Что делать, когда продажи не растут. Контрольный список для облегчения ситуации - Бизнес Бизнес, продажи не идут.

Почему продажи не растут? Привлечение клиентов - важнейший вопрос для большинства коммерческих предприятий. Для некоторых из них это вопрос жизни и смерти. Без достаточного количества клиентов бизнес не сможет выжить. Клиентами могут быть как организации, так и частные лица. И, как правило, именно организация приносит основной доход. Как найти таких клиентов? Существует только два способа их привлечения. Реклама Рекламируйте свой бизнес так, чтобы клиенты сами звонили и приходили к вам. Организовать отдел продаж, который будет искать и приводить к вам клиентов путем активных (прямых) продаж. В этом случае менеджер по продажам (продавец) лично находит клиента, делает звонок, едет на встречу и заключает договор. Разновидность прямых продаж. Продажи, основанные на личных отношениях и популярные в России. Все, что можно сделать в рекламе, - это дать рекомендации клиенту. Только качественная и профессиональная работа сотрудников может превратить эти рекомендации в реальных платящих клиентов. Реклама и связи с общественностью могут дать результат только в том случае, если в компании существует отдел прямых продаж и если в нем работают профессионально подготовленные и обученные сотрудники, владеющие эффективными техниками продаж. С другой стороны, там, где такой отдел существует, он работает очень хорошо и стабильно генерирует высокие продажи без рекламы. Поэтому, если основными клиентами являются организации или компании, необходимо сначала создать отдел прямых продаж и сформировать структуру продаж. Используйте 23 критерия, чтобы провести быстрый аудит отдела продаж и выявить ключевые моменты для увеличения продаж.