Что лучше - переписка или личные встречи | Российский сетевой журнал, Личные встречи.

Личные встречи являются движущей силой корпоративных счетов. Это тревожная новость для социофобов. Вероятность заключения контракта при личных встречах в три раза выше, чем при общении по почте, телефону или телеграмме. То же самое касается и нас! Как правило, энергичные люди более успешны, чем осторожные, но неактивные. Получив звонок или письмо, засучите рукава юбки и отправляйтесь к клиенту. Личные встречи снимают различные подсознательные блоки. - Вы не боитесь, - вам комфортно, - вы уже выполняли подобный проект и добились успеха, - вы действительно там. Исследований на эту тему нам найти не удалось, но здесь приводится старый добрый эксперимент. Респондентам предъявлялась фотография незнакомого человека. Определенное количество моделей на карточке крутилось где-то поблизости - в очереди за кофе, у стойки регистрации, на парковке и т.д. О, это чудо - все (!). Респонденты отмечали, что даже эфемерные люди гораздо красивее незнакомцев. Создайте заветную цепочку: внимание, предпочтение, прибыль и доверие. Старые добрые воронки AIDA. Личные встречи - движущая сила корпоративных счетов. Именно за это ратуют психологи, когда речь идет о выходе из зоны комфорта. Предпочитаете ли вы встречи или стараетесь все организовать виртуально?