B2B в хвосте, 2 дюйма.

Программа B2B Group. Адрес: г. Мытищи, Новомытищинский проспект, дом 6, офис 5. На территории храма в здании церковно-приходской школы. ⚠️ ???? Вход в масках (команды надевают одноразовые маски). Контактный телефон: +7 926 199-57-79 ✅???? Ссылка для присоединения к новостному каналу B2B: ✅????B2B Ссылка для подключения к чату Matters: Возвращение к основам в других городах Мы расширяемся: новые группы "Back to Basics" открываются по всей России и за ее пределами. Их адреса и программы можно найти здесь. Возвращение к основам в Санкт-Петербурге Возвращение к основам в Санкт-Петербурге Единая телефонная линия: 8 981 707 60 68 Расписание. 1. Открытые семинары "Назад к основам" для людей, интересующихся зависимостями. Ежедневно в 9.30 вечера, каждое воскресенье в 9.30 вечера - Зал ораторов. Контактная информация: ул. Большая Подьяческая, 34, помещение благотворительного фонда "Азария", вход под аркой. Инструкции: м. Садовая, Спасская, Сенная площадь 8 981 707 60 68; 8 812 570 22 52, 8 911 180 68 08 - Центр "Азария". Практические семинары продолжительностью 2 часа. 2. istock group. Каждый четверг 19.00 Контакт: ул. Севастьянова, 1, 8 911 792 00 52 Ирина. 3. команда "Исток-2". каждый понедельник 18.45 Контакт: 149, Ленинский пр. 8 921 922 72 73 Ольга. 4. группа "Рассвет". каждую среду в 19.00 Контакт: в/о 2-я линия, 3 8 905 271 02 39 Ирина. 5. радость *Вторник, пятница 18.30 Воскресенье 15.30* Контакт: ул. Типанова, 6 8 905 271 02 39, Ирина. 6. открыта онлайн-группа Skype. Каждую субботу в 10 утра 8 911 792 00 52 Ирина Skype ссылка с телефона. 7. частная онлайн-группа для жен алкоголиков и наркоманов. Каждый четверг в 20.00 Контакт: 8 921 359 92 02 Марина. Единая телефонная линия: 8 981 707 60 68 Возвращение к основам в Воронеже Возвращение к основам в Воронеже. Адрес: B2B, 34 Tsuriapa Street, Tyla. Сам термин B2B происходит от "Business to Business", что означает "бизнес для бизнеса".Портал B2B - это онлайн-ресурс, целью которого является облегчение сотрудничества между компаниями и одновременное повышение эффективности (вне зависимости от того, какая из сторон участвует в процессе независимо от их местонахождения в реальном времени). 'Клиенты B2B очень хорошо понимают язык цифр. Когда вы говорите с ними на этом языке, они быстро принимают решения", - говорит Альберт Талипов, автор книги "Бизнес B2B. Бизнес B2B - это очень уникальный бизнес, - говорит Альберт Талипов, автор книги "Характеристики бизнеса B2B", - и уникален не только бизнес B2B. Именно поэтому некоторые оптовики отдают предпочтение созданию и запуску собственных электронных торговых площадок. Использование B2B-портала позволяет клиентам быть автономными. Это частично решает проблему медленного роста продаж и позволяет им выйти на новый уровень работы со своими партнерами. Преимущества Gate включают Плитка B2B. Как правило, на создание платформы B2B уходит от четырех до восьми месяцев. Кроме того, при использовании профессиональных сторонних разработчиков и оптимистичном сценарии есть место в работе. Мы пошли по пути внутреннего развития. Полностью сфокусированная и обученная команда детально изучила все оттенки и специфику рынка B2B, общие задачи, обсуждения и результаты. Важно было определить задачи, которые необходимо решить до начала проектирования объекта, и они заключались в следующем Конечно, все прошло не так гладко, как хотелось бы, но упорный труд, оптимизация и лучший выбор сделали свое дело - ворота работают! Он функционирует и по сей день. Мы добавляем функции, исправляем ошибки и погрешности, улучшаем рабочую среду с целью сделать ее "интуитивно понятной", проверяем оригинальные идеи и внедряем новые. Существует также комната технической поддержки, которая объясняет проблемы и обращается к разработчикам, хотя слово "ошибка" регулярно характеризует деятельность ворот. Однако сосредоточьтесь на тех функциях, которыми платформа обладает уже сегодня. Характеристика B2B-портала компании Tile Чего не хватает при работе с B2B GATE, так это межличностного взаимодействия с менеджерами историй. Для одних это преимущество, другим нужно обычное общение со знакомым курьером с вопросами, ответами и заверениями о целесообразности применения. Однако общение не отменяется. Все по-прежнему доступны для бесед и телефонных звонков, готовы советовать, информировать и продолжать дискуссии. 