B2B-контент в 2022 году: как писать , чтобы стимулировать продажи , в2в.

Ключевые моменты и оттенки технологии B2C, имеющие принципиальные отличия от технологии B2B+ Специализированная тактика продаж Они стали настолько важными, что их тщательно исследовали, анализировали, модернизировали и улучшали. Многие люди считают их таковыми. все продажи Изначально они основаны на отношениях покупателя и продавца. На самом деле, формирование бизнеса может основываться на совершенно разных механизмах. чтобы Прогрессивные перспективы роста.B2B и B2C - это по-своему инновационные концепции. Скажем сразу, что вариант B2C включает в себя приложения продаж Для личного пользования второй термин означает продажи для бизнеса. По сути, и в своих теоретических основах обе концепции очень просты. На практике, однако, возникает множество проблем и осложнений. B2B, согласно официальному определению, переводится как business-to-business. Этот термин формирует только взаимодействие юридических лиц. Например, если мы говорим о компании, продающей определенные товары или услуги другой компании, мы говорим о понятии B2B; для термина B2C мы определяем оттенки взаимодействия между бизнесом и потребителем. В результате становится ясно, что эта концепция четко определяет взаимодействие между бизнесом и конкретным конечным потребителем. В нашей стране принято определять такие оттенки, как оптовая и розничная торговля. Можно с уверенностью сказать, что существует рынок для взаимодействия некоторых предприятий, которые могут выступать в качестве посредников с потребителями, а не производителями. В этом случае предлагаются различные системы продаж Потребители обращают внимание только на четко сформулированные предложения. Некоторые предприятия также определяют своего рода взаимодействие между предприятиями. Например, взаимодействие фирм, производящих текстильную продукцию, с фирмами, которые закупают оптом в больших объемах и продают другим фирмам оптом или конечным покупателям в больших объемах через сеть специализированных источников в Интернете. Сегодня технологии продаж Они действительно детализированы в мельчайших подробностях. Это факт, что существует невероятное количество компаний и организаций, работающих в определенном направлении: реклама. Для достижения оптимальных результатов разработки используются специальные методики, поскольку в некоторых случаях реклама не приносит желаемых результатов. Существуют основные аспекты различных техник продаж Активный тип. Поэтому каждый тип должен изучаться отдельно. Кроме того, технология требует внедрения процедур по продаже и продвижению продукции компании. Что такое B2C продажи B2C - это область продаж Эта область формируется под влиянием прямого взаимодействия с потребителями. По сути, это ряд действий, которые создают высокую репутацию продаж B2C - это область. Все действия, выполняемые с помощью этой технологии, являются направленными. Они осуществляются предпринимателями для предоставления физическим лицам для личного потребления. Важные аспекты этих продаж Считается, что эти продукты подчеркивают тот факт, что они направлены на удовлетворение потребностей отдельных людей. Эта структура строится между бизнесом и потребителем, т.е. человеком, который непосредственно будет использовать продукт, товар или услугу. Основное содержание этой структуры продаж - Это минимизация посредников. Как известно, четкую структуру обязательно формируют все предприятия, которые производят определенные товары или оказывают услуги. В конце производственного процесса продукт должен быть продан. Поскольку не все предприятия имеют возможность продавать продукцию собственных магазинов, используются посреднические услуги. В дальнейшем оптовые покупатели поставляют эту продукцию непосредственно потребителям, напрямую мелким оптовикам. Например, компании добывают нефть. В такой форме посредник работает со многими компаниями и осуществляет пакетные закупки для оптовика. Затем компании-посредники распределяют заказы среди мелких оптовиков - небольших магазинов, предпринимателей, работающих на рынках, и т.д. Продукт доходит до потребителя с небольшими дополнительными затратами или вообще без них, что вызывает определенный спрос на продукт по отношению к спросу. Если продукт продается с более низкой нормой прибыли, то уровни будут выше. продаж выше. В результате раздел B2C образует структуру продаж Непосредственно потенциальным потребителям. Система максимально исключает посредников. Это означает, что структура позволяет установить личный контакт между предприятием и его клиентами. Это позволяет устанавливать конкурентоспособные цены, которые можно повышать или понижать, и повышать уровень доходов. Например, на рынке существует множество компаний, добывающих нефть. Клиентов волнует не только качество, но и стоимость. Если посредники исключены из цепочки, производители имеют возможность устанавливать адекватные и