B2B Стратегия масштабных тренингов по продажам 2023, модель sabone для мотивации покупателей.

SABONE (SABONE) - это модель мотивации покупателей, сформулированная Ж.Ф. Кроларом (J. F. Crolard). sabone - это аналитический инструмент для построения мощных комплексных аргументов в области позиционирования, создания бренда и маркетинга. sabone расшифровывается как Факторы, побуждающие к потреблению продукта; O (orgeille) - гордость, престиж и имиджевые факторы, мотивирующие покупки; N (nouveaute) - новизна, удовлетворение любопытства и желание быть "новым"; E (economy) - экономика как важный рыночный мотиватор; E (economie) - экономика как важный рыночный мотиватор; F (nouveaute) - желание быть "новым".