Challenger Модель продаж (чемпион продаж) - ВК SalesWealth. ru, модель продаж.

Модель продаж или создатель отдела продаж*. Модель продаж - это схема организации процесса продаж в компании или схема взаимодействия в отделе продаж. Модель определяет распределение ролей между торговыми представителями. В основе ролей лежат обязанности по выполнению отдельных этапов процесса продаж, таких как проработка (поиск перспектив и выявление клиентов), заключение сделки (продажа) и сопровождение клиента (выполнение обязательств, вытекающих из сделки). Не все отделы продаж являются источником дохода, но все отделы продаж являются источником расходов 3-минутный анализ Чем выше сложность и качество модели, тем более специализированный персонал в отделе продаж. Сложность модели определяет уровень развития. Все продажи в данном секторе можно разделить ровно на три этапа