более низкие цены на свою продукцию. Это означает, что потенциальные клиенты предпочитают это предложение, поскольку оно сочетает в себе высокое качество и доступность. Продажи в рамках этой структуры обычно основаны на прямых сделках с розничными торговцами. По сути, компания-производитель заключает прямой контракт с розничным продавцом на поставку продукции. Это устраняет значительную часть накладных расходов и обеспечивает высокий уровень продаж . Также доступна технология розничной торговли. Это специализированная система маркетинга и торговли, где товары продаются без посредников по высокоэффективным параметрам. Такие технологии очень востребованы и имеют большое значение в настоящее время. Основные техники продаж B2C Прежде всего, необходимо сказать, что технология имеет определенные функции продаж этих систем, и уникальными их аспектами являются такие нюансы, как : Главная ось технологического развития. продаж Общение со средним покупателем. Поэтому важно правильно оценить их потребности. чтобы представить продукт наилучшим образом, и Все продажи предлагаемые частным лицам для частного использования. Другими словами, система по существу не содержит никаких других систем. продажи ; Потребители совершают покупки на основе хитроумно разработанной технологии, основанной на эмоциональных факторах. В большинстве случаев в этих покупках нет никакой логики. Процессы продаж Потребительские покупки в этой системе очень просты. Все они направлены на увеличение объема покупок. продаж Чтобы увеличить количество выполняемых операций. Другими словами, как у крупной компании, есть несколько хорошо разработанных стандартных методов, которые могут обеспечить компании положительные перспективы развития. продажи Мелкие покупатели. Техники продаж Они формируются на основе следующего Постановка проблемы. Чтобы продажи Первое, что необходимо сделать, это с самого начала определить проблему. Другими словами, вам нужно определить конкретную проблему, а затем предложить варианты ее решения. Необходимо определить конкретные желания потенциальных клиентов в той или иной области. Например, процесс формулирования проблемы основывается на четком утверждении, таком как Цветущие ароматические растения . Понятно, что наше лечение может решить такие проблемы, потому что витамины положительно влияют на состояние внутренних органов, что укрепляет организм и помогает предотвратить возникновение аллергии. И если вы не слышите духов или не чувствуете тонкого запаха, вам срочно нужно наше лечение. Под влиянием агрессивных эмоций человек может быстро купиться на ... Особенно если информация дополнена знаками природы. Состав, отсутствие побочных эффектов и т.д. Изучение целевой аудитории Прежде чем разрабатывать тактику доставки продукта, необходимо провести анализ целевой аудитории и определить ее потребности. Например, в отношении кремов, восстанавливающих структуру кожи, следует предоставить как можно меньше информации о составе, но подчеркнуть его ограничения и привести как можно больше примеров эффективности продукта. В этом случае можно создать специальный каталог изображений, используя вариации из уст в уста. Вы также можете использовать социальные сети для опроса целевой аудитории и предоставления реальных примеров эффективности. Создание атмосферы Создание определенной атмосферы имеет решающее значение, поскольку продажи B2C напрямую зависят от настроения покупателя. Человек может иметь определенные представления о продукте, а затем решить уйти без ваших комментариев и оставить решение проблемы. Это означает, что подробности могут быть не нужны. Другими словами, покупка не совершается. Например. в продажах В косметическом производстве, которое происходит при непосредственном взаимодействии между клиентом и дистрибьютором, важно создать дружескую атмосферу. Очень важно уделять внимание самим клиентам и, возможно, приглашать их к себе домой. В то же время необходимо и чтобы Помещение чистое и удобное. чтобы Клиенты чувствуют себя очень комфортно и не хотят обидеть дистрибьютора, даже если им совсем не нужно покупать, поэтому они покупают. Компетентное обучение дистрибьюторов Действительно, менеджеры, которые работают непосредственно с клиентами, должны быть хорошо информированы. Это связано с тем, что каждый клиент обладает уникальной индивидуальностью, что очень важно. чтобы Менеджеры понимают, как предоставлять информацию таким образом, с первых секунд разговора. чтобы Потенциальные клиенты реагируют на это. Конечно, при общении с потенциальными покупателями целесообразно сосредоточиться на фактах. Ориентируйтесь не только на качество, но и на доступность. В некоторых случаях продавцы организуют дегустации и предлагают образцы для дегустации. чтобы Клиенты могут убедиться в качестве вашего предложения. Эффективные способы повышения планки продаж Предлагайте определенные скидки. Самое главное, вы должны вызвать интерес у клиентов. По