Как продать что угодно кому угодно.
Джо Жирар, Стэнли Х. Браун и Саймон Дж. Браун
Написать рецензию
Добавить цитату
Рассказывать историю
Создать подборку
7 февраля 2022 6:43 pm.
2 Мир уже никогда не будет прежним. Советы, приведенные в этой книге, уже немного устарели.
Есть книги, которые должен прочитать каждый продавец...
Есть книги, которые должны прочитать продавцы...
Эта книга не из их числа.
К чести автора, книга была написана в 1977 году, и на ней училось несколько поколений менеджеров, а если читать ее в 2022 году, то отчетливо видна шаблонность мышления и то, что многие советы могут занять все ваше рабочее время, не принеся результата. Книга в целом является прекрасным пособием, помогающим понять, как использовать советы и приемы в своей работе.
В основе книги лежит закон Жирара и число 250. Это число людей, которых вы знаете и к которым каждый может обратиться. Эти человеческие связи, или сарафанное радио, - очень полезная идея, которую стоит рассмотреть, если вы не делали этого раньше.
Примерно в то же время Робин Данбар заинтересовался тем, кому люди посылают рождественские открытки и сколько человек каждый из нас может принять всерьез и близко к сердцуВ...
Комментарии