B2b в россии

B2b в россии Выбирайте и заказывайте продукты У нас есть самые полные и подробные данные о продукции, самые популярные и выгодные продукты Задокументируйте свою подпись и отправьте платеж Наша команда немедленно начинает работать с более чем 4000 партнерами, чтобы предложить самые низкие цены и лучшее качество продукции Мы принимаем ваши товары. Мы оказываем помощь в сложности заказа и доставки из Китая. Гарантированное качество товаров, оперативная доставка в срок. Мы предоставляем лицензии, помогаем с таможенным оформлением и всеми другими вопросами Обширные данные о продукции. Мы предлагаем самые горячие продукты на современном рынке 50 лучших товаров на нашем сайте Самые прибыльные продукты для продажи Навигация Оценка 0 из 5 ₽2, 863.00 -₽2, 967.00 Носки Оценка 0 из 5 Носки. Оценка 0 из 5 Носки. Оценка 0 из 5 Логистические затраты Оценка 0 из 5 TWS беспроводные наушники Bluetooth, сенсорное управление, микрофон, для мобильных телефонов Оценка 0 из 5 Подлинный игровой экран Xiaomi Redmi G24, 23,8 дюйма, очень высокая частота обновления 165 Гц, 120% ГБ, широкий цвет, HDR Оценка 0 из 5 Герметичный Оценка 0 из 5 Одиночная вечеринка в стиле ретро Оценка 0 из 5 Утиный фен Оценка 0 из 5 Подарочная коробка для мужских часов Оценка 0 из 5 Подарочная коробка платье для мужчин сумка Оценка 0 из 5 Последние тенденции в производстве сумок Предметы домашнего обихода Популярные детские игрушки Последние продукты Горячие продукты Последние продукты Серый графит Смартфоны Xiaomi Redmi Note 11s 6+128GB Мобильный телефон Xiaomi Note 11s 128GB Оценка 0 из 5 8 ГБ 256 ГБ Синий 8 ГБ 256 ГБ Серый 8 ГБ 256 ГБ Фиолетовый Мировая версия Xiaomi 12 Pro смартфон 8GB 256GB / 12GB 256GB Snapdragon 8 Gen 1 Octa Core 6. 73 дюймовый дисплей 120 Гц 4600MAH 120W Оценка 0 из 5 ₽44, 293.04 -₽44, 463.63 8 ГБ 128 ГБ Серый 8 ГБ 128 ГБ Белый Мировая версия Xiaomi Redmi Note 10S 64GB/128GB смартфон 64MP квадро камера HELIO G95 6. 43″ AMOLED DOTDISPLAY 5000MAH батарея Оценка 0 из 5 4 ГБ 64 ГБ Черный 4 ГБ 64 ГБ Синий 4 ГБ 64 ГБ Желтый 6 ГБ 128 ГБ Черный 6 ГБ 128 ГБ Синий 6 ГБ 128 ГБ Желтый Мир Poco M4 Pro 5G NFC 4GB 64GB / 6GB 128GB Xiaomi Android смартфон MTK Dimenity 810 6. 6″ 33W Pro 50MP 5000MAH Оценка 0 из 5 ₽10, 889.62 -₽14, 922.61 Черный адаптер ЕС Черный американский адаптер Синий адаптер ЕС Синий адаптер США Чехол для телефона с оригинальным смартфоном Xiaomi Redmi 7, двойной SIM соль мобильный телефон андроид мобильный телефон двойной камерой глобальной ROM Оценка 0 из 5 ₽5, 117. 30 -₽5, 680. 20 6 ГБ 128 ГБ Черный 6 ГБ 128 ГБ Синий 6GB 128GB Sliver 6 ГБ 128 ГБ Белый 8 ГБ 256 ГБ Черный 8 ГБ 256 ГБ Sliver Мир Poco F3 5G Xiaomi смартфон 6 ГБ 128 ГБ/8 ГБ 256 ГБ Snapdragon 870 Octa Core 6. 67″ 120 Гц E4 AMOLED дисплей Bluetooth Оценка 0 из 5 ₽19, 275.16 -₽24, 392.45 8 ГБ 128 ГБ Синий 8 ГБ 128 ГБ Серый 8 ГБ 128 ГБ Фиолетовый Мировая версия Xiaomi 12X 8GB 128GB/8GB 256GB NFC 5G смартфон Snapdragon 870 120HZ 6. 28INCH FHD + DOTDISPLAY 50MP 4500MAH Оценка 0 из 5 ₽27, 519. 68 - ₽27, 690. 26 Аврора Грин Ночное время. Смартфоны Xiaomi Redmi 9C NFC 64GB Мобильный телефон Xiaomi 9c Redmi 9c Оценка 0 из 5 Дополнительная информация. Почему выбирают нас Сильная команда к вашим услугам Удобный шопинг Более 500 000 вариантов продукции, помощь по всем вопросам рынка и доставки, лицензионная документация, таможенная помощь и доставка товаров из рук в руки. Команда. Группа из более чем 300 человек будет обслуживать вас, фотографировать в течение всего процесса, строго проверять качество, доставлять в срок и решать любые возникающие проблемы Как стать сайтом компании B2B Андрей Габриков. Легко ли создать сайт компании B2B? На самом деле, это не так. Мы занимаемся электронным маркетингом уже более 14 лет и в последние два года реализовали проект B2B-Company. Мы разработали системный подход к продвижению промышленных предприятий в интернете. В этой статье я хотел бы поделиться своим опытом. Разработка веб-сайта - это не самоцель и не первый шаг, который необходимо сделать, начиная работу по электронному маркетингу компании. Изначально рынок интернет-маркетинга возглавляли технические специалисты, а не торговцы, и поэтому они заплатили цену за подход к инструментам интернет-маркетинга. Я тоже была такой, что делать? В этой статье я расскажу о веб-сайтах компаний B2B, особенно с точки зрения общей системы электронного маркетинга компании. Каков алгоритм разработки веб-сайта для компании B2B? Веб-сайт - один из важнейших элементов системы маркетинга электронной почты. Она привлекает новых клиентов, упрощает взаимодействие с существующими клиентами, выявляет потребности клиентов и позволяет измерить эффективность рекламы (а также Интернета). Традиционно в России первым шагом является разработка сайта и обдумывание того, как его продвигать и как он соотносится с маркетингом компании и других отраслей. Однако к его росту следует подходить только после разработки маркетинговой стратегии в Интернете. Как и на этой картинке, нам нужны тактические инструменты