B2b center

Что такое B2B продажи? B2B ("business-to-business") - это услуга или продукт от или для бизнеса; альтернативой B2B является B2C ("business-to-consumer"). Существует также термин B2G, business to government, но он встречается гораздо реже. В чем разница между B2B и B2C продвижением? Психологические методы убеждения хорошо работают в частных продажах. С другой стороны, LPR менее внушаем, приоритетом является прибыль, и продукт необходим для дальнейшего увеличения прибыли или оптимизации бизнес-процессов и экономии времени сотрудников. Как работают продажи B2B Компания Contact существует на рынке уже 18 лет, за это время она собрала широкий спектр отраслевой статистики и усовершенствовала свои методы, включая методы B2B маркетинга. Колл-центр занимается холодными звонками. Среди проектов, представленных на сайте, например, телемаркетинг для полиграфической компании обходится заказчику всего в 450 рублей за заключенный договор. Написание скриптов продаж. Для достижения наилучших результатов предоставьте как можно больше информации о продукте, чтобы вопросы можно было учесть в сценарии чата. Выберите свою базу среди целевой аудитории. Фильтруйте контакты не только по региону или области, но и по годовому объему продаж, отправляйте их на утверждение и отделяйте от существующих клиентов, которые по каким-либо причинам не заинтересованы. Мы обходим секретарей, доводим предложения до лиц, принимающих решения, и представляем вашу продукцию. При необходимости мы отправляем им по электронной почте предложения или другую информацию. Мы предоставляем им информацию о состоянии перспективы, сообщаем о нашем решении и перезваниваем в удобное для них время. Мы сообщаем обо всех звонках и передаем дела. В период проекта мы рассчитываем стоимость лида и работаем над оплатой результата при дальнейшем сотрудничестве. Точный коэффициент конверсии B2B варьируется от проекта к проекту и зависит от привлекательности и актуальности предложения, рыночных условий, конкуренции и других факторов. Попробуйте новый способ увеличения продаж с помощью ваших контактов! B2b center В 2018 году компания "АЛВИ ЛОГИСТИКС" удостоена звания "Лидер российской промышленности" Всероссийского бизнес-рейтинга за "достижение высоких экономических показателей, представленных значительным вкладом в развитие российской экономики, добросовестной уплатой налогов и достижением отличных экономических показателей". Положение в отраслевом рейтинге по данным статистической отчетности Федеральной службы статистики России". Сегодня, по оценкам маркетологов, "АЛВИ Логистик" (головной офис в г. Мутищи Московской области) является одним из лидеров на российском рынке автомобильных и авиаперевозок, хранения лекарств и фармацевтической продукции, требующих управления холодовой цепью. Специалисты, работающие в компании, известны тем, что надежно доставляют чувствительные к температуре грузы в любую точку России с минимальным риском и в кратчайшие сроки. В интервью нашему журналу основатель и генеральный директор организации Алексей Зенько подробно рассказывает обо всех аспектах логистической деятельности и принципах сотрудничества с деловыми партнерами. В век развития информационных технологий использование ИТ-систем является необходимым условием успеха как отдельных организаций, так и отрасли в целом. Сегодня мало какая организация здравоохранения может функционировать без использования информационных систем. Интеллектуальные системы позволяют создавать надежные алгоритмы оказания помощи, предоставлять дополнительные услуги пациентам, обеспечивать прозрачность финансовых потоков и эффективную работу всей организации: как работает система "Инфоклиника", как функционирует служба телемедицинских консультаций и как осуществляется работа в условиях пандемии Как это организовано, рассказывает в нашей публикации Степан Лебеденко, директор по региональному развитию компании Smart Delta Systems. Инженер-механик. Металлургия Все публикации. Увеличение числа производителей двигателей положительно влияет на динамичное развитие подшипниковой промышленности. Поскольку от подшипников зависит правильная работа всей машины, к ним предъявляются высокие требования по долговечности и качеству. Благодаря своей способности быстро адаптироваться к новым реалиям и принимать грамотные решения, компания "Ампаргат Подшипник" хорошо участвует в оптовых поставках сомнительных производителей. Директор компании Денис Семенов ответил на вопросы журнала о сотрудничестве с заказчиками и планах на будущее Алексей Дегтарев (B2B-Centre): "Ограничение конкуренции на государственных заказах плохо и для самих государственных заказов Генеральный директор B2B-Centre рассказывает о конкуренции в сфере коммерческих и государственных поставок и должной осмотрительности, доле рынка, электронных предложениях, финансовых выгодах и рисках на ближайшие три-пять лет. Регулярная колонка Forbes включает интервью с интернет-предпринимателями. Героем нового интервью в блоге Forbes "Рунетология" стал Алексей Дегтярев, руководитель Центра B2B. Электронная подача тендеров помогает сделать прозрачным один из самых непрозрачных секторов деятельности крупных компаний - тендеры, конкуренцию и снабжение. То же самое относится и к затратам на общественные ресурсы. Согласно отчету Министерства финансов, около 95% государственных закупок в 2016 году - на сумму до 20 трлн рублей - были проведены без тендеров. - Они были подготовлены на внеконкурсной основе. Однако цифровые системы, позволяющие проводить конкурсы и другие коммерческие процессы, различаются в зависимости от отрасли, бизнес-модели и размера.