Цена и стоимость: как продавать по более высокой цене, зачем покупать товар по более высокой цене, цена и стоимость.

Цена и ценность - в чем принципиальная разница Один и тот же товар или услугу можно предложить одним и тем же людям, но услышать совершенно разные ответы: как сделать его дороже и как его купить. 92 Views. Почему так; все дело в ценности. В каждом конкретном случае она разная. Если кто-то замечает, что ценность, которую он получает от сделки, значительно превышает цену, которую готов заплатить продавец, то для него это хорошая сделка. Как научиться увеличивать ценность Люди покупают результаты:. Отверстие такого диаметра, а не дрель или сверло диаметром 8 мм. Клиенты, которые становятся посетителями сайта после его прочтения, а не текста. Целевой трафик из поиска по нужным запросам, а не услуги по продвижению сайта. Поэтому при продаже важно понять, как клиент представляет себе идеальный результат решения его потребностей, и уделить особое внимание представлению того, как этого можно достичь с помощью товара или услуги. Если клиент убежден, что в результате сделки он получит желаемые результаты, то ценность предложения автоматически возрастает. Кроме того, стоит использовать повышающие ценность факторы для. 1. сужения специализации или ниши. Хороший способ построить конвейер клиентов - позиционировать себя как эксперта в какой-либо нише. Таким образом, мы показываем, что являемся экспертами в решении проблем, соответствующих нашей должности. Например, мы являемся сервисным центром Apple, а не сервисным центром. Мы - эксперты по написанию текстов для медицинских сайтов, а не копирайтеры. Клиенты, находящиеся в нашем положении, отдают предпочтение качественным решениям своих задач и с удовольствием платят больше за экспертность. В конце концов, гораздо проще быть экспертом в узкой теме, чем в широкой. Даже если у вас нет достаточного количества клиентов, вы всегда можете освоить актуальную область знаний.