для достижения наших бизнес-целей. Давайте рассмотрим каждый пункт в отдельности. Установите бизнес-цели для присутствия вашей компании в Интернете Как выглядят эти цели? Снизить затраты на обслуживание существующих клиентов. Переместитесь ближе к новым районам. Расширение представительской сети. Укрепление элементов бренда (узнаваемость, преданность, доверие). Увеличение объема продаж. Ваше предложение по продажам и целевой аудитории. Вам необходимо направить свою целевую аудиторию и понять, почему каждый раздел заинтересован в вашем предложении. Ваша коммуникация в рекламных каналах и на вашем сайте должна быть основана на потребностях каждого раздела. Вы должны получить ответы на следующие вопросы Каков ваш целевой клиент? (пол, возраст, отрасль, регион и т.д.) Для каждой части вашей целевой аудитории, какую проблему решает продукт? Какие возражения возникают у ваших клиентов при покупке этого продукта? Какие стереотипы вам нужно преодолеть, чтобы совершить продажу? Почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов? Какие уникальные возможности получают клиенты, работая с вами? Как вы можете общаться с каждым клиентом на вашем сайте? Что он должен знать и каковы ваши целевые действия? Давайте рассмотрим небольшую часть сегментации на примере российского Framework Maker. Это только часть раздела, а не все критерии, по которым проводилась сегментация. Логистика (предсказуемые и быстрые сроки поставки). Разработка стратегии интернет-маркетинга. На этом этапе компании необходимо проанализировать свои текущие маркетинговые попытки в интернете, чтобы определить их эффективность, за что она и платит. Это включает анализ рекламных каналов и того, насколько эффективно потенциальные клиенты на сайте конвертируются в покупателей. На этом этапе крайне важно учитывать спрос на ваш продукт в Интернете. Это гарантирует, что заказчики ищут исполнителей, которые решают их проблемы. Анализ конкурентов также важен. Благодаря нашим контрагентам мы можем узнать много полезной информации: как они позиционируются, какие инструменты интернет-маркетинга используют, сколько на это потратили, какие элементы взаимодействия с целевым пользователем используются на их сайте Например. Выше. С этой информацией они могут приступить к разработке стратегии интернет-маркетинга. После создания стратегии продвижения разрабатываются стратегии и тактики для каждого рекламного канала (например, поисковые системы, социальные сети, маркетинг электронной почты, контент-маркетинг). См. также Системный подход к разработке веб-сайтов: почему традиционные веб-студии и их клиенты обречены Почему плохие интернет-маркетологи и плохие бизнесмены обречены на ад Результат аудита должен быть направлен на улучшение сайта и достижение целей, поставленных компанией. Дизайн веб-сайта Структура сайта Если вы планируете продвигать свой сайт с помощью поисковых систем, на этапе разработки сайта следует выбрать все существующие поисковые запросы вашего бизнеса. Используйте базу данных этих запросов для создания структуры сайта, оптимизированной для поисковых систем. В долгосрочной перспективе сайт, наполненный уникальным текстом, может ежедневно привлекать сотни или даже тысячи целевых посетителей, не требуя при этом выделения средств из маркетингового бюджета компании. Техническое задание Нельзя построить надежный дом без плана проекта, так и нельзя создать эффективный веб-сайт без технического задания. На этом этапе четко описываются технические возможности сайта и требования к оформлению страниц сайта (для новичков в веб-разработке). Разработка прототипа. На этом этапе собираются все ранее полученные данные о потребностях целевой аудитории и механизмах взаимодействия с каждым сегментом, структуре сайта и техническом задании. Прототип брифа - это документ, описывающий каждую страницу сайта. Условия заказа прототипа обычно включают следующее Сегмент целевой аудитории, на который направлена страница, и Список целевых действий, которые необходимо совершить (например, скачать брошюру, заполнить опрос, заказать обратный звонок и т.д.). Список маркетинговых задач, которые необходимо решить на странице (например, сравнить страницу с конкурентами, показать свои преимущества, продемонстрировать процесс производства и т.д.) Список поисковых фраз, которые пользователи используют в поисковых системах. Рекомендации по написанию текста и размещению графики. После сбора этих данных готовится прототип. Проектирование и разработка веб-сайтов Как только прототип готов, начинается работа дизайнера. Страницы составлены в соответствии с фирменным стилем компании. Если сайт разработан в соответствии с этим алгоритмом, он будет хорошо выглядеть и будет готов к поисковому продвижению и другим маркетинговым мероприятиям. Здесь учитываются потребности клиента. Прежде всего, сайт создан для вас, а не для удовлетворения чьего-то эго. После того, как все страницы сайта разработаны, они интегрируются в систему управления сайтом, и происходит захват контента. Анализ Важным шагом является установка системы веб-аналитики на сайт сразу после разработки. Это позволяет отслеживать эффективность каждого канала и корректировать рекламные кампании для привлечения клиентов. Необходимо отслеживать целевые действия на сайте. Давайте посмотрим, как эти целевые действия могут выглядеть для компании B2B. Закажите обратный звонок. Чтобы сделать заказ через веб-сайт, необходимо заполнив форму обратной связи; и Связаться с электронным консультантом, и Подписаться на новостные каналы (рассылка по электронной почте, YouTube, блог компании или страницы в социальных сетях), и зайдя на страницу контактов, и скачать брошюру компании или прайс-лист, и смотреть видео; и количество просмотренных страниц, и время, проведенное на сайте, и т.