В следующем выпуске "Рунетологии" о текущей ситуации и планах B2B Centre, лидера рынка в области коммерческих электронных торгов, и его управленческой команде будет узнал о том, как он видит перспективы рынка. Документ родился в 1980 году. В 2003 году окончил Брянский государственный технический университет, в 2007 году защитил диссертацию в Орловском государственном университете. В 2005 году получил сертификат Государственного университета - Высшей экономической школы "Организация и конкуренция при закупке товаров для нужд государства".С 2005 года является генеральным директором B2B Centre. - Считаете ли вы себя противником борцов с коррупцией? - Нет, мы больше считаем себя предпринимателями. - Но есть ли в вашей деятельности элементы, которые объективно способствуют созданию более цивилизованного и более предсказуемого рынка? Или вы не обращаете на них внимания? - Конечно, они есть. Более того, наш бизнес начался 15 лет назад с борьбы с коррупцией. Многие люди привыкли показывать пальцем над головой. В стране нет бумажной конкуренции. Вы участвуете в электронных соревнованиях". Среди движущих сил проекта и причин возникновения отрасли ключевыми были два фактора. Первая - борьба с коррупцией; вторая - то, что после распада профсоюзов была потеряна связь между покупателями и производителями. На нашем сайте эти вопросы решены. - В двух словах, что такое B2B-центр? - Правильная пропорция от офлайна - это рынок. За скамейкой стоит только один, и это, как правило, покупатель, а не продавец. Более 90% наших заявок - это предложения купить что-либо. Это IT-платформа, куда приходят покупатели и говорят: "Купите ноутбуки" или "Купите металл". Затем есть поставщики, которые идентифицируют себя: "Я - поставщик мебели", "Я - поставщик металла". Когда объявляется конкурс, в нем начинают участвовать поставщики товаров соответствующих категорий. - Каковы правила? - Существует множество правил: в настоящее время в B2B Centre насчитывается более 40 различных коммерческих процессов. Будучи электронной торговой площадкой, к 2007 году она занималась только электроэнергетикой; в конце 2007 - начале 2008 года она вышла на другие сферы - металлургию и нефтехимию. Практика показывает, что расторжение контрактов и конкуренция в разных секторах могут сильно отличаться. Для товаров, торгуемых на фондовых биржах, форма ясна - аукцион. Или, почти у брокера, единственным фактором является цена. Есть пять поставщиков, которые пытаются дать самую низкую цену, говоря: "Я куплю эти и эти сериалы". В противном случае, купить что-то более сложное. Самый большой конкурс у нас был на Троицкой ГЭС - строительство трех энергоблоков стоимостью $2 млрд. В основном это касается услуг, а не товаров. Был конкурс, он длился один месяц. Участие в таком конкурсе имеет свои особенности и квалифицирует потенциальных поставщиков. Кроме того, могут присутствовать оттенки конкуренции, аукционов, запросов на тендеры, запросов на предложения и т.д. Не исключена перепродажа после торгов (вторичные торги, окончательное условие соглашения между победителем конкурса и заказчиком - Forbes). В целом, отрасль специфична. - У вас есть только коммерческие организации, которые занимаются поставками или имеют штаты? - Существует три основных сегмента рынка. Первый - государственный и нерегулируемый: 44-ФЗ ("О контрактной системе в сфере поставок товаров, выполнения работ, оказания услуг для обеспечения государственных нужд и нужд органов местного самоуправления"). - Forbes). Она затрагивает местные и государственные органы власти; вторая касается естественных монополий и государственных предприятий. И третий касается коммерческих предприятий. Мы работаем с государственными и частными предприятиями во втором и третьем блоках. Когда мы называем первый блок государственными поставками, это в основном поставки для бизнеса. - Сколько таких игроков, как вы, в России? - Около 150. Около 10. - Выдающиеся -Если мы говорим о серьезных компаниях с выручкой более 100 миллионов рублей в год, то их порядка 12. - Получают ли доходы в процентах от транзакций? - Нет, это не так. Но это может быть. Существуют различные системы. В частности, вы взимаете абонентскую плату. Клиент, или покупатель, приходит к нам и говорит, что хочет купить. Мы говорим ему: "Мы не собираемся брать с вас никаких денег. В нашем случае 600, 000 рублей, что составляет всего 1, 000 рублей в месяц. Если предложение значительное, мы платим те же 33 000 рублей в квартал и продаем необходимому количеству контрагентов. - Что вы даете за эти деньги? - Доступ на рынок по подписке. Вы можете покупать и продавать соответственно. - Кто является лидером на вашем рынке? - В сфере государственных закупок Сбербанк и Московская площадка делят лидерство. В коммерческом секторе мы занимаем первое место. - На ваш взгляд, другие платформы, такие как Fabrikant, меньше? -Как вы