Area Head Что представляет собой эта профессия - Новости, Что такое Area Sales Head?

Территориальный менеджер/ супервайзер/ представитель Эта должность (территориальный менеджер, представитель, супервайзер - далее по тексту) чаще всего набирается непосредственно производителями и является аппетитной для многих кандидатов. Это уже большая категория, на которую можно претендовать, а требования к служебным устройствам, автомобилям, ДМС (возможно, даже для семейного пользования), бонусам, в том числе годовым, и прочим приятным вещам делают эту позицию очень привлекательной для многих соискателей. В большинстве случаев требования к этой позиции более "амбициозны". Терминалы можно разделить на следующие категории Региональные (город/район/область), Лояльность к каналам сбыта - национальные (сетевые) / местные клиенты, традиционная розница, оптовая торговля, Ключевые обязанности: Выполнение планов закупок и вторичных продаж - Продажи и маркетинг, организация работы отдела продаж/агентов, Управление выполнением трудовых стандартов компании в регионе, Обучение и развитие команд торговых агентов уполномоченными лицами (супервайзерами/руководителями групп/руководителями отделов продаж), Консультирование партнеров по вопросам оптимизации деятельности/повышения эффективности бизнес-процессов, Оказание помощи в руководстве переговорным процессом с ключевыми клиентами в регионе. Подготовка ежемесячных и регулярных отчетов, выявление агентских и PL-партнеров, оценка рентабельности, Если проще и объемнее, т.е. Вы отвечаете за бизнес компании "под ключ". При этом обеспечивается достижение показателя sell-in - основного KPI практически для всех дистрибьюторов. Требования: для достижения поставленных целей необходимо выполнить следующие требования Клиент должен уметь правильно подобрать позицию для достижения своих целей. Высшее образование, Наличие собственного автомобиля, Опыт управленческой работы - от 1 года, Опыт прямых продаж - не менее 3 лет, Лидерство, Мотивация команды, понимание всех процессов управления, и, опыт ведения переговоров с ведущими фигурами в организации, Средняя заработная плата - от 50 000 до 120 000 рублей.