д. Интеграция сайта с онлайн-системой отслеживания звонков также позволяет узнать, с каких рекламных каналов поступают звонки и каково их качество. Следующий шаг - интеграция веб-сайта с CRM-системой компании (базой данных клиентов). Это важный и необходимый шаг, потому что вы не можете полагаться только на систему веб-аналитики. Это важный и необходимый шаг, потому что полагаться только на систему веб-аналитики неправильно. Давайте объясним почему. Вы провели рекламную кампанию для одного из своих клиентов B2B. Мы разместили баннер стоимостью 300 000 рублей на одном из бизнес-порталов на две недели и запустили контекстную рекламную кампанию в поисковой системе на один месяц с аналогичным бюджетом. . По баннерной рекламе пришли два клиента с контрактами на сумму 1 000 000 рублей каждый (это не точные цифры, а заказы). В кадровой рекламе шесть клиентов пришли с чеками в среднем на 60 000 рублей. Поверхностные расчеты могут привести к выводу, что нет причин для рекламы, основанной на контексте. Это связано с тем, что он работает практически "в ноль" и все усилия нужно тратить на баннерную рекламу. Однако спустя квартал анализ жизненных циклов клиентов выявил интересный факт. Два клиента, пришедшие с большими бюджетами, заплатили только по 50 000 рублей за стартовую работу, потратив время многих экспертов и в итоге расторгнув контракт. Однако двое из шести клиентов с меньшим бюджетом заказали услуги на сумму 700 000 и 900 000 рублей. Хотите получить от нас предложение? Начать сотрудничество Поэтому важно измерять эффективность всей маркетинговой системы, а не только одного ее компонента. Поэтому к разработке сайта нужно подходить с точки зрения глубокой интеграции в эту систему. Мы надеемся, что вы найдете эту статью полезной. Мы также надеемся, что это поможет вам по-новому взглянуть на маркетинг электронной почты вашей организации. Если вы столкнулись с проблемой создания сайта, рекомендуем посмотреть семинар Андрея Габрикова "Нюансы и ошибки при создании эффективного сайта 7 перспективных B2B рынков в России". Чтобы добиться успеха в качестве предпринимателя, необходимо думать на несколько шагов вперед. Компании, которые первыми обнаруживают перспективные рынки и захватывают неосвоенные ниши, становятся явными победителями. Так какие же рынки заслуживают внимания? 1. b2b покупки. В настоящее время в России действует несколько крупных розничных рынков, и их число продолжает расти - Яндекс.Маркет, Amazon, AliExpress и многие другие агрегаторы стремительно проникают во многие сферы жизни. По прогнозам исследовательской компании Data Insight, при сохранении нынешних тенденций объем электронной коммерции к 2023 году увеличится более чем в два раза и достигнет 2,4 трлн рублей. Уже сейчас на долю онлайн-продаж приходится около 3% от общего объема розничных продаж. В Китае, напротив, доля онлайн-продаж составляет 30%. В то же время рост онлайн-продаж значительно превышает рост оффлайн-продаж. Однако рынок развивается только на рынке B2C. К сожалению, в области сложного оборудования ситуация иная. Например, сложный сегодня способ продажи медицинского оборудования: покупатели заходят на сайт производителя и изучают ассортимент продукции один за другим. Понятно, что на сайте каждого производителя перечислены только преимущества продукции конкретного бренда, без указания недостатков и реальных отзывов покупателей. Выбрать клинику в такой ситуации сложно и приходится полагаться на опыт или удачу.15 Бизнес-идей для заработка на B2B услугах Аббревиатура "B2B" означает коммерческую деятельность, в которой обе стороны представлены одной компанией: одна выступает в качестве поставщика товаров или услуг, а другая - в качестве покупателя. Специфика отношений между участниками рынка B2B заключается в решении общей задачи. То есть зарабатывать деньги с минимальными затратами. Бизнес-идея должна помочь компании решить какую-либо задачу, т.