стали участником программы? - Я начинал как экономист. Я работал в промышленной компании и потратил год на восстановление экономики и банкротство. В то время я работал на Александра Бойко, основателя B2B Centre. И после реализации ряда успешных проектов в 2003 году он перевел меня в Центр B2B. - Не было ли у вас соблазна уйти? Если человек с предпринимательской жилкой долгое время остается на одном месте, особенно в качестве одного из акционеров, рано или поздно он захочет заняться чем-то другим. - Это вызов! Было несколько попыток уйти, но они не увенчались успехом. Я не жалею, что не уехал. -Что мешало вам это сделать? - Разные условия. К 2007 году мы все еще были размером с малый и средний бизнес. Было два раздела: разработка и колл-центры. Продажи осуществлялись на уровне руководства и собственников. А потом появился заказчик: рао в России. после того, как мы сделали свой выстрел, казалось, что мировой вызов брошен. Но в конце 2007 года была заключена первая [инвестиционная] сделка. Была задача продать часть компании. Он был красным: в нем участвовала компания DST (фонд Digital Sky Technologies Fund, основанный Юрием Мильнером. Позднее его активы были включены в группу Mail.ru, созданную в 2010 году. -Forbes) и российских фондов. В 2008 году разразился кризис, Рао был реформирован и потерял некоторых клиентов. Мы начали входить в другие области. Работа была интересной, мы хотели попробовать. И когда компания начала сталкиваться с трудностями, уход был, скажем так, неправильным. - Но с тех пор прошло почти десятилетие. - Затем, в 2012 году, B2B Centre подписал второй [инвестиционный] контракт; в 2014 году, после года кризиса, нам пришлось уйти, и мы были вынуждены уйти, потому что не смогли получить деньги, необходимые для возвращения компании на правильный путь. Всякий раз, когда вы понимаете, что реализовали все, что поставили в качестве цели, по крайней мере, в вашем горизонте, новые задачи возникают таинственным образом. Информация о годе основания компании: 2002 Основатель: Александр Бойко Ответственное лицо: 290 Круг задач: более 1,5 трлн фрикций в 2016 году (2015 и 2015 +15%) Выручка: 1, 160, 058, 000 фрикций в 2016 году (МСФО. НДС), +18% по сравнению с 2015 годом Структура собственности. Александр Бойко, Elbrus Capital Fund, Alpha Russia & CIS Secondary, Da Vinci Capital Fund, Rana Capital Fund Среднее количество заявок в день: 5 000 Конкуренты: 'Фабрикант', 'OTC. RU',. 'ЭТП ГПБ', 'Сбербанк-ст' Ведет электронную систему предложений компаний: в 2014-2016 годах занял третье место среди крупнейших поставщиков SaaS в России. - Сколько человек работает в компании, чем они занимаются? -280 человек. Около 13 лет назад, когда я пришел в компанию, в ней работало 15 человек, у нас было пять офисов - один в Константинополе, один в Киеве, один в Киеве, один в Киеве, один в Киеве и один в Киеве. Мы закрыли офис в Константинополе и офис в Киеве, остались три человека: в Москве, Минске и Брянске. - Почему мы их закрыли? - 'Из-за рынка. За объективное насилие. Мы открыли [зарубежные] фронты, ориентированные на продажи. И когда внешняя среда изменилась, мы решили вести наших клиентов изнутри компании и закрыть эти офисы. - Есть ли у вас в Минске ИТ-отдел? ...конвергенция ИТ и продаж. И Брянск, и Минск - это бэк-офис, ИТ и продажи. В целом, структурно существуют две большие организации: отдел информационных технологий, в котором работает чуть более 100 человек, и отдел продаж, в котором также работает чуть более 100 человек. Кстати, в Беларуси есть интересный пример. Мы выплачиваем заработную плату в соответствии с российским законодательством и российской налоговой системой. Впервые в истории Федерации такая возможность была предоставлена и реализована. - Является ли такое штатное расписание исторически сложившимся или более удобным для вас? - Минск - это история, рожденная нашими ошибками. Мы понимали рынок в Москве: какие здесь зарплаты, какие здесь специалисты, мы пишем на PHP, у нас много людей, которые здесь работают, у нас много людей, которые здесь работают, у нас много людей, которые здесь работают, у нас много людей, которые здесь работают. И в какой-то момент мы решили, что нам нужно найти другой город, чтобы создать дополнительные единицы [для развития]. Когда мы поехали в Минск, мы исследовали местных игроков: EPAM, Wargaming - в общем, все знают основных потребителей. Кроме того, Минск неплох в плане образования. Затем мы изучили то, что они написали в журнале Wargaming. Действительно, мы никогда не ожидали, что они будут писать на другом языке, но были готовы нанять экспертов на несколько месяцев или полгода, чтобы переучить их на свой язык. Так что сейчас в Минске мы занимаемся в основном продажами, хотя есть и ИТ-отдел. - Как появился брянский офис? -Это просто история. В то время у нас был офис в Москве, но не все шло гладко. Мы создавали коммерческие услуги. Невозможно было интегрировать их все в одну систему без внутренних противоречий. У нас была мечта создать идеальный офис. Мы решили опробовать его в Брянске. Во время учебы в аспирантуре я путешествовал по университету. Нашей задачей, по сути, было найти отличных специалистов, которых мне родители не разрешили поехать в Москву. Одиннадцать были отобраны