этой причине крупные компании, стремящиеся активно привлекать менеджеров и клиентов, систематически стараются организовывать тренинги и семинары по наиболее инновационным и эффективным методам. продаж . Сосредоточьтесь на клиенте. Помните, что технологии и методы не смогут поддерживать компанию в течение значительного периода времени, если клиенты не получат того, что они хотят от своей покупки. В этом случае крайне важно сосредоточиться на желаниях и предпочтениях потенциальной целевой аудитории. Полное обслуживание Нередко менеджеры теряют интерес после того, как пользователь совершил покупку. Такой подход в корне неверен, поскольку формирует негативное впечатление не только о продавце, но и о компании в целом; помните, что разовая покупка не является решением для компании. ВАЖНО. чтобы Каждый клиент, совершивший покупку, становится постоянным покупателем. Поэтому обслуживание должно быть полным, и клиент всегда должен получать ответы на свои вопросы от администратора, даже после покупки. Отличие B2C продаж от B2В Многие считают, что между доменами данных нет принципиальной разницы продаж . На самом деле различия есть, и они очень важны. Основополагающие механизмы. продаж Они могут быть похожи в некоторых отношениях, но есть важные детали, которые формируют всю структуру продаж . При разработке технологий B2C наиболее важные вопросы определяются целями рынка. По сути, основной целью является личное использование потребителями. По этой причине проводится процесс оценки самого продукта и его потребительских свойств. чтобы Тактика разрабатывается с учетом всех потребностей целевой аудитории; B2B - это техника, направленная на получение высоких доходов от бизнеса путем продажи продукции в больших объемах. Другими словами, эта техника допускает взаимодействие только с представителями компании, и эта техника основана на том, что другая компания уже хочет получить доход на конкретном рынке. Следовательно, эта техника основана на взаимной выгоде. Прибыль или удовлетворение. Если продажи Если в B2C целью является удовлетворение потребностей потенциальных клиентов, то в B2B основное внимание уделяется заработку для увеличения прибыли. В технологии продаж Формируется выбор для предоставления конкретных данных покупателю. В этом случае менеджер компании встречается с клиентом и рассматривает вариант предоставления максимально возможной информации о товаре, которая в данном случае указывает на желаемые потребительские свойства. В вариантах. продаж Менеджер компании встречается с другим сотрудником компании, т.е. с соответствующим лицом. Следует подчеркнуть, что продаж Сосредоточьтесь на факторах, которые позволяют сотрудникам понять, что сотрудничество с вашей компанией предлагает некие дополнительные преимущества. Этот аспект предполагает четкое разграничение между технологиями. Продажа B2B означает, что решения принимаются не только в отношении конкретных людей, взаимодействующих с администратором, но и в отношении концепции бизнеса, основанной на решениях администрации. Другими словами, вся структура. продаж Он основан на голых событиях, которые определяют наличие определенных параметров заинтересованности в этом сотрудничестве. Продажи B2C основаны на создании профессиональной атмосферы, в которой покупатели принимают решения, чаще всего основываясь на эмоциональных факторах. Как вы можете видеть, каждый тип технологии то, чтобы решение активировано. Одним словом, существенные различия заметны, и это, по сути, определяет основу методологии, которая предоставляет информацию, на основе которой принимаются положительные решения, способные увеличить доход. Продажа B2C основана на том, что она требует прямого контакта с клиентом. Это связано с тем, что мы уже говорили об эмоциональном факторе - о том, что клиент не всегда в состоянии принять правильное решение. Это означает, что менеджеры должны создать атмосферу, в которой люди принимают решения, понятные и выгодные для компании. Процесс взаимодействия может осуществляться по телефону, через социальные сети или специальные коммуникационные программы. Однако единственный способ достичь необходимых результатов в продвижении товара - это прямой контакт. Структура B2B предполагает, что первый контакт может быть осуществлен посредством предоставления специализированных колл-центров, информационных бюллетеней и каталогов продукции и цен. Одним словом, как уже понятно, очень важным аспектом работы с другими компаниями является достижение наилучших условий сотрудничества. Это позволит вам впоследствии получить определенные преимущества. Рассылка специализированного информационного бюллетеня может проиллюстрировать все положительные элементы партнерства. Взаимодействие контактного типа не имеет особого значения. Конечно, менеджеры могут предоставить убедительные доказательства уникальности такого партнерства, но решения не принимаются на основе эмоций, поэтому итогом таких