е. проблему. Рисунок В B2B потребитель - это корпоративная структура, проблемы которой носят более глобальный характер и требуют особого подхода. Рынок B2B является относительно новым сектором для России и динамично развивается в последние годы. Во-первых, кризис заставил многие компании отказаться от некоторых штатных работников. Компании пришли к выводу, что гораздо выгоднее поручить некоторые функции внешним партнерам. Во-вторых, бизнес-услуги были более востребованы и популярны в волнах бизнеса. В-третьих, компании сочли более выгодным передать некоторые функции внешним специалистам. Это привело к экономическому и структурному развитию рынка business-to-business. Каждый год появляются новые продукты и услуги. Поэтому существуют значительные возможности для предпринимателей, желающих выйти на рынок бизнес-услуг. Реализация бизнес-идеи в секторе B2B требует четкого понимания его особенностей. B2B характеризуется Меньше клиентов, и Высокая стоимость одной покупки, что гарантирует хорошую прибыль. В большинстве случаев потребители понимают, какой продукт (услугу) они покупают. Потребители имеют разумный стимул к покупке, и Использование методов прямых продаж, где Окончательная стоимость продукта для каждого конкретного клиента определяется в процессе переговоров. Строить долгосрочные доверительные отношения между поставщиками и клиентами. Зачем рассматривать бизнес-идеи B2B? 1. кризис - самое подходящее время для B2B. Во время кризиса компании начинают экономить и еще более тщательно ищут эффективные технологии и надежных подрядчиков. Поэтому им необходимо думать о проблемах бизнеса и предлагать услуги, которые являются их решением. 2. низкие первоначальные инвестиции. Многие модели B2B требуют незначительного капитала или вообще его отсутствия. 3. нулевые расходы на маркетинг и рекламу. сегменты b2b характеризуются тем, что они не могут продвигать свои услуги с помощью обычных методов рекламы. Здесь предложение должно дойти до конкретных людей (лиц, принимающих решения). Поэтому в сегменте b2b механизм продаж иной и зависит больше от профессионализма предпринимателя, чем от рекламного бюджета. 4. максимальная интенсивность "сарафанного радио". Самый эффективный маркетинг в этом сегменте - рекомендации клиентов. В деловой среде профессионалы общаются друг с другом и часто обращаются за рекомендациями к своим коллегам. И если они хорошо выполняют свою работу, у них есть возможность получить новые заказы по рекомендации старого клиента. 5. иметь время, чтобы "подумать" об этом. Процесс переговоров и согласования решения может занять много времени. Это дает предпринимателю возможность перегруппироваться, разработать индивидуальный подход к клиенту и прислушаться к тому, чего хочет потенциальный клиент. 6. фокус на качестве - особенностью бизнеса в секторе B2B является то, что компания обслуживает не так много клиентов. Для некоторых достаточно двух-трех постоянных клиентов, чтобы зарабатывать деньги. Меньше клиентов - больше возможностей обратить внимание на качество обслуживания. Бизнес-идея 1. кадровое агентство Инвестиции: от 10 000 рублей. Каждая компания заинтересована в поиске хороших специалистов. Развитие российского рынка труда привело к увеличению спроса на услуги по подбору персонала. Сегодня почти все компании, ищущие сотрудников, прибегают к услугам кадровых агентств. Задача кадрового агентства - отбирать кандидатов в соответствии с определенными требованиями. Чтобы агентство функционировало, у него должно быть много клиентов и связей. Проблемы должны решаться быстро. В противном случае существует риск, что клиенты перейдут к конкуренту. Однако на самом деле это не самая сложная задача. Самая большая проблема для кадровых агентств - это поиск клиентов. Преимущество этого бизнеса в том, что вы можете начать его самостоятельно, с минимальными инвестициями. Все, что вам нужно на начальном этапе, - это телефон с доступом в Интернет. Для получения дополнительной информации о создании кадрового агентства нажмите здесь. Бизнес-идея 2. Консалтинговая компания Инвестиции: 300 000 рублей. Консультационные услуги очень специфичны. Ваша задача - помочь клиенту достичь желаемых результатов в его бизнесе. Абонементы состоят из профессиональных консультаций и практической помощи в работе клиента. Это направление активно развивается в последние годы. И причина этого в том, что все начинают выходить из внешних заданий. Консультационные фирмы могут предлагать различные виды услуг. Наиболее популярными являются консультирование, услуги по кредитованию, юридические консультации, а также услуги по бухгалтерскому учету, информатике и консультированию малого бизнеса. На начальном этапе, когда бизнес вырастает до масштабов многонаучного предприятия, он может открыть узконаправленный бизнес. Открытие комплексной консультации требует инвестиций в размере 300 000 рублей. Бизнес-идея 3. Курьерская служба. Инвестиции: 30 000 рублей. Если у вас есть собственное средство передвижения, вы можете взять на себя доставку курьерской службой. Эта идея привлекательна тем, что требует минимальных инвестиций и гарантирует хороший доход. Многие предприятия нуждаются в услугах курьерской службы. Активная торговля через Интернет, корпоративная переписка и документооборот - все это делает службы доставки необходимым помощником для компаний. Кстати, службы доставки - одно из самых популярных