для коммерческой службы, включая семь выпускников и двух докторов наук. Кстати, некоторые из них сейчас работают менеджерами по продуктам и проектам в нашем московском офисе. - Стоит; когда речь идет о продажах, не обязательно быть ньютонианцем. -Не согласен. Каковы наши основные конкурентные преимущества? Почему компания до сих пор успешна? Первоначальная рентабельность через 15 лет составляет около 50% и продолжает расти. Доходы за прошлый год составили +18%. Мы сочетаем высокую рентабельность с высокими темпами роста. Все это благодаря успешной бизнес-модели и людям. Мы не можем сделать нашу нынешнюю бизнес-модель более эффективной. Конечно, мы рассматриваем другие рынки и другие продукты, но это основа, которая была заложена при создании компании. Вот почему люди важны как в продажах, так и в управлении. Вот пример из практики. Как это влияет на "почтовый" фонд в бюджете вашей компании? Вы отправляете письма своим партнерам или нет? Да, у нас есть электронный документооборот, но он не работал до этого года. Мы пытались это сделать два с половиной года, получилось, что в 2016 году в этой графе было 1, 2 миллиона рублей. Наш план на этот год - 1,5 млн рублей. И мы не смогли бы решить эту проблему, если бы не набрали лучших людей во всех отделах. В первом квартале 2017 года этот элемент затрат уже был сокращен на 2 млн рублей. В результате она составит от 5 до 7 миллионов рублей вместо 15 миллионов. И это достижение людей, работающих во всем секторе. -А кто эти "умные люди" в вашем понимании? Что у них еще должно быть, кроме условного красного диплома? - Мы смотрим не только на то, насколько они умны. Во-первых, давайте рассмотрим ценности. Мы выбираем тех, кто близок нам по духу. Это имеет гораздо большее значение. Если кто-то готов учиться, совершенствоваться, уважать других и работать в команде, он наш. Даже если у них нет навыков. Мы ясно видим три вещи: во-первых, рост наших сотрудников. Для того чтобы компания оставалась конкурентоспособной и развивалась, люди должны быть на высоте. Если приоритеты мужчины - "пиво, диван и телевизор", то ясно, что он не наш. И мы принимаем определенные методы обучения. Самое дешевое - это книги. Если кто-то говорит: "Я хочу получить степень MBA в Стэнфорде", мы спрашиваем: "Сколько книг вы прочитали?". Я спрашиваю. Очевидно, что если он ничего не читал, то использует неправильный подход. - Кто-нибудь платил за MBA в Стэнфорде? - Стэнфорд еще не сделал этого. Но мы разработали свои собственные практики. Например, если вы прочитали книгу, вы проводите внутреннюю презентацию для своих сотрудников, рассказывая им две-три идеи, которые они могут реализовать из нее, как они могут изменить компанию. У нас даже была такая лига. Существует также кредитная история. Человек может выбрать любой вид образования при соблюдении двух условий. Первое условие заключается в том, что он заявляет о своей готовности самостоятельно оплачивать половину стоимости обучения. Затем он показывает, что очень хочет. Во-вторых, он обещает принести в компанию три вещи, чтобы покрыть расходы на обучение. Если человек возвращается после тренинга и говорит, что тренинг был не очень хорошим, то ему причитается . Вопрос о том, отправлять ли его на следующий тренинг, уже под вопросом. Второй важный момент для нас. Черниговская (Татьяна Черниговская, ученый, эксперт в области психолингвистики и теории сознания, популяризатор нейронауки - Forbes) говорит, что не только высокоспециализированная информация помогает мозгу. Понятно, что некоторые разработчики посещают мероприятия по agile один на один или обращаются к тем людям, которые больше всего в этом нуждаются в данный момент. Однако есть и другие вещи, которым они должны научиться. Это может пригодиться им в дальнейшем в их профессиональной деятельности. Мы преподаем английский язык на дому. Сейчас мы экспериментируем - пытаемся преподавать философию. У нас есть профессора английского языка и философии, которые хотят слушать лекции и задавать вопросы в нерабочее время. И третий момент - это автоматизация. - Возвращаясь к бизнес-реалиям, я понимаю, что во второй инвестиционной сделке участвовал фонд Da Vinci Capital. -С 2007 года мы работаем над новым способом заключения сделок, новым способом проведения комплексной проверки и новым способом ведения бизнеса, и мы работаем над новым способом ведения бизнеса. Мы были уверены, что знаем, как проводить due diligence, и когда мы начали контактировать с консорциумом в 2011 году, мы думали, что повторим то, что уже сделали. В конечном итоге, аудит длился девять месяцев. Они проверили нас досконально и с непривычным для нас подходом. -Как совместное предприятие вошло в бизнес B2B-центров? Для российской цифровой техники пять глав - необычайно долгий срок. Оказалось ли это такой привлекательной инвестицией? - Однажды, когда биржа создала сектор НРК - инновации и развивающиеся компании, они пригласили нас на презентацию. Это было в 2009 или 2010 году. В то время мы были в рецессии и, конечно, не собирались продавать; когда к нам пришли деньги DST и российские деньги, мы планировали провести IPO в 2011 году. Конечно, мы не были к этому готовы: у группы Mail.ru было 15% уставного капитала B2B Centre. На мой взгляд, мы были для