немедленно, в то время как банковские переводы могут занять 2-5 дней. Однако банковские переводы остаются самым безопасным способом оплаты, за ним следуют платежи по картам. Электронные переводы денежных средств Эти переводы используются в отношении международных денежных переводов или когда компании напрямую оплачивают поставку товаров или услуг. Платежи с помощью электронных кошельков. Услуги по обработке интернет-платежей берут верх the market B2B стремительно развиваются в последнее десятилетие и постепенно вытесняют традиционные методы оплаты. Этот способ оплаты позволяет мгновенно переводить средства на различные цели и дает возможность компаниям осуществлять международные платежи за считанные секунды. К популярным и надежным процессорам покупок B2B относятся такие сервисы, как Adyen, Alipay, Amazon Payments, Authorize.net, PayOneer, PayPal Payments Pro, Stripe и WePay. Передачи через кабели Переводы между банками (переводы Swift) регулируют крупные платежи между предприятиями и обеспечивают прямое соединение от одного банка к другому. Этот метод является надежным и безопасным. Он используется для международных платежей и является быстрым, так как не использует систему пакетирования. Как только платеж поступает на счет получателя, он сразу же становится доступным. Однако денежные переводы могут быть дорогими как для отправителя, так и для получателя. Криптовалюты. Цифровые монеты только начинают набирать популярность, но уже вызывают значительный интерес, а инфраструктура блокчейна способна сделать процесс оплаты максимально гладким. Биткоин, Ethereum и Litecoin - самые известные криптовалюты. Биткоин-переводы, которые for example и стоят дешевле, чем денежные переводы. Оплата Варианты оплаты B2B Взгляните на варианты оплаты, предлагаемые клиентам на популярных платформах электронной коммерции. Кредитная карта, электронный перевод (Trust, Ideal, Sofort), Alibaba Pay Later (кредитная линия), Alipay Escrow Кредитная карта, кредитная линия для бизнеса, контрольный счет, оплата счетов Кредитные карты, Paypal, банковские переводы ACH, Paypal, Payoneer Топ-7 платежных систем для электронной коммерции, на которые следует обратить внимание Существует семь самых известных имен в отрасли, и при выборе платежной компании для электронной коммерции учитывайте ее способность предлагать быстрые и предпочтительные для местных жителей варианты оплаты в активных местах. Большинство из них имеют the market Они существуют уже давно и обладают большим опытом, но это не значит, что их более молодые конкуренты не заслуживают внимания. Этот документ можно использовать в качестве краткого справочника, чтобы получить общее представление о том, что такое the market . 1. Lifelock Inc. Эта компания была основана в Сан-Диего в 2002 году и предоставляет своим клиентам сочетание запатентованной аналитики, данных, принадлежащих лично ей, и знаний о поведении потребителей. Это стало возможным благодаря ID Network, сети потребительского поведения, собранной из различных секторов. Основные возможности включают анализ и проверку кредитного риска, а также Transaction Protector и Transaction Advanced Intelligence. Стоимость услуги зависит от объема транзакций, необходимых компании-клиенту. 2. metratech Corp./ Ericsson [устарело]. Компания была основана в США в 1999 году и позже была приобретена компанией Ericsson. В настоящее время существуют две отдельные платформы, представляющие собой ядро приложения для бизнес-биллинга: первая называется Metranet: программное обеспечение для ценообразования, биллинга и ценообразования, обслуживающее торговцев B2B. Она также обеспечивает комплексные предложения, требования к учету и признанию доходов; вторая платформа называется Метанга. 3. Maxmind Inc. Это поставщик безопасности платежей, который может указать на потенциальное мошенничество с платежами для компаний, представляющих B2B E-Commerce Maxmind работает с помощью программного обеспечения Minfraid, которое используют более 7, 000 компаний. Существует также продукт GEOIP, который обеспечивает географическое обнаружение IP-адресов и уже используется более чем 5 000 организаций. Этот продукт защиты от мошенничества очень популярен и проходит через около 4, 5 миллионов счетов и электронных транзакций. Оплата услуг с использованием Minfraud зависит от количества запросов, которые может получить компания. Стоимость одного запроса составляет 0. 