направлений, выделяемых внешним партнерам. Клиентов всегда много - главное, чтобы эти заказы были приняты. Для успешного старта достаточно найти двух-трех серьезных клиентов для постоянного сотрудничества. Где вы можете найти клиентов? Рабочий сайт или специальные сервисы (Dostavista и Youdo) связывают курьеров с заказчиками. Практика показывает, что курьерские услуги обесцениваются за несколько месяцев. Именно поэтому открытие курьерской службы является выгодным и, прежде всего, перспективным решением для предпринимателей. Бизнес-идея 4. центр сотрудничества Инвестиции: 1 миллион рублей. С развитием фриланса и удаленной работы профессионалы сталкиваются с проблемами на рабочем месте. В результате было принято решение открыть центр сотрудничества. По сути, это большой офис, который можно "установить" и временно эксплуатировать. Для России такая форма работы пока еще редкость, но она уже появилась в нескольких городах страны. Это актуально для крупных городов, где большинство профессионалов живут "удаленно". Прибыль центров сотрудничества заключается в оплате времени, которое посетители проводят здесь. Однако дополнительные преимущества можно получить, арендуя свободные площади для проведения образовательных курсов, мастер-классов и т.д. Таким образом, это очень перспективная идея, но есть и недостатки. Стоимость. Для открытия подходящего кооперационного центра требуется около 1 млн рублей. Бизнес-идея 5. клининговая компания Инвестиции: от 750 000 рублей. Многие компании уже давно пользуются услугами по уборке и отказались от практики найма штатных уборщиков. Клининговые службы отвечают за чистоту коммерческих помещений для различных целей. Опытные предприниматели советуют начинать бизнес с поиска потенциальных клиентов. Только после этого они будут закупать оборудование и нанимать персонал для выполнения конкретных задач. Почти все предприятия получают свои первые заказы через личные контакты - реклама в этом случае неэффективна. Другой способ - выбрать близкую по духу позицию, поскольку крупные клиенты могут быть давно поделены между лидерами рынка клининга. Бизнес-идея 6. частное охранное предприятие. Инвестиции: 100 000 рублей. Все предприятия нуждаются в защите своего бизнеса и имущества. Поэтому спрос на охранные услуги постоянно растет. Сегодня деятельность СВА оплачивается по высокой цене и может приносить приличную прибыль. В среднем рентабельность охранных агентств составляет от 20 до 30 %. Но если работники имеют высокую квалификацию для сопровождения ценных грузов и охраны сложных предметов, рентабельность может достигать 100%! Обратите внимание, что для осуществления действий по обеспечению безопасности необходимо получить разрешение. Это не сложно, но процесс может занять некоторое время. Бизнес-идея 7: Установка системы безопасности Инвестиции: 300 000 рублей. По вопросу защиты имущества приведите идеи по установке охранной системы. Каждый коммерческий объект, от офисов до складов, оснащен системой безопасности. Могут быть предоставлены услуги по установке систем безопасности и дальнейшему техническому обслуживанию. Наиболее популярными техническими мерами безопасности являются камеры видеонаблюдения, пожарная сигнализация и охранная сигнализация. Получение разрешения на эти действия не требуется. Бизнес-идея 8. PR-агентство. Инвестиции: 400 000 рублей. В современном мире агентства по связям с общественностью пользуются большим спросом на рынке. А учитывая то, как меняется рекламный рынок, специалисты по связям с общественностью становятся незаменимыми. В их задачи входит консультирование, выбор, разработка и оценка рисков соответствующих рекламных стратегий. Бизнес-идея PR-агентства проста. Соберите специалистов по рекламе, найдите несколько крупных клиентов и работайте с ними целенаправленно. Поскольку услуги по связям с общественностью стоят недешево, как минимум три крупных проекта могут обеспечить агентству высокую прибыль. Бизнес-идея 9. SMM-студия Инвестиции: от 0 мм. SMM - это новое явление в бизнесе, предполагающее продвижение в социальных сетях. С тех пор как бизнес появился в социальных сетях, он получил широкое распространение. Интернет-продвижение - это не просто тенденция, это необходимость. Чтобы эффективно продвигать свои сайты в Интернете, предприятия обращаются к SMM-студиям. Эта услуга крайне важна, и грамотные трейдеры могут создать прибыльный бизнес. Вы можете начать с нулевым бюджетом и начать поиск клиентов индивидуально. А в будущем открыть полноценную SMM-студию, где будут работать разные специалисты. Бизнес-идея 10. аромат в комнате Инвестиции: от 30 000 рублей. Рекламная индустрия продолжает развиваться. Компаниям нужны новые способы привлечения внимания клиентов. Это может включать маркетинг ароматов. Эксперты на своем профессиональном опыте доказали, что хорошо контролируемый дизайн аромата создает особую атмосферу, в которой покупатели начинают чувствовать себя расслабленно и комфортно и совершают больше импульсивных покупок. Дизайн парфюмерии также может повысить доверие к бренду. Даже начинающие предприниматели могут открыть свой бизнес в этой сфере. Покупка простого оборудования требует минимальных инвестиций. Остается найти клиентов. Магазины, торговые центры, офисы, гостиницы, хостелы, салоны красоты и спа, банки, рестораны, продуктовые магазины, гимнастические и развлекательные центры и т.