встреч всегда является оценка предложений, сравнение их с аналогичными, анализ и определение всех нюансов, касающихся управления. Сравнивая эти два метода, становится ясно, что продаж B2C основывается на хорошо структурированной рекламе и потребительском качестве товара, которое должно быть очень четко подчеркнуто. Не менее важным является удобство совершения покупок и упорядоченное обслуживание, позволяющее клиентам делать покупки быстро и удобно. Структура B2B основана на производственной деятельности администратора и дает перспективу увеличения доходов. продажи продукции и подписания новых контрактов. Логический вывод заключается в том, что каждый технический выбор формирует свой собственный аспект. Хотя структуры имеют одинаковую направленность, есть много деталей, которые делают каждый выбор продаж Особенный и неповторимый. Техники продаж В2В Методология этого продвижения такова. то, чтобы Компания, взимающая комиссию, прекрасно осведомлена о возможностях получения прибыли. В большинстве случаев такие структуры создаются между производителями и посредниками. Эта форма рекламы основана на различных методах. Предложение скидок потенциальным клиентам. Потенциальные клиенты получают большую выгоду от сделок обеих сторон. Продавец имеет возможность быстро продать товар, а покупатель в лице оптовой компании имеет возможность приобрести значительное количество товара в будущем за счет этой сделки. Он обеспечивает потенциальный процентный вычет от количества приобретенных товаров. Производитель оговаривает, что посредник может получить определенную скидку, если приобретет партию четко определенного товара на четко определенную сумму. Такое сотрудничество позволяет ускорить процесс поиска. продажи За значительное количество товара покупатель имеет возможность получить дополнительные преимущества. Возможность предложить более выгодные условия сотрудничества обычным партнерам. Например, доставка. Если обе стороны подписывают долгосрочное соглашение о сотрудничестве с четко определенными параметрами рынка, производитель может предложить бесплатные услуги по доставке приобретенной продукции на склад покупателя. Если производитель формирует большой объем продукции, пользующейся повышенным спросом, он может предложить скидки и условия бесплатной доставки. Другими словами, вся технология направлена на то, чтобы то, чтобы значительно большие скидки, насколько это возможно, чтобы заинтересовать посредников. После того как покупатель оценил все оттенки выгоды от сделки, происходит рынок. Характеристики обработки технологии B2C Наиболее важным аспектом этой методологии является проработка таких факторов, как. Изучаются характеристики признания продукта, для того чтобы Для обеспечения узнаваемости бренда. Оценить потребности потенциальных клиентов, и подчеркнуть, что продукт отвечает их потребностям, и объяснить все преимущества, и создать эмоциональную атмосферу на рынке. Другими словами, все здесь должно быть основано на взаимодействии между клиентом и продавцом. И все методы взаимодействия должны быть направлены на то, чтобы Клиенты должны быть максимально заинтересованы в продукте; что касается технологий B2C, то они должны быть основаны на акценте на рыночных преимуществах; контент B2B в 2022 году: как писать , чтобы стимулировать продажи Количество контента, создаваемого людьми и компаниями, постоянно растет. По некоторым данным, за период 2015 года по 2021 часов, удваиваясь каждые два года. Как вы можете выделиться в этом потоке информации и донести контент до потенциальных клиентов, предприятий или компаний? Как меняется контент и коммуникация с целевыми аудиториями в разделе B2B в условиях новой реальности - тема нашей статьи. Почему контент-маркетинг является важным инструментом продвижения B2B? Нужен ли вам контент для B2B сегодня? Возможно, стоит сэкономить деньги и использовать другие методы продвижения. Можете ли вы развивать свою клиентскую базу, работать над качеством своей продукции и услуг, вернуть старых клиентов и выиграть конкурентную гонку? На самом деле это неправильный подход. Причины этого следующие. На оживленном рынке всегда важно применять долгосрочную стратегию, и контент является одним из ее столпов. С помощью грамотного контент-маркетинга вы можете ускорить созревание потенциальных клиентов, находящихся в состоянии неопределенности или частичного снижения покупательской способности. После этого они переходят в разряд долгосрочных партнеров. Используйте конкурентов и ждите, наблюдая за тем, как будут развиваться события. Особенно если технологии и процедуры позволяют им мгновенно реагировать на запросы клиентов. Рынок более насыщен "ящиками" CA "ящиками", чем раньше. Что случилось с клиентами, когда некоторые иностранные компании покинули российский рынок? Действительно, многие из них ищут новых производителей и поставщиков. Необходима обновленная информация о рынке и его участниках. В их число должны входить компании. У компаний мало денег или они их берегут, пока не рассеется туман и неопределенность. Поэтому компании ищут партнеров очень просто и требовательно. Как потенциальный клиент, они должны доказать, что ваш бренд стоит того, чтобы работать с ним. Тогда инвестиции в ваш продукт будут получены. Это означает использование технологии обогрева как части вашего контент-маркетинга. Поэтому сейчас большой ошибкой является неиспользование возможностей контент-маркетинга. Это подходящее время для укрепления доверия клиентов и донесения до них ценности ваших товаров и услуг. Контент-маркетинг в нестабильные времена:. 