005 долларов США. 4. Apruve Inc. Эта компания является относительно новой; она была основана в Миннеаполисе в 2013 году и завоевала репутацию компании, предлагающей множество интересных опций для B2B-клиентов. Среди этих возможностей - интегрированное ценообразование для разовых платежей, платежей, приложений и AMP. авторизация кредитов, а также реальная панель управления A/R, где пользователи могут управлять открытыми, закрытыми и отложенными счетами и счетами-фактурами. Продавцы также могут автоматизировать корпоративные счета. Все это дает продавцам возможность сэкономить 50% и более по сравнению с затратами на офлайн-аккаунт. Еще одно преимущество - различные виды принимаемых платежей, такие как бумажные чеки, ACH, кредитные карты и другие методы. Ежемесячная плата за услуги может варьироваться в зависимости от счета, счета компании или общего уровня обслуживания. 5. pitneybowes. Компания известна своими почтовыми измерениями и различными телекоммуникационными услугами, но в определенный момент начала расширяться и также известна своими решениями в области электронной коммерции и, в частности, обработкой платежей B2B. Существует два сервиса, посвященных гибридным электронным биллингам и бухгалтерским услугам, один из которых называется Pitney Escrow и используется уже некоторое время. Вместе с Pitney Pay эти сервисы должны обеспечить уверенность компаний на рынках, созданных коммерческими партнерами, с которыми они еще не знакомы, создавая бухгалтерские счета. Они также предлагают покупателям уникальную возможность одобрить товар до того, как средства будут выданы, что позволяет оплатить больше деталей в ходе одной сделки. Этот пакет очень полезен для покупателей, а также помогает компаниям, опасающимся торговать в Интернете, протестировать услугу без особого риска. 6. u.s. bancorp. Эта компания - самая старая в данном списке; она была основана в Миннеаполисе в 1863 году и пережила множество изменений, как внутренних, так и внешних. Сегодня она наиболее известна своей системой оплаты грузов в США. Ранее она была известна как Syncada Solutions. Это платежная система и система управления грузоперевозками, которая позволяет управлять платежами за товары в режиме онлайн. С его помощью компании могут забыть о бумажных носителях и перейти на электронные устройства. Еще одним преимуществом является возможность автоматизированного выставления счетов для устранения ошибок и исключения как нарушений безопасности, так и риска мошенничества. Цены на услуги варьируются, но компания не разглашает эту финансовую информацию. 7. busware. Последняя важная платежная модель B2B - это busware. Их основной продукт - облачное приложение для ценообразования и закупок. Они утверждают, что объединяют более миллиона предприятий в более чем 100 странах. Приложение не только позволяет осуществлять платежи B2B, но и предоставляет рекомендации для пользователей, которые отражают контроль затрат, управление финансами, увеличение денежного потока и взаимоотношения с поставщиками. Конкретные цены не были определены компанией. РЕЗЮМЕ. В целом, существует несколько платежных процессоров B2B the market но теперь это не означает, что данная позиция закрыта. Если у вас есть бизнес, который работает с другими предприятиями, или вы бизнесмен, намеревающийся создать новую платежную систему B2B, мы всегда готовы обсудить ваши идеи и вопросы с Dinarys. Для начала работы свяжитесь с нами. Вы можете поделиться этой статьей Позвольте нашим экспертам решить ваши проблемы Наши сертифицированные эксперты найдут лучшее решение для вашего бизнеса.B2be Разрешите все необходимые файлы cookie. (Чтобы иметь возможность изменить язык, нажмите Сохранить) |Все необходимые файлы cookie разрешены (нажмите Сохранить, чтобы изменить язык сайта) |Авторизуйте все необходимые файлы cookie. (Чтобы изменить язык, нажмите Сохранить) |All cookies required Zlasen. (Чтобы изменить язык, нажмите "Сохранить") |Consenti tutti i cookies necessari.(poter cambiare la tua lingua per Premi 'SAVE') Пожалуйста, выберите язык Моя корзина Доступ к интернет-магазину Станьте клиентом B2B Откройте для себя наш канал на YouTube Посетите наш выставочный зал Профессиональная выставка У вас есть вопрос? Информация Миссия Конфиденциальность Общие положения Обслуживание клиентов Подключение Стать клиентом Свяжитесь с нами Запишитесь на прием в наш выставочный зал О нас Наши выставочные залы Профессиональные выставки Кто есть кто