д. могут быть коммерческими помещениями, связанными с продажами. Список очень впечатляет. А учитывая растущую популярность маркетинга ароматов, ожидается, что он расширит круг потенциальных клиентов и увеличит прибыль. Бизнес-идея 11. PhytodeSign Инвестиции: от 230, 000 рублей Проектирование заводов называют бизнесом будущего. Он предназначен для людей, которые любят растения и дизайн. Бизнес может извлечь пользу из знаний о том, какие растения являются наиболее подходящими, как их выбирать и как за ними ухаживать. Кроме того, дизайн растений предполагает создание конструкции из металлических или пластиковых профилей, в которой размещаются узкие ящики с живыми комнатными растениями. В итоге получилась зеленая стена, которая не только выполняет декоративную функцию, но и очищает воздух в помещении. Основными заказчиками этих растительных стен являются крупные компании, желающие украсить торговые центры, офисы, магазины и рестораны. Деятельность по фитодизайну отлична тем, что она предполагает дополнительные услуги в дополнение к услуге установки. Овощные сады требуют постоянного ухода. Следят за поливом и при необходимости заменяют растения. Таким образом, подписание нескольких контрактов может обеспечить получение работы. Более подробную информацию об этом виде бизнеса см. Концепция бизнеса 12. Изготовление печатей и штампов Инвестиции: 150 000 рублей. Каждый день создаются новые компании - и каждой из них нужна своя печать и множество печатей. Таким образом, услугой, связанной с предприятием, является производство. Такой бизнес можно организовать в домашних условиях и с минимальными затратами. В этой статье вы можете прочитать об открытии такого бизнеса в масштабах предприятия. Бизнес-идея 13. агентство копирайтеров. Инвестиции: от 0 рублей. Каждому предприятию может понадобиться подходящий текст для создания каталога с описанием продукции, для публикации истории компании на сайте или для использования в рекламных целях. Все эти задачи лучше всего поручить копирайтерам. Услуги охватывают широкий спектр деятельности, включая SEO-копирайтинг, веб-листинг, статьи для онлайн-журналов и ведение групп в социальных сетях. Бизнес-идея 14. печать Инвестиции: от 500 000 рублей. Трудно представить себе современный бизнес без рекламы. Без форм продвижение невозможно. Предприятия используют упаковку, канцелярские принадлежности, сувениры с логотипами и разнообразные варианты бумаги (визитки, брошюры, флаеры, плакаты, баннеры и т.д.). Полиграфические компании предоставляют все это предприятиям. Спрос на печатную продукцию постоянно растет, и потребность в полиграфических компаниях постоянно увеличивается. Полиграфический бизнес требователен и прибылен, но главная проблема - высокая конкуренция на рынке. Чтобы избежать банкротства, нужно искать активных клиентов и предлагать более выгодные условия сотрудничества. Бизнес-идея 15. создание веб-сайта. Инвестиции: от 0 рублей. Если вы умеете планировать и разрабатывать веб-сайт, вы можете зарабатывать деньги, создав веб-сайт или блог для своего бизнеса. Для реализации этой идеи требуется только компьютер и навыки. Открыть такой бизнес несложно, но гораздо сложнее добиться успеха. Рынок насыщен подобными предложениями, и вам приходится бороться за клиентов. Размещайте рекламу, снижайте цены, предлагайте выгодные условия и дополнительные услуги. Начните с самых простых заказов. Часто те, кому нужен простой сайт-визитка, стремятся сэкономить. Начните с малого, практикуйтесь, нарабатывайте клиентскую базу, создавайте портфолио и постепенно развивайте свой бизнес. После нескольких месяцев практической работы можно искать серьезный заказ на создание и поддержку сайта.Получив связи, можно создать серьезный бизнес. Это компания по созданию и интеграции веб-сайтов. Проблемы и ловушки, которые остаются на российском рынке B2B: "Hunger ation. К сожалению, на отечественном рынке B2B широко распространены незаконные методы привлечения покупателей. По этой причине у многих компаний, работающих в этом секторе, возникли проблемы с клиентами. Ни высококачественное обслуживание, ни привлекательные цены не могут бороться с этим режимом. Попытки получить почетный орден часто приводят к одному из следующих сценариев. Либо бизнес терпит крах, либо бизнес начинает применять ту же систему. Введение в заблуждение; на рынке B2B нередки случаи подделки документов (например, сертификатов, лицензий и т.д.). Такое мошенническое поведение может сочетаться с другими мошенническими системами; потребители на рынках B2B обычно знают о мошенничестве, но (возвращаясь к сказанному выше) поэтому терпимо относятся к существующему положению вещей. Отсутствие отраслевых СМИ. Рынок B2B в Европе и США информируется различными отраслевыми СМИ (журналами, веб-порталами и т.