2020 VS 2022 Согласно мировой практике, компании сохраняют свои маркетинговые команды и бюджеты во время пандемии B2B. Они также увеличили свои бюджеты, в первую очередь на контент-маркетинг и SMM. Должны ли мы извлечь уроки из этого опыта и ожидать подобной динамики? Аналитики считают, что. в 2022 - В наступившем году инициативы трейдеров будут сосредоточены на поиске четкой стратегии для продукта, в плане продвижения, контент-маркетинга и тщательной оптимизации (реструктуризации, а не уменьшения) бюджетов. Сегодня, как никогда, важны факторы "цифровой культуры для культуры бизнеса", которым отдает предпочтение Superoffice: на первом месте клиентоориентированность, на втором - управление, на третьем - инновации, сотрудничество и гибкость. Все это необходимо признать компаниям B2B. в 2022 -м году. Тактика продвижения B2B в России Во время российской пандемии наиболее распространенными методами работы с контентом были Использование "горячих тем". 2020 - В 2010 году было много новостей. Именно таким образом контент появляется в текущей повестке дня новостей. Впоследствии только ленивые создатели контента zy не писал посты и статьи на академические или смежные темы.Для B2C ньюсджеки хороши масштабом и разнообразием широкой публики. Однако в сфере B2B это может сбить с толку. Есть ли у компании еще что обсудить со своими не новостными клиентами? NewsJacking следует использовать в сфере B2B в 2022 -год; является ли это пожизненной политикой или это не сложно. Да - если речь идет об импортном обмене или рыночном процессе, где ваш бренд представляет ценность. Например, включение продуктов в U P-Date обзоры по сравнению с аналогами на других рынках или комментарии экспертов по вопросам бизнеса - newsjacking служит формой контента для целевой аудитории. Обратный ньюсджекинг - это форма коммуникации, которая игнорирует происходящие изменения. Вместо паники полезно сохранять спокойствие, продолжая работать. Однако через некоторое время партнеры и клиенты могут заподозрить, что что-то не так. Или ты что-то скрываешь? В эпоху Covida это была в основном стратегия, которая уже была "в цифрах" в начале Covida и поэтому продолжала работать так же гладко, как и раньше. В 2022 - Не используйте эту тактику. Важно успокоить своих клиентов, объяснить им и доказать, что их обычный режим сотрудничества остается неизменным. Если это и произойдет, то мало что изменится. Продукты и решения, появившиеся в результате кризиса, являются серьезным преимуществом, о котором вам необходимо проинформировать своих клиентов. Оцифрованный бизнес Pandemic предлагает решения для пользователей и клиентов, говоря о доступности онлайн, бесшовных традициях, торговле на вынос и т.д. Возможно, в прошлом это было не совсем необходимо, но Covid превратил эти опции в сильное УТП. В 2022 - Первыми о своей сильной истории говорят те, чей бизнес не пострадал от санкций. Например, отечественные производители программного обеспечения находятся в хорошем положении. Если раньше их договоренность основывалась на идее "мы хуже и дешевле западной продукции", то теперь она формулируется как "мы местные и на 100% заменяем западную продукцию". Такие идеи сегодня используются как в B2C (например, VK Music как альтернатива Apple Music и Spotify), так и в B2B. Примером могут служить услуги по бизнес-проектированию, такие как Evateam, как альтернатива Jira и Confluence. Другие предложения могут быть связаны с такими идеями. Беспрепятственный переход с западного программного обеспечения или услуг на отечественные продукты, поддержка 24/7, бесплатные корректировки или усовершенствования по индивидуальному заказу. Наиболее успешные стратегии в меняющихся условиях. Элементы вышеперечисленных подходов можно комбинировать, чтобы показать, что бренд не изолирован от реальности, а продолжает работать над всеми изменениями. Холодный" подход предполагает смещение акцента с "лечения паники" на стабильное, рутинное продолжение работы. Психологически это успокаивает. Компания спокойно говорит о том, что она будет делать для своих клиентов в новой реальности. Это создает стабильность, хотя и в несколько измененном виде. При реализации этой стратегии достаточно разбить бизнес-процессы на существенные подразделы и соответствующие описания, исходя из изменившейся реальности. В 2020 - На это был задан вопрос: "Да, пандемия есть, но контактного терминала нет; мы храним продукцию в течение шести месяцев (см. фото склада) и продаем продукцию на реализацию (см. видео)" и т.