'Сегодня разработка систем B2B является стратегически важной задачей практически для каждой крупной компании. Мы живем в мире оцифровки и автоматизации бизнес-процессов, где каждый клиент может продолжать вести бизнес практически из дома. Наша система все еще делает это. Он очень новый, но уже позволяет нам участвовать во многих процессах без менеджера. Конечная цель - создать полностью автоматизированную систему, в которой каждый партнер сможет самостоятельно и полностью управлять процессом, начиная с создания заказа и заканчивая отгрузкой и доставкой", - говорит Дмитрий. Лукьяненко, разработчик и руководитель проекта портала B2B Taile, добавляет. Цифровизацию уже не остановить. С каждым годом автоматизация бизнеса берет на себя все больше функций. Поэтому нет смысла ждать, пока тенденция пройдет и все вернется к своей "традиционной форме". Чтобы не отстать от завтрашних рынков и клиентов, вам нужно оседлать волну сегодня. Около 1 000 пользователей из 550 компаний, около 5 000 заказов, регулярные обновления, публикации, рекламные акции - это наш B2B портал. И на этом все не заканчивается! Если вы хотите стать пользователем портала, пожалуйста, свяжитесь с администратором вашего специализированного портала Tile B2B и другие маркетинговые модели В литературе по маркетингу часто встречаются различные названия маркетинговых моделей (также известных как маркетинговые системы продаж). К ним относятся B2B, B2C и B2G. Три вышеупомянутые модели очень просты, и каждая из них имеет свои особенности. Знание того, какая модель подходит для вашего бизнеса, поможет вам определить стандарты и методы работы с целевыми пользователями. Названия моделей отражают две стороны, участвующие в продаже. Конечно, эти названия иностранные и проблема их понимания именно в этом, поверьте мне: B2B - это бизнес для бизнеса, B2C - бизнес для потребителя и B2G - бизнес для правительства. Каждая модель имеет свои уникальные характеристики. Модель B2B. Название этой модели на английском языке звучит как business to business, или бизнес для бизнеса. Обе стороны этих сделок являются субъектами бизнеса, предпринимательства. Ими могут быть как юридические, так и физические лица, то есть индивидуальные предприниматели. Целью этих операций являются товары и услуги, используемые в бизнесе, на предприятиях и фермах. Например, это машины, производственное оборудование, сырье, упаковочные материалы и т.д. Услуги, которые могут быть предметом таких сделок, включают обслуживание и ремонт оборудования, уборку, интеграцию, доставку и транспортировку. Особым видом таких услуг для бизнеса и предприятий является реклама и распространение. Интернет-услуги сегодня также являются огромным пластом деятельности в сфере B2B. Каждая компания нуждается в собственном сайте, постоянном пополнении и профессиональном продвижении своей продукции в Интернете. Именно поэтому в последнее время многие коммерческие компании стали предлагать онлайн-услуги. Привлечение клиентов и увеличение продаж - результат этой работы в интернете. Кроме того, такое сотрудничество и онлайн-активность помогают найти новых поставщиков, партнеров и т.