них ручкой без ручки. Наша доля мала, наш бизнес - B2B. И российские фонды уже были готовы продать ее (нашу долю в бизнесе), пока не произошла утечка информации о том, что Da Vinci Capital ищет активы для покупки. Им также было трудно увеличить свои доходы, поскольку такие фирмы готовы к продаже. Однако к тому времени компания уже увеличила свои доходы на 70% в 2011 году. В результате они пришли к двум соглашениям о возмещении расходов. - Очевидно, были ли какие-то небольшие денежные выплаты от основателей? - Каковы были преимущества вложения средств в ваш бизнес? - С одной стороны, такое же усердие создает уязвимость, поскольку информация о компании раскрывается. С другой стороны, нам очень повезло. Da Vinci Capital под руководством Евгения Фетисова провела due diligence. В конце концов, большинство членов команды в то время выросли в центре B2B. С одной стороны, это преимущество. Преданность компании высокая. С другой стороны, это является недостатком. Это не обошлось без его собственных потрясений. Евгений задавал нам вопросы о своих "знаниях", которые он получил в McKinsey. И когда вы понимаете, что ответов нет, первая задача - понять, полезны ли вопросы, и если да, то искать ответы. Не всех можно было найти сразу. Кроме того, важно и то, что фонд может предоставить впоследствии. Например, Runa Capital обладает серьезной технической экспертизой, у нас есть Андрей Близнюк, и мы также использовали Parallels Experience. В общем, мы должны были понять, что перед входом в фонд есть действительно умные деньги. Если деньги "агрессивные" или "негативные", то получить кредит легче. - Если только можно получить кредит; ИТ-проекты не так легко признать. - Тогда нет причин принимать его. В таком случае лучше не растягивать его. Мы платили наличными, поэтому могли выбрать все три - ну, в случае 2,5. И если результаты вашего анализа отрицательные, мы рекомендуем обойтись без "отрицательных денег". Ищите других инвесторов, терпеливо ждите или не выходите на новые рынки. - В рейтинге российских ИТ-компаний, составленном Forbes, вы заняли 13-е место и стоите 118 миллионов долларов США. Что вы думаете об этом? - Двумя способами. С одной стороны, это большой сюрприз для нас, и мы рады, что нас включили в оценку. С другой стороны, оценка исходит из финансовой отчетности, которую с 2007 года мы аудируем в соответствии с МСФО. Раньше мы составляли отчетность каждый год, а теперь делаем это ежеквартально. Однако, когда дело дошло до стоимости компании, сделка оказалась выше (на основании оценки компании, которая была выше, чем та, которая была указана в оценке . - Forbes ). - Почему же вы не упомянули о недавней оценке стоимости компании? - Мы не будем раскрывать его. - Контролируется ли компания в настоящее время фондами? - Нет единственного контролирующего акционера. - Но учредитель составляет менее 51%? - Как продвигается дело? Выставляются ли новые продукты на сайте или рядом с ним? Если да, то каковы причины их запуска? - Они появляются. И это был один из вопросов, который нам задали во время due diligence. До 2007 года существовал один продукт и один клиент. После 2007 года это был "один продукт - один клиент". В 2012 году они начали спрашивать нас: "Правильно ли это? Правильно ли это? Поэтому мы занялись перестройкой системы. Этот процесс - кропотливая работа. Сначала вы сосредотачиваете все свои ресурсы на продукте, понимая, как его спроектировать и как поддерживать стабильность системы. Но как только вы вводите новые переменные, начинается когнитивный диссонанс. -Не правда ли, хорошо иметь продукт? Может быть, вам не нужно больше? -Да, есть. Главное - сделать это правильно. Раньше у нас были открытые тендеры. Фактически, у нас было два продукта - коммерческие тендеры и государственные тендеры. И мы стояли на двух ногах. Одна нога отвалилась - нас просто не допустили к участию в конкурсе штата. Государство не любит конкуренции. В результате мы оказались в уязвимом положении - у одного продукта много покупателей, но все еще нет двух ног. Кроме того, мы понимаем, что процесс заключения договора не ограничивается сделками, поскольку состоит из клиентской базы более чем 300 000 компаний, взаимодействующих друг с другом в рамках сложного онлайн-продукта. Существует финансирование, логистика, анализ и документооборот. Существует множество других, более эффективных для той же группы потребителей. В том числе создание инициатив с привлечением сторонних проектов. - Насколько вы преуспели в создании новых продуктов? - На сегодняшний день она приносит менее 10% дохода компании. - Но вы намерены продолжать? - Да. Существует две линии роста. Во-первых, мы запускаем новые продукты на российском рынке; во-вторых, мы смотрим на зарубежные рынки. - Какие выходы есть у ваших B2B-центров? Когда это происходит? Вы приближаетесь к публичной регистрации или продаже стратегическим консультантам? - На мой взгляд, когда фонды войдут в 2012 год, спектр возможностей выхода будет гораздо шире, чем сейчас. В любом случае, это долгосрочные инвестиции, и большинство фондов работают по схеме 5+5: пятилетняя система конференций, пятилетняя продажа. Генерал - это потенциал. Китайский рынок открыт для нас с точки зрения стратегии и с точки зрения портфельных