д. В 2022 - Многие предприятия делают то же самое. Например, Telegram-канал "Банк Точка" чередует новости и подробные прогнозы, семинары и советы бизнесменам по различным направлениям деятельности. На рынке B2B есть несколько компаний, которые производят или предоставляют услуги, способные частично или полностью заменить соответствующую импортную продукцию. Однако некоторые из таких российских компаний считают, что они очень тесно профессиональны и что их позиция очень консервативна, что является чтобы Полностью облегчается цифровыми технологиями. Сейчас самое время разработать стратегию продвижения, ориентированную на импорт импорта. Необходимо определить основные тендеры и позиционирование, которые должны быть адаптированы к новым условиям и идеально работать на "лицо отечественного бренда". Затем спокойно, терпеливо и уверенно применяйте новую стратегию общения. Важно использовать все необходимые инструменты цифрового маркетинга. чтобы Построить или повысить узнаваемость бренда, создать и заложить основу для долгосрочной преданности клиентов. И стоит поторопиться. чтобы В то время как конкуренты все еще находятся в замешательстве, пытаясь постоянно и неуклонно заполнять пробел, оставленный их западными конкурентами. Контент для B2B имеет значение Выбора стратегий и тактик коммуникации недостаточно; в B2B в первую очередь важно понять, кому адресован контент. К кому обращаются? И почему в первую очередь? Помимо стоимости товарного предложения или специальной акции, что в нее входит? Как она доставляется в различные ДИ? Одно и то же сообщение передается всем или каждому по-разному? Декос как цель коммуникации С контентом B2C легче работать. Есть разные общности с разными характеристиками и стимулами - даже если есть недостатки, контент не достигнет некоторых из них, но достигнет другого места очень эффективно.В B2B вам нужно связаться с достаточно близкой группой принятия решений. Обычно это включает в себя Управляющий директор или совет директоров Руководитель отдела маркетинга Специалисты по информатике или факультет информатики, факультет технических консультантов, в CFOS,. Возможно, кто-то еще, например, директор по развитию, коммерческий директор или менеджер по персоналу, в зависимости от продукта или услуги. Для создания блока контента требуется больше времени и более точное время для всех членов команды LPR, чем в B2C. И сам контент должен быть более "разветвленным". Например, продать домашнюю машину, которая успешно заменяет импортную. А это очень важно в современных условиях. В этом случае в "техническом" LDA лучше работают следующие преимущества: 100% замена иностранных облигаций, простота и удобство подключения и настройки, а также другие параметры эксплуатации и обслуживания. С другими преимуществами лучше справляются "гуманные" ЛПР: цены, ориентированные на сотрудников, простое и быстрое обучение, повышение эффективности и сокращение времени на решение вопросов обслуживания и ремонта. Формы распространения и содержания также могут отличаться. Продавцам" нужны тендеры, списки рассылки и SMM, а "айтишников" нужно дополнительно убеждать с помощью профессиональных статей на таких ресурсах, как HABR. Наконец, тексты ИТ-специалистов могут быть более техническими и насыщенными профессиональным сленгом. Как руководителям высшего звена, так и руководителям отдела маркетинга необходимо больше историй о ценности, перспективах, выгодах и боли от закрытия. Однако существуют общие ключевые рекомендации для всех "типов" ЛПР Релевантный контент должен содержать прямые или косвенные ответы на вопросы. Контент в B2B целесообразно разрабатывать в соответствии с этим алгоритмом. Определите самого важного человека в группе ЛПР, от которого зависит принятие окончательного решения. Это, вероятно, управляющий директор. Поэтому любой тип контента должен включать в себя ответ на его требования и нужды. Определите выгоды: например, финансовые, технические, в области связей с общественностью или управления. Каждое решение - требует команды по интересам, чтобы руководитель производства мог найти что-то подходящее для себя. Определите риски каждого решения, создайте менеджера, изучите содержание и чтобы решение - минимизировать их для каждого менеджера по производству. Собирать, улучшать или заполнять группы ключевых слов и понятий, относящихся к языку аудитории, и работать над продвижением, категоризацией и привлечением внимания ЛПРС. Дополните каждое предложение PPC сравнительными преимуществами и решениями. Где получить знания о своем населенном пункте Вам необходимо детально понять свою аудиторию PPC. Важно знать внутреннюю работу и коммуникации бизнеса вашего клиента. Как вы собираете эти знания? Проводя