д. Что отличает такие предприятия, так это их стабильность. Если вашими услугами пользуются юридические и физические лица, у вас всегда есть перспектива роста. Это связано с тем, что поток людей, желающих получить прибыль в качестве трейдеров, никогда не иссякнет; если один бизнесмен уходит с рынка, его место всегда займет кто-то другой. И если вы заинтересованы в качестве своего товара или услуги, у вас всегда будут клиенты. Предприятия B2B работают как в финансовом секторе, так и в информационном. Сектор, в котором работает предприятие, зависит от выбора операционной и рекламной стратегий. Эти методы будут совершенно бесполезны для прямого сотрудничества с клиентами и государственными службами: продукты и услуги на рынке B2B очень специфичны и требуют специализированных знаний, навыков и подготовки для их продажи. Их также отличает использование высокотехнологичных прогрессивных методов создания. Оценка, рынок и продажа всегда требуют использования этих знаний. Второй функцией рынка товаров и услуг B2B является использование оптовой торговли. В этом финансовом секторе другая сторона сделки использует товары и услуги для массового производства, и поэтому они обычно продаются в больших объемах. Для продавца это еще одно важное преимущество, а для партнера - гарантия стабильности и качества. Поэтому сделки в этом разделе значительно выше и, соответственно, ответственность сторон гораздо больше. Более того, если мы говорим о продвижении услуг B2B, то здесь большую роль играет такой фактор, как "сарафанное радио". В данном случае речь идет о рекомендациях, которыми регулярно обмениваются предприниматели. Кроме того, если вы получите рекомендацию от одного из ваших клиентов другому, это будет гарантией заключения сделки, при условии, конечно, что ваше сотрудничество будет положительным. Если вы совершите ошибку в общении с клиентом, результат будет противоположным. Поэтому, если вы работаете в секторе B2B, важно, чтобы почти каждый клиент был доволен вашей работой. Финансовая ответственность сделки высока, поэтому к работе нужно подходить очень прагматично, не включая эмоции и не действуя импульсивно. Помните, что каждый ваш шаг может повлиять на ваш успех, даже спустя долгое время. Разумные принципы являются основными правилами работы в этом разделе. Начиная работу в сфере B2B, помните, что потенциальным клиентам требуется немного больше времени для принятия решения о покупке, чем в сфере B2C. Предприниматели склонны собирать различные предложения и сравнивать цены и условия поставки, поэтому сделка заключается не сразу. Однако во многих случаях предпринимателям может срочно понадобиться товар или услуга, поэтому они настаивают на срочной сделке. После контроля это делается еще раз, но уже в срочном порядке. Поэтому различные сценарии обращения с клиентами, должны быть формальными и срочными. Готовьте четкие презентации и всегда имейте при себе чистые контракты, образцы продукции, прайс-листы и т.д. Также убедитесь, что есть список постоянных клиентов, которым вы можете дать рекомендации. Если вы можете сразу же дать клиенту все, что он хочет попросить, вы решаете проблему быстро и, самое главное, положительно! Таким образом, покупатель будет уверен, что это ваш товар. В следующем видео мы анализируем различия между моделями B2B и B2C. Теперь несколько слов о поиске клиентов и особенностях сотрудничества с ними. Здесь поиск потенциальных клиентов с помощью традиционной рекламы нереален. Помните о рекламных или коммерческих площадках, с которых приходят потенциальные клиенты. Это сайты, коммерческие обмены сырьем или оборудованием. Размещайте свои рекламные объявления на таких сайтах. Не забывайте о профессиональных сообществах и сетях. Например, "профессиональная" сеть может помочь во многих отношениях, как и другие сообщества. Если у вас есть база клиентов, вы можете отправлять им отличные предложения по электронной или обычной почте. Если вам нужно найти новых клиентов, проведите акции среди ваших существующих партнеров, например: передайте контактные данные трех друзей и получите скидку в январе; отправьте акцию другу или коллеге в январе и получите скидку в том же месяце; или отправьте акцию другу в январе. Это позволит увеличить сезонные продажи и привлечь новых клиентов. Изучите конкретные профессиональные версии, которые читают потенциальные клиенты. Например, очень интересен журнал "Генеральный директор" - это прекрасный источник информации о компании, ее продуктах и услугах. В каждом регионе есть свое издание с мелким