д.). Все это платформы для размещения рекламы, которая мгновенно транслируется целевой аудитории. Российский рынок B2B не имеет такой поддержки. Поэтому предприниматели должны искать возможности найти своих клиентов самостоятельно. Правда, в России издаются отраслевые журналы, но профессионалы не воспринимают их всерьез. Реклама в таких журналах неэффективна, потому что их содержание ненадежно. B2B Как найти клиентов : Вербально. Это, пожалуй, самый эффективный способ поиска корпоративных клиентов. Однако, чтобы это сработало, вы должны предоставлять качественные услуги, а они должны вас рекомендовать. Послы бренда - этот метод появился недавно, но уже показал свою эффективность. Послы бренда - это люди, которые действительно любят вашу компанию и готовы рассказать о ней другим. Живые отзывы реальных людей гораздо эффективнее, чем общий рекламный текст. Найдите сторонников среди своих клиентов и партнеров. Форумы и социальные сети. Различные деловые издания и форумы - это то место, где "живет" ваша целевая аудитория. Рекламируйтесь на этих интернет-ресурсах и пишите личные сообщения потенциальным клиентам. На мероприятиях. Посещайте мероприятия, на которых присутствуют потенциальные клиенты. Это конференции, семинары, деловые встречи ... В такой обстановке гораздо легче установить контакт ... Глобальная электронная коммерция: b2b и b2c b2b - более маржинальный и менее рискованный сегмент, чем b2c. Но российские компании пока недооценивают его, говорит Елена Сысуева, ведущий аналитик ГК "Институт Тренинга - АРБ Про Кто основные игроки на этом рынке и как они продают? Количество новых потребителей увеличилось с 7,4% в 2015 году до 13,7% в 2019 году. С каждым годом все больше новых групп потребителей присоединяются к электронной коммерции. В настоящее время 1,9 млрд из примерно 4,4 млрд пользователей интернета в мире совершают покупки онлайн, что на 45% больше, чем в 2014 году. индустрия электронной коммерции - один из немногих секторов, где США не лидируют. по данным Statista, пять ведущих стран по объему электронной коммерции (в 2018 г. по результатам) Китай - USD 6, 29.5 млрд. США - USD 5, 010 млрд. Великобритания - USD 86.2 млрд. Япония - USD 81.6 млрд. Германия - USD 70.3 млрд. В целом, на Азиатско-Тихоокеанский регион приходится 80% мирового объема электронной коммерции, и географическое распределение долей вряд ли изменится в ближайшем будущем. Россия пока не является значимым игроком на рынке электронной коммерции: по данным Data Insight за 2018 год, российский рынок электронной коммерции стоит 23,8 млрд долларов США, что в 26 раз больше китайского рынка.Глобальной тенденцией на рынке электронной коммерции является расцвет "промышленной" революции в B2B-продажах. С 2016 года мировые игроки B2B E-Commerce начали переходить от "ручных персональных продаж" менеджеров B2B интернет-магазинов к многофункциональным системам личного кабинета К 2021 году ожидается расцвет в России. Почему российская электронная коммерция не развивается B2B Сектор B2B онлайн-торговли обладает большими возможностями. Для владельцев интернет-магазинов клиенты B2B - это более маржинальный и низкорисковый раздел, обещающий долгосрочное сотрудничество. И ритейлеры, несмотря на впечатляющие объемы и темпы роста, постепенно отказываются от него. Российским компаниям в это трудно поверить. Потому что бытует мнение, что вся электронная коммерция - это дополнительный канал продаж бытовой техники, электроники, одежды, косметики и билетов, что в Интернете покупают физические лица, а делают физические лица. сделанные частными лицами; клиенты B2B еще не готовы к этому. Кроме того, в России все покупатели сосредоточены в крупных городах и регионах, и существует общее мнение, что китайская продукция на соответствующих сайтах делает развитие местного бизнеса в этом регионе финансово невыгодным. А утверждение о том, что в электронной коммерции доминируют действительно китайцы, позволяет легко аргументировать против девальвации сектора электронной коммерции B2B. Достаточно проверить глобальные данные: мировой объем электронной коммерции B2B почти в четыре раза превышает объем электронных продаж розничным покупателям. Существование устойчивых заблуждений относительно перспектив электронной коммерции компаний приводит к тому, что российские компании не проявляют интереса к развитию этого канала, что дает им преимущество перед глобальными конкурентами. Сравнение: по данным Digital Commerce 360 Gateway, 40% американских компаний сегодня имеют B2B интернет-магазин, а в России, согласно ежегодному исследованию "Что думают топ-менеджеры России" Только 4% имеют. Конечно, алгоритмы взаимодействия покупателя и продавца в электронной коммерции и розничной торговле B2B отличаются. b2b требует дополнительных параметров связи для осуществления платежей. Дифференцированные цены для каждого клиента Онлайн-кредитование в режиме реального времени на личные счета