инвестиций. В настоящее время также поднимается вопрос о выходе пенсионных фондов на фондовую биржу. Однако главная цель, на которую мы ориентируемся, - это повышение эффективности работы компании. Что касается выхода из компании, то и те два с половиной раза, и три раза, и DST, которые мы продали, имели хорошую прибыльность, и российские фонды и основатели компании также остались довольны. - Пока что средства не просятся на выход? - Сейчас также не самое подходящее время для продажи активов. - Какова, по вашим оценкам, доля рынка электронной коммерции в Российской Федерации? - В зависимости от категории, 30-50% в коммерческом секторе. И если мы говорим о количестве денег - это число, если мы говорим о количестве соревнований - это другое. - А насколько велик сектор государственных закупок? Так выглядит, по крайней мере, половина рынка. - Нет, это не так. В прошлом году, я думаю, в России она стоила около 37 триллионов. 2% из них были B2C, 17% - B2G. Остальное - B2B. - Вы снова имеете дело с открытыми контрактами? - Да, мы время от времени приближаемся к этой планке. - Каковы ваши перспективы? - Все ли вас сейчас устраивает в плане регулирования вашего бизнеса? - На мой взгляд, ограничение конкуренции в сфере государственных закупок вредит самой государственной практике. В настоящее время на рынке существует пять платформ, занимающихся государственными закупками. Другие игроки не могут быть включены. В целом, мы достигли большого прогресса, когда наше государство занимается электронной подачей тендеров и соответствующим законодательством. На первом этапе задача действительно заключается в борьбе с коррупцией. И очень важно не увлекаться собой. На Западе мы уже переходим к стоимости ведения бизнеса, бизнес-целям. Электронные платформы движутся в этом направлении: в горизонте трех-пяти лет эта тенденция приведет к более глубокой интеграции в бизнес-процессы. В центре внимания находятся стоимость владения приобретенной продукцией, эффективность рынка, эффективность управления остатками, логистика и фонды. Здесь еще есть чему поучиться у Запада. Но если говорить о том, как мы покупаем и выбираем поставщиков, то мы, безусловно, входим в тройку лидеров, если не на первом месте. - Какие тенденции в цифровом мире вы наблюдаете или какие тенденции могут оказать наибольшее влияние на ваш бизнес? - Одним из основных является машинное обучение. Несмотря на то, что сейчас существуют электронные торговые площадки, требуется много работы как для продавцов, так и для покупателей. Пример из области телекоммуникаций следующий. Менеджер по закупкам пожаловался, что если будет подано пять заявок, то на их анализ уйдет две недели. Большую помощь здесь может оказать машинное обучение; вторая тенденция - переход финансирования в интернет и подключенное электронное финансирование. Потребительский сектор здесь впереди. Сравнивая с зарубежным опытом, мы видим, что в России есть хорошие сервисы, начиная с Apple Pay и заканчивая онлайн- и мобильным банкингом. Однако в случае с корпоративной реальностью "крепкие парни из Серябинска" действуют немного медленнее. Я также имею в виду корпоративные карточные платежи, как банковские, так и регуляторные. Точнее, отсутствие возможности оплаты корпоративными картами многих вещей. Третья тенденция - цифровизация процессов от документооборота до логистики. В настоящее время в этой стране многие вещи приходится делать вручную, от покупки канцелярских товаров до выбора логистической компании, и если 3D-принтеры распространятся из уст в уста и станут действительно популярными, предложение на рынке может радикально измениться. Например, они перестанут покупать товары. В настоящее время 50% товаров и 50% услуг находятся на рынке. То есть 1,5 трлн рублей в прошлом году. Таким образом, покупка определенных товаров становится покупкой чертежа, какого-либо документа, пользовательской лицензии или лицензии на печать. Но это моя фантазия на ближайшие десять лет. Интервью опубликовано в рамках специальной программы Forbes и аналитической программы "Нетология". Максим Спиридонов, предприниматель и основатель группы компаний "Нетология", беседует с руководителем проекта "Интернет" о бизнес-модели Рунета, позволяющей стартапам стать следующим "единорогом", и о том, как технологии меняют наш мир. Рассказывает о торговой платформе B2B-Centre Электронная подпись (ЭП) Taxcom - Всероссийский аккредитованный сертификационный центр Никогда не выходите из дома Получите подпись при доставке или используйте действующую ЭП? 30 минут - срочная выдача электронной подписи при онлайн-оплате Срок действия - 1 год Повторная выдача без посещения офиса Тип электронной подписи (ЭП) Полная квалификация Сфера применения электронных подписей. Информационные системы, электронные торговые площадки и другие системы вправе определять собственные требования к допустимым сертификатам ключей подписи ТК "Такском" не может гарантировать, что сертификат будет принят информационной системой в течение всего срока его действия. Мы рекомендуем заранее уточнить эти требования в соответствующих системах. Если нужной системы нет в списке, вы можете обратиться к нашим специалистам для уточнения использования сертификатов с цифровой подписью. Для этого позвоните по