шрифтом, которое пользуется популярностью у местных предпринимателей. Используйте как короткие рекламные объявления, так и статьи личного характера, включая изображения о вашей компании, ее достижениях и владельцах. Кстати, выставки и конференции - очень эффективные места для поиска новых партнеров. Информирование в форме презентации продаж дает организаторам мероприятия право выступать перед широкой аудиторией профессионального сообщества в небольших дозах. За меньшую цену брошюры можно распространять вместе с коммерческим предложением. Образцы продукции могут быть распространены, если это позволяет особый характер продукции. Самое главное, чтобы как можно больше посетителей покидали отчет или встречу с контактными данными в виде визитных карточек, брошюр или сувениров. Но прежде всего, распространяя материал, вы получаете контакты потенциальных клиентов! Затем вы можете приступить к работе над холодными звонками или активными продажами. Отдельно следует упомянуть положительные продажи и тип встречи для подписания контракта.Если вы работаете в секторе B2B, вам необходимо позаботиться об имидже компании. Это, конечно же, включает в себя качество ваших продуктов и услуг, новейшие технологии и передовое оборудование. Но внешняя сторона вещей также очень важна. Переговоры должны проходить в современных, красивых офисах. Наслаждайтесь чаем и кофе для своих партнеров. Ваш собственный гардероб и гардероб вашего персонала должны соответствовать случаю. Печатные материалы и реклама должны быть соответствующими. Вам необходимо помнить о расходах, если вы хотите поддерживать имидж и уровень продаж. Минимизация затрат на этот процесс имеет решающее значение. Наем компетентных специалистов по маркетингу и продвижению может значительно сократить расходы на рекламную кампанию. В результате вся работа будет исчерпана, а хорошие работники высокого уровня будут найдены и привлечены. Поэтому работа в секторе B2B изначально основана на работе с персоналом. Основной принцип здесь заключается в том, чтобы включить в штат опытных специалистов, независимо от того, есть ли у вас для них место или вы мечтаете иметь такую единицу в своей штатной программе. Грамотные предприниматели руководствуются этим принципом, но есть и те, кто с ним не согласен и предпочитает экономить на зарплате. В результате вы теряете имидж своей компании, во-первых, потому что ваши сотрудники не делают все возможное, а во-вторых, потому что они распространяют слухи о вас и вашей компании среди общественности для убедительности. Обязательства организаций B2B Важнейшей задачей бизнеса B2B является внедрение делового сотрудничества - организация эффективного обмена информацией быстро и легко. Информационные каналы организованы на основе принципов высокой безопасности, предполагаемых всеми партнерами. При налаженном обмене информацией партнеры эффективно координируют свои действия и налаживают сотрудничество, выгодное для всех участвующих сторон. Возможные системы B2B. Веб-сайт компании может быть системой как информационных и финансовых, так и личных коммуникаций. Вовлечение предпринимателей в деловое общение повышает их интерес к вашей компании. Эти веб-страницы компании могут содержать информацию о компании, руководстве, производстве продукции, применении, ценах и условиях доставки. Общая информация о сфере деятельности компании, конкретных сегментах рынка, клиентах и методах рекламы также важна: чем интереснее сайт, тем больше потенциальных клиентов он привлечет. Хорошей системой B2B является интернет-магазин. Крупные, влиятельные компании имеют и корпоративный сайт, и интернет-магазин, но могут совмещать обе идеи. Клиенты могут разместить свои заказы здесь. В то же время существует не менее мощная система - цепочка поставок и закупок. Помимо получения предложений о покупке, сервис получает предложения от субъектов бизнеса в вашей сфере и, таким образом, может сформировать собственную дополнительную базу потенциальных клиентов. Вы также можете попытаться создать