Автоматизированные рабочие процессы Но на практике эти детали являются не ограничивающим фактором для роста, а новой технической задачей, которую необходимо интегрировать в бизнес-процессы. Компании, осуществляющие продажи через собственные интернет-магазины B2B Сегмент электронной коммерции B2B активно развивается всеми видами иностранных компаний: производителями, дистрибьюторами, розничными торговцами, владельцами магазинов B2C, интеграторами и платформами. Процесс открытия производителями собственных интернет-магазинов начался в 2011 году. Согласно статистике 2018 года, 44% из 300 крупнейших компаний, продающих онлайн b2b-клиентам, являются производителями. На втором месте - дистрибьюторы (36%), на третьем - розничные торговцы (20%). Кому и как продаются ведущие игроки? Собственные веб-сайты/онлайн-магазины b2b покупки Сторонние интернет-магазины (дистрибьюторские, независимые) Тендерные площадки Посланники Услуги совместных покупок Мобильные приложения Доски объявлений Социальные сети Каждый рынок имеет свои требования для входа, но все они дополняют друг друга и позволяют компаниям достичь общих результатов, увеличивающих доходы и прибыльность. Лучшие сайты электронной коммерции обслуживают все типы клиентов B2B, от малых и средних предприятий до крупных государственных ведомств. Компании используют этот канал электронной коммерции, чтобы охватить не только свою целевую аудиторию, но и потенциальные группы клиентов продавцов, с которыми в прошлом они не имели прямых дел. Большинство глобальных компаний развивают b2b электронную коммерцию на трех и более платформах одновременно. Многие производители и дистрибьюторы не ограничиваются интернет-магазинами. Они используют рынок B2B для расширения каналов сбыта, выхода на новые территории и поиска клиентов. Amazon Business. ThomasNet. com eBay Деловые поставки Алибаба. com Индомарт. com TradeIndia. com. В частности, в настоящее время Amazon обслуживает более 1 миллиона корпоративных клиентов и более 150 000 B2B-торговцев с совокупным оборотом более 10 долларов США. Истории успеха. ACityDiscount. com. Дисконтный дом стационарного и мобильного оборудования для общественного питания развивает электронную коммерцию B2B на платформе eBay Business Supply. Компания ориентирована на малые и средние организации, а также на вновь созданные предприятия. Компания Discount House начала работать с eBay в 1999 году и сегодня является титановым продавцом. Это означает, что ежемесячно на аукционах продается более $150 000 и поддерживается 98% положительных отзывов. Помимо eBay, AcityDiscount присутствует на сайтах сравнения цен Google, Nextag и Bizrate. Доля онлайн-продаж в общем объеме операций компании составляет 80%. В 2017 году AcityDiscount. com продавала около 11 800 товаров Skus на eBay Business Supply, но к маю 2019 года ассортимент увеличился почти вдвое - почти 19 200 Skus. Это наглядно демонстрирует скорость, с которой рынок начал расти за последние два-три года. Home Depot. Другим успешным примером развития электронной коммерции B2B является американская компания Home Depot, которая уже более 40 лет работает в сфере строительных материалов и инструментов для ремонта. Сегодня она развивает онлайн-продажи B2C и B2B. Home Depot сосредоточилась на реструктуризации своей цепочки поставок и онлайн-продаж. Он сделал это, купив Interline Brands, одного из ведущих дистрибьюторов товаров для дома и строительства в США, за 1,6 млрд долларов США в 2015 году. Interline Brands имеет 10 веб-сайтов, которые теперь интегрированы в бизнес Home Depot. Компания Interline Brands имеет 10 веб-сайтов и в настоящее время интегрирована в бизнес Home Depot. Благодаря этому партнерству компания формирует единую платформу для продуктов по техническому обслуживанию, ремонту и эксплуатации в секторе B2B. Кроме того, в 2014-2015 годах были открыты три новых распределительных центра, ориентированных на обработку и доставку заказов "точно в срок" в объеме 100 000 SKU в день. Сегодня мы можем с уверенностью сказать, что ставка Home Depot оказалась верной. Клиенты-специалисты составляют менее 50% клиентской базы компании, но приносят почти половину продаж. В 2019 году компания Home Depot запустила новый веб-сайт с разделом B2B, основанным на отзывах покупателей. Компания уже подключила около 100 000 профессиональных клиентов; Home Depot планирует увеличить это число до 1 миллиона и повысить доход от электронных продаж B2B не менее чем на 80% в год. Оба примера относятся к секторам бизнеса, которые традиционно не считаются приверженцами увеличения объемов электронной коммерции в корпоративном секторе. Однако опыт этих компаний показывает, что это не только реальный рынок с высокой нормой прибыли, но и новый мощный канал для развития компании в долгосрочной перспективе. Российским игрокам необходимо перестать недооценивать перспективы онлайн-продаж в B2B и начать использовать в этом контексте собственные или внешние онлайн-платформы. Тот, кто делает это первым, составляет большинство шпионов продаж B2B.