телефону 8 (800) 250 73 45 или отправьте запрос через чат. Сфера применения электронных подписей. Информационные системы, электронные торговые площадки и другие системы вправе определять собственные требования к допустимым сертификатам ключей подписи ТК "Такском" не может гарантировать, что сертификат будет принят информационной системой в течение всего срока его действия. Мы рекомендуем заранее уточнить эти требования в соответствующих системах. Если нужной вам системы нет в списке, вы можете связаться со специалистом для применения сертификата цифровой подписи к интересующей вас системе по телефону 8 (800) 250 73 45 или запросить беседу. Для работы с цифровой подписью требуется следующее программное обеспечение Лицензионное программное обеспечение КриптоПро CSP Для обеспечения юридической силы электронных документов необходимо создавать и проверять электронные подписи. В дополнение к рекомендуемым электронным подписям Защищенный USB-ключ (rootoken/jacarta) для записи и хранения электронных подписей. Электронные подписи могут использоваться на разных компьютерах Услуги по обеспечению безопасности Юридически конфиденциальные и секретные документы, передаваемые через Интернет B2B заказы на электронную подпись center Дополнительные услуги для электронных подписей B2B center Можно добавить в кассу Сотрудники Высшие должностные лица компаний и отдельных компаний Электронное предложение; B2B центр B2B Centre электронные подписи и взаимодействие с государственными органами. платформа fabricant "не включена". Выдается физическим и юридическим лицам. Формальный порядок 6 000 р Покупка. Экстренный заказ ; 8 000 р Покупка Хайке. Электронный аукцион. Католик Цифровые подписи на функциях Fabrikant, B2B-. center на федеральных и коммерческих платформах, а также для взаимодействия с государственными службами. Формальный порядок 7 500 P Рынок Экстренный заказ ; покупка 9500р Подписание бизнеса онлайн без посещения ФНС (Федеральной налоговой службы) Заказ электронной подписи для любой деловой работы. Получите UTS CEP без визита в налоговую инспекцию. покупка 3500р Должна ли ваша компания регулярно выдавать электронные подписи своим сотрудникам? Воспользуйтесь услугой "Такском - управление сертификатами". Быстрые и большие версии электронных подписей для ваших сотрудников Центральное управление и мониторинг уже выпущены Используется для следующих ресурсов. Start. gz-spb. ru Санкт-Петербургская государственная автоматизированная информационная система заказов города Воронежа Автоматизированная система "Южно-Уральский портал поставщиков для малых закупок" лот онлайн. www.b2b- center . RU B2B Site Group ITNDER-ONLINE. ru ITNDER Site Group www. aetp. ru Naumen Site Group Zakupki. ru rosatom. ru Rosatom Site Group www. aetp. ru norbit Site Group www. ultimeta. ru ntk altimeta Site Group ww. otc. ru ots-tender Site Group zakupki. gov. ru Единая информационная система поставщиков (за исключением заказчиков по 44-фз) sale. roseltorg. ru Единая электронная торговая площадка. Аукционы недвижимости asmgergatoreat. ru Единая обогатительная фабрика "Березка" gosuslugi. ru Единый портал Государственные и муниципальные услуги eruz. zakupki. gov. ru Единый реестр Szvo. gov35. ru vogda Область www. mz. tgl. ru Городской комитет государственного заказа Тольятти Интернет-магазин. netis Переписка. Пронижний Новгород Электронная информационная система торгового снабжения. severstal. com оао "северсталь" портал-закупок. татарский портал Москва (Пик Еасуз) Zakupki. mos. ru eds-pro. ft-. crypto. ru Система eds pik sale. zakazrf. ru Система электронной торговли. Продажа недвижимости. Показать все места Федеральная ЭТП. ETPGPB. ru GAZPROMBANK ETP. ru roseltorg. ru Единая торговая онлайн-площадка www. etp-tes. ru Национальный электронный рынок gz. lot-anline. ru rad-anline. ru rad-rts-. тендер. рут . ru Электронная торговая система Показать все места Система коммерческой торговли и снабжения rb2b. ru Система снабжения и маркетинга bashzakaz. ru bashzakaz. ru www. onlinecontract. ru onlinecontract www. setonline. ru setonlin e-astgoz. ru Многофункциональная система автоматизации система автоматизации газпром электронные закупки www. a-k-d. ru Конкурентный аукционный дом конфискат. vetp. рф Общероссийская электронная торговая площадка. Аукционы конфискованного имущества lot-online. ru Всероссийская ЭТП Lot-online ОАО "Российский аукционный дом" webtorgi. samregion. ru Главное управление Самарской областной организации торгов com. roseltorg. ru Единая онлайн-торговля Платформа. Коммерческие тендеры zakupki. gazprom-neft. ru Газпром нефть закупки ПАО ржд. rts-tender. ru Российские железные дороги закупки (РТС-тендер департамент ЭТП) тендер. pik. ru Контрагентский офис ПАО "Группа ПИК" torgi82. ru Крымская ЭТП factorplat. ru Многобанковская факторинговая электронная площадка FactorPlat www. etp-torgi. ru Национальная электронная площадка. Аукцион недвижимости npovts. ru НПО Верхневолжская торговая система www. etp. tatneft. ru o-etp. ru Публичная торговая онлайн-площадка sberb2b. ru SberB2B портал онлайн-услуг-zakupok. tatar Портал закупок Республики Татарстан pik. mosreg. ru Контракт Московская область Единая автоматизированная система управления закупками (ПИК ЕАСУЗ) 