онлайн-рынок. Успешное развитие даст вам постоянный канал для привлечения новых клиентов. Однако для этого необходимо соблюдение ряда процедур и требуются компетентные и высококвалифицированные специалисты. В следующих статьях будут рассмотрены другие системы продаж и маркетинга. Видеозапись второй конференции "Корпоративные продажи: менеджмент, стратегия и маркетинг" : Facebook Twitter Google+ LinkedIn Другие сообщения на эту тему: Маркетинговые "уловки" в продвижении Как повысить благосостояние вашего бизнеса Продажа своего бизнеса - материя или искусство? Автоматизация надежной дистрибуции B2B Развивайте целевые интернет-магазины B2B, торговые платформы, личные кабинеты и услуги. Интеграция с CRM, ERP и MDM системами клиентов. Экспертиза Мы можем помочь вам Мы считаем, что пришло время перевести ваши B2B-продажи в онлайн. Вы прочитали много книг, но еще не решили. Вы мечтаете о переводе своих бизнес-процессов в цифровой формат Мы хотим оптимизировать работу наших торговых представителей и повысить лояльность клиентов. Успешное внедрение системы B2B для компании федерального уровня Мы ищем разработчиков с опытом работы и специализированную команду Представление компании Презентация услуг Мы знаем, как это сделать: Используйте наш опыт в создании B2B-решений для конкретных отраслей промышленности Работайте как партнер, а не исполнитель, предоставляя передовые решения и экономя время аналитиков. Решение задач автоматизации коммерции B2B: коммерсанты, мелкие оптовики, конечные пользователи Используйте платформу "1С-Битрикс" для решения бизнес-задач, поддерживайте ядро системы и гарантируйте быструю работу даже при большом количестве SKU Создайте уровень интеграции между веб-сайтом и внешними системами Реализованные проекты Исследование рынка электронной коммерции B2B Получить результаты опроса Используйте опыт ведущих производителей и дистрибьюторов для выявления тенденций, возможностей и идей в области электронной коммерции B2B! Что говорят наши клиенты Особенности. Готовое решение для автоматизации дистрибуции B2B Платформа электронной коммерции B2B Это решение для электронных продаж, которое позволяет дистрибьюторам и производителям Автоматизировать заказы от поставщиков Освободить время администраторов от рутинных задач Обеспечить удобное онлайн-самообслуживание для страхователей >100 единиц Автоматизация операций электронной коммерции с продавцами Несколько мест сразу: место для просмотра салюта в честь победы в Сталинградской битве в Волгограде 2 февраля праздничный фейерверк в Волгограде взорвется одновременно в нескольких районах. Здесь собраны все места, где их можно увидеть. 21:00 - Центральная набережная 2 февраля на террасе под Центральной набережной волгоградцы смогут посмотреть спектакль "Минута молчания"; с 20:45 будет идти аудиовизуальное представление "Минута молчания" на большом экране, расположенном у Центральной лестницы. Он закончится в 9 часов вечера. Насладитесь уникальным пиротехническим музыкальным зрелищем. По данным OBLADE, для большого и объемного пиротехнического шоу будет использовано 200 детонаторов высокого и низкого калибра. Фронт шоу составляет 300 метров; будут использованы шесть мощных линейных звуковых затворов; лазерная пусковая установка "Звезда" создаст рисунок в воздушном пространстве; для фейерверка будет использована лазерная пусковая установка "Звезда". Небо набережной освещено множеством лучей света, которые, пересекаясь, символизируют мост памяти между победителями и их потомками. 21:00 - Музей-панорама "Сталинградская битва" Красочный фейерверк в Музее-панораме станет финалом аудиовизуального проекта об истории и значении Сталинградской битвы. 21:00 - Мамаев Курган. Праздничный фейерверк взорвется в 9 вечера. Над курганом Мамаев. Красноармейский район. 21:00 - Бульвар Энгеля. Кировский район. 21:00 - Площадь Мужества и Славы. Советская территория. 21:00 - Площадь перед культурно-досуговым комплексом Волгоградской городской думы. Ворошиловский район. 21:00 - Советская площадь.