собеседования, вы можете получить информацию о своих услугах. продаж Они каждый день имеют дело с клиентами и потенциальными клиентами и знакомы с системами общения компании с клиентами. Свяжитесь непосредственно с представителями заказчика. Например, при звонке им, через исследования, когда они зарегистрированы на сайте. Важно знать, что компании-клиенты разветвляются и понимают свою роль ЦА. "Узнайте" проблемы и боли каждой целевой группы из всех форм общения с потенциальными или существующими клиентами. Составьте список решений с вашими продуктами. Если целевая аудитория включает как конечных пользователей, так и представителей, стоит разработать отдельную коммуникационную стратегию для каждого из этих секторов. Результатом сбора и анализа информации может стать следующая сводная таблица. Исследования пользователей (первичная коммуникация) стартеров повлияли на позиции покупателей LDA (менеджеры, руководители, топы, управленцы, финансисты и т.д.). Набор карт IT KPI, установление стандартов безопасности и управления данными, построение инновационных решений ненужных "красных", повышение прибыльности и продуктивности информации (анализ, продукты, затраты) Приходские рекомендации, учебные пособия, методики и т.д. продажам Аналитические отчеты, экспертные прогнозы лидеров отрасли, рекомендации, отраслевые обзоры и интеграция, безопасность, снижение рисков, другая техническая информация экспертные отчеты Уровень директора - финансовые показатели эффективности, производительности и прибыльности продукта - ROI, стоимость не - решения, цена и сравнение с другими продуктами. Продвижение и распространение контента B2B Изучив тип лида и его цели, заполните тактику, USPS, составьте предложение, добавьте релевантные дополнения к призыву к действию, составьте контент-план и создайте контент. Начните публиковать. Пишите статьи для сайта, размещайте посты в социальных сетях, создавайте контент для отраслевых изданий, предлагайте платные или бесплатные материалы для электронной экспертизы, принимайте докладчиков для онлайн-семинаров (и подписывайтесь на собственную рассылку по электронной почте и т.д.). Нужно ли вам продвигать себя и свой контент с помощью таргетинга, рекламы на основе фреймов, покупки в социальных сетях, платных блоггеров или других платформ? В некотором смысле, органическое продвижение - это хорошо и надежно, а хорошо настроенное SEO приведет к вам людей с хорошо продуманными вопросами. Однако этого недостаточно. Стоит инвестировать бюджет в дополнительное продвижение чтобы : Не затеряться в череде других создателей контента Исправьте этот запрос. "Привод" к вам и вашему продукту Повышение узнаваемости бренда Завоевать доверие будущих партнеров Сегодня, как никогда, важно не только иметь отличные тексты и релевантные видео, но и донести свой контент до людей, которым он нужен. Распространение (точнее, доставка) не гарантируется, поэтому лучшие тексты могут остаться незамеченными. И тот, кто задал "ваш" вопрос, не знает вашей способности ответить на него. Платные инструменты распространения помогут вам быстрее и точнее донести ваш контент до нужных пользователей. Полезные советы по распространению контента B2B Как показывает отечественная практика, эти методы особенно хорошо работают в сфере B2B. Рекламные акции по электронной почте Электронная почта остается одним из основных источников коммуникации для большинства предприятий B2B. Включение релевантного контента в подпись электронной почты, безусловно, увеличит количество кликов и даже может привести к увеличению конверсии в каталог вашего сайта. Имеет смысл добавить в подпись ссылку на канал Telegram, где размещается (или воспроизводится) весь релевантный контент, а также ссылку на статью на сайте. Это отличный B2B-контент, который можно использовать на любом этапе процесса достижения цели. продаж . Кроме того, видеоконтент легко поддается переупаковке. Его можно нарезать на более короткие видеоролики, использовать в качестве источника для статей и постов, создавать коллажи для всех платформ, от Telegram до YouTube. Для распространения контента можно использовать внешние каналы, а также целевые страницы сайта. Размещение ссылки на статью о продукте рядом с предложением повышает коэффициент конверсии целевых действий на целевой странице и улучшает поведенческие показатели, важные для ранжирования сайта. Поскольку вам нужно охватить разных клиентов, вам понадобятся разные формы контента, такие как статьи и интервью, включая фотографии, видео, подкасты, ссылки на прямые трансляции и вебинары, а также видео на YouTube. Не бойтесь переиздавать контент. Создавайте тематические подборки из старых постов, обновляйте, дополняйте и освежайте их, превращая в эффективные лид-магниты. Заключение. Контент-маркетинг всегда был сложной и длительной системой инструментов. Его разработка, создание и распространение более сложны, чем традиционная реклама. Однако