223. rts-tender. ru Портал проведения тендеров РТС. Торговые тендеры utp. sberbank-ast. ru Sberbank-AST. ru ПАО Сбербанк России предоставляет utp. sberbank-ast. ru Sberbank-AST. Центральный банк России поставка грузов-аэрофлот. sberbank-ast. ru Сбербанк-АСТ. аэрофлот блокчейн грузовые продажи utp. sberbank-ast. ru Сбербанк-АСТ. рыбная лестница utp. sberbank-ast. ru Сбербанк-АСТ. торговля для коммерческих клиентов sitno. ru Sitno www. tzselektra. ru TZS Elektra b2b. sibur. ru SIBUR HOLDING PJSC торговая платформа www. gazneftetorg. ru торговая система ГазНефтеТорг. ru ams. lotexpert. ru Торгово-снабженческая система 'АМС-Сервис' rhtorg . com Торгово-закупочная система RHtorg etp. comita. ru Универсальная электронная торговая площадка для нужд ОАО "РЖД" Российский рынок. gov39. ru Интернет-магазин для мелкооптовых покупок в Калининградской области. ru" www. tender. pro ЭТП "Тендер. про" etp-avtodor. ru ЭТП "Автодор-ТП" etp. asgor. su ЭТП "АСГОР" etp. dveuk. ru ЭТП "Дальневосточная энергетическая управляющая компания" ender. eurotransstroy. ru ЭТП "ЕвроТрансСтрой" estp. ru ЭТП "УСТП" techtorg. ru ЭТП "Тендер Сибирь" fkr. etp-ets. ru ЭТП "Национальная электронная площадка. Капитальный ремонт и т.д. Нефтерегион. centerr ru этп "нефтьрегион" www. oetprf. ru этп "Единая электронная торговая площадка" agro. zakupki. tomsk. ru этп "Сибирская аграрная группа" Commerce. selt-anline. ruETP "(электронная торговая система). Модуль "Бизнес" www. etp-tender. ru etp "Тендеры" Torgi223. ru etp "Torgi 223" ETP229. ru ETP "Torgi-Sila" Центр автоматизации закупок "ETP. CDTRF. ru ЭТП "Центр дистанционной торговли" www. business. Показать все места Показать все места. Продать недвижимость ЭТП. Electro-Torgi. ru Electro-Torgi. ru etp. kartoteka. ru kartoteka. ru www. akosta. info a-kosta www. alfalot. ru alfalot (банкротство аукциониста, заказчика, поставщика по 223-ФЗ (за) ru auctioncenter ausib. ru сибирский аукцион vetp. рф Общероссийская электронная торговая площадка платформа платформа center www. rus-on. rurusia online utp. sberbank-ast. ru sberbank-mast. приватизация и аренда недвижимости utp. sberbank-ast. ru sberbank-mast. sale sale. zakazrf. ru электронная сделка Система. Продажа имущества www. propertytrade. ru etp "propertrade" bankrot. zakazrf. ru etp "Учреждения Республики Татарстан". bankrot. zakazrf. ru etp "Агентство государственного заказа Республики Татарстан" продажа имущества. Продажа активов должника www. torgidv. ru etp "Дальневосточный аукцион". center . ru ЭТП "ВТБ-Центр" eurtp. ru ЭТП "Евразийская торговая площадка" www. m-ets. ru ЭТП "Межрегиональная электронная торговая система" meta-invest. ru ЭТП "МЕТА-... ИНВЕСТ neb24. ru ЭТП "Национальная электронная биржа" www. nistp. ru ЭТП "Новый информационный сервис" ptp-. centerr . ru ЭТП "Поволжская торговая площадка" promkonsalt. ru ЭТП "ПРОМ-Консалтинг" etp-profit. ru ЭТП "Профит" www. gloriaservice. ru ЭТП "Регион" etp-region. ru ЭТП "Регион" www. sibtoptrade. ru ЭТП "Сибирская торговая площадка" www. seltim. ru ЭТП "Электронная система торговли активами" sistematorg. com ЭТП "СИСТЕМАТОРГ" банкротство. selt-online. ru ЭТП "СЭЛТ" (Система электронных торгов). модуль "Банкрот" www. tendergarant. com ЭТП "Тендерер Гарант" etp229. torgi-sila. ru ЭТП "Торги-Сила" bankrot. cdtrf. ru ЭТП "Центр дистанционных торгов Торговый центр" (только для арбитражных управляющих и организаторов торгов) etp. cdtrf . ru ЭТП "Центр удаленных торгов" (только для арбитражных управляющих и организаторов торгов) www. банкрот. Показать все места Показать все места Международные торговые системы www. icetrade. by ЭТП Национальный портал государственных закупок Республики Беларусь ts. butb. by ЭТП "Промышленные и потребительские товары" www. goszakupki. by ЭТП ИРУП "Национальный центр маркетинга и ценовых исследований" Белорусская универсальная товарная биржа" Ваша электронная подпись соответствует всем государственным стандартам Такском" - крупнейший аккредитованный центр сертификации в России, имеющий все необходимые лицензии и сертификаты. За этот период нашими клиентами стали сотни тысяч российских юридических и физических лиц. Для справки. Электронные подписи облегчают и упрощают ведение бизнеса. О компании B2B-Centre B2B-Centre - один из пионеров отечественной электронной коммерции, основанный в 2002 году. Первоначально эта онлайн-платформа использовалась компаниями, работающими в энергетическом секторе. В настоящее время существует 43 различных коммерческих предприятия. Широкий спектр товаров и услуг из нефтяной, химической, металлургической, автомобильной и других отраслей промышленности приобретается онлайн. центр B2B также используется для государственных закупок. технология блокчейн центра B2B используется для честных и открытых предложений. Ежедневно на этой платформе совершается около 3 500 сделок. Почему предложение B2B-Centre нуждается в подписи B2B-Centre? Электронная подпись (ЭП) - это зашифрованный в цифровой форме аналог традиционной подписи для удостоверения электронных документов и защиты их от подделки; ЭП выдается в виде электронных файлов и может быть записана на USB-накопители или другие носители, поддерживаемые программным обеспечением для обработки ЭП (криптопровайдером).