6 безошибочных способов создания B2B-лидов, a платформа b2b.

Путеводитель. Принимайте заявки онлайн, лично или через платформу. Управление доходами и финансами Автоматизируйте сбор доходов и финансирование. Выполнение функций банка Интегрируйте финансовые услуги в свою платформу или продукт. Оплата логотипа оплата онлайн Страница оплаты кассового чека Платежный интерфейс адаптирован Ссылка на платежи без кода Логотип радара Радар Подключить платформу подключить логотип платежи Биллинг логотип логотип Ценообразование электронных счетов-фактур Финансовая связь, связанная с данными финансового счета Идентичность идентичность идентичность идентичность Биллинг логотип логотип Ценообразование электронных счетов-фактур Налог с продаж & налоговый логотип налоговая автоматизация летучая мышь Выручка Признание выручки Логотип Автоматизация бухгалтерского учета Логотип Sigma Sigma Sigma Sigma Пользовательская отчетность Синхронизация конвейера данных хранилища данных Логотип ATLAS Новая бизнес-интеграция ATLAS Климатический логотип углекислый газ удаление климата Подключить платформу подключить логотип платежи Проблемный логотип создать проблемную карту Случаи Электронная коммерция Саас Рынок Строительство - финансирование Платформы Экономика созидания Шифрование Глобальный бизнес Инкорпорация и нестандартные решения Приложения для приложений Профессиональные услуги Партнеры Приступить к работе Проверка готовых изделий Библиотеки и SDK Добавки Примеры кода Путеводитель. Принимайте онлайн-платежи Управление подписками Отправка платежей Настройте персональные платежи Полная отчетность по API Статус API Changelog API Создание приложений для стрима Центр поддержки Программа поддержки Путеводитель. Истории клиентов Блог Ежегодная конференция Коммуникации в сфере продаж 6 неоспоримых способов создания B2B-лидов Woorise - это самый простой способ создавать вирусные конкурсы, подарочные &amp заманчивые формы, такие как конкурсы, целевые страницы, опросы и викторины. Создавайте больше продаж, увеличивайте трафик, социальную активность и количество поклонников. См. пример. Проблема в том, что создавать лиды B2B не так-то просто. Откуда они берутся; как они появляются you generate их; какие методы следует использовать и как их применять? В мире B2B-маркетинга создание лидов - это понимание своей аудитории. Это означает, что вы можете предвидеть их потребности, предугадать больше, чем конкуренты, и предложить правильное решение их проблемы. Это также поможет, если вы сможете представить свое решение наилучшим образом. Это может показаться большой работой, но хорошая новость заключается в том, что мы здесь, чтобы сделать все проще. В этой статье мы разберем шесть наиболее эффективных стратегий создания B2B-лидов, которые помогут вам добиться больших побед в 2020 году. Готовы? Давайте погрузимся! 1. создать холодную кампанию по электронной почте Некоторые могут сказать, что холодная электронная почта мертва, но они ошибаются, и статистика показывает, что коэффициент открытия может достигать 28%. Как говорили некоторые торговцы, почта переживет нас всех! Если вы знаете, как сделать это правильно, холодная электронная почта может стать вашим секретным оружием. Давайте проанализируем этот процесс. Определите свою целевую аудиторию Как только вы поймете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать оптимизированные холодные электронные письма, которые привлекут внимание людей. Как же найти свою целевую аудиторию и создать идеальную личность покупателя? Если у вас есть трафик, вы можете проверить детали и классификацию вашего сайта. Достаточно посмотреть на Google Analytics или любой другой инструмент, который вы используете для выявления поведения посетителей вашего сайта. Тепловые карты здесь особенно полезны, поскольку они показывают, какие разделы вашего сайта привлекают больше людей. Когда вы определили покупателя B2B, информация, которую вы хотите найти, выглядит следующим образом Позиция Бюджет Другие используемые продукты/услуги Кто является лицом, принимающим решения Признаки боли Также посмотрите на продукт/услугу и задайте несколько вопросов о продукте/функциях. Какую ценность они предоставляют людям? Какие проблемы они решают? Каковы преимущества? Кто его купит? Получив такую информацию, вы можете приступить к созданию более детального покупателя. И создавайте лучшие "холодные" письма, чтобы повысить свою игру, создавая Lead B2B. И если у вас уже достаточно существующих клиентов, вы можете отправить им простой опрос для получения информации, которая поможет вам создать личность покупателя; используйте такую услугу, как Surveymonkey, или проведите опрос в любом месте, чтобы создать опрос или анкету и распространяйте их среди существующей базы пользователей. Или сделайте еще один шаг вперед и используйте вместо скучных исследований более интерактивный контент, например, опросы или исследовательские конкурсы, которые можно разработать с помощью стандартов Woorise. Когда у вас есть все необходимые данные, вы можете разработать персоны с нуля или использовать некоторые из готовых стандартов персон, чтобы ускорить свою работу. Примеры того, как такие персоны могут выглядеть для компании B2B, включают. Еще одна идея - посмотреть на своих конкурентов. Для этого вы можете провести конкурента и шпионить за ним в социальных сетях, чтобы узнать, на какие части рынка он ориентируется. Если они преследуют разные части вас, спросите себя, стоит ли вам преследовать их тоже. Если да, то как выглядят их клиенты? А если у вас уже есть достаточное количество существующих клиентов, вы можете отправить им простой опрос, из которого извлечете информацию, которая поможет вам составить представление о личности вашего покупателя. Бонусный совет: Вместо того чтобы использовать сложные аналитические инструменты для отслеживания посетителей сайта, вы можете установить чат-бот, который будет делать эту работу автоматически. Поиск контактной информации Существует множество способов установить контакт с потенциальными клиентами. Например, вы можете использовать инструмент поиска по электронной почте, если вам известен URL-адрес сайта; вы также можете связаться с ними на LinkedIn; вы можете использовать поисковую систему, чтобы найти их контактные данные; или вы можете использовать поисковую систему, чтобы найти их контактные данные. Замечательный и абсолютно законный