в сфере B2B важно построить фундамент прочных, долгосрочных отношений с клиентами. Во времена нестабильности необходим более тщательный подход к контент-стратегии, а сам контент должен учитывать текущие проблемы. Основы успешного контент-маркетинга всегда остаются неизменными. Глубокая и детальная стратегия разработки, распространения и продвижения контента с целью постоянного увеличения органического трафика, приверженности и создания драйверов. и продажи . Контент-маркетинг не так сложен, как кажется. Однако в новой реальности это вряд ли получится сделать "наобум". Если вам нужна помощь в продвижении вашего контента, обращайтесь к нам. Вместе мы определим и применим методы и инструменты, которые помогут вам развивать свой бизнес и побеждать на конкурентном рынке. 'Импозантный трансфер и репетиция парада': все, что известно о приезде Владимира Путина в Волгоград Волгоград ожидает приезда Владимира Путина. По мнению федеральных журналистов, приезд государственного лидера в Волгоградскую область - дело решенное. Однако Кремль не дал четкого ответа. Даже когда пришел Медведев, такого запрета не было". На прошлой неделе в Волгограде был введен временный запрет на движение большегрузных автомобилей; по данным Obladmin, запрет вступит в силу с 01:00 до 30 января и будет распространяться на все виды транспортного движения. - С 01:00 30 января до 01:00 3 февраля переезды в Волгограде будут запрещены для крупногабаритных и малогабаритных транспортных средств, в том числе перевозящих опасные грузы. По данным администрации Волгоградской области, это решение было принято оперативными сотрудниками. - Это решение было принято оперативным штабом региона для укрепления общественного порядка и общественной безопасности в период празднования 80-летия победы в Сталинграде", - говорится в сообщении администрации. Волгоградцы сразу же начали задавать вопросы о том, каких высокопоставленных гостей ожидает город во время празднования. - Жители города задаются вопросом: "Даже когда пришел Медведев, такого не было". -Все это ради безопасности президента? 'Проповедовал репо'. 24 января администрация района объявила о своем решении объявить 1 и 2 февраля этого года выходными днями. По словам администрации области, ветераны попросили об этом празднике. - Скоро вся наша страна и земля легендарных героев Волги будет отмечать юбилей Сталинградской победы, то есть 80-летие победы советского народа над фашистскими агрессорами в Сталинградской битве. По предложению жителей Волгоградской области, уважаемых ветеранов по собственной инициативе и с учетом опыта 75-летия победы в Сталинграде было принято решение объявить 1 и 2 февраля 2023 праздники по всей Волгоградской области, - заверил губернатор. - Это даст дополнительную возможность присоединиться к семье, друзьям, родным и близким в мероприятиях, запланированных в городе-герое Сталинграде Волгоградской области. Однако к участию в выходных допускаются только сотрудники финансовых учреждений. 'Все было скрыто в деталях' Визит президента в Волгоград также был предметом оживленного обсуждения на телеканале Telegraph в течение всей прошлой недели, причем телеканал "Остров свободы" привел в качестве доказательства время проведения торжеств. ...мероприятие с участием президента запланировано на 2 февраля... — писали Создатели канала. - Региональные власти стремятся скрыть участие президента в праздновании Дня победы в Сталинграде, и даже пресс-секретарь президента вчера воздержался от ответа. Но истина скрыта в деталях! Для празднования в Среднеахтубинском районе запланированы различные грандиозные мероприятия. А в сценарии предусмотрены мероприятия с участием глав государств. Далее Андрей Прошаков, фермер из Иловлинского района писал Прошаков заявил, что этот регион больше активно не освещается в СМИ. - Вместо того, что в Волгограде не прекращаются коммунальные катастрофы, жалобы жителей на растущую квартплату, неадекватное здравоохранение, транспорт и снижение доходов, власти, называющие город Сталинградом, и проблемы вымирающего населения, Волгоград в федеральных СМИ, особенно в позитивных выражениях Об этом не упоминается", - пишет Андрей Просаков. Политолог Дмитрий Фетисов был убежден, что регион посетит Дмитрий Медведев, а не Владимир Путин. - И я не думаю, что Путин полетит в Волгоград. И дело не в том, что 80-летие победы в Сталинградской битве является для него второстепенным событием. Напротив, - заверил Дмитрий Фетисов, - для него это не второстепенное событие. Однако, если внимательно присмотреться, большинство визитов Путина в регион не предаются огласке. Предположительно из соображений безопасности, что вполне нормально в нынешнем контексте. о предполагаемом визите Путина в Волгоград. Тем временем Медведев, несомненно, доберется до города-героя Волжского 2 февраля. Недавно он стал жертвой коммунальной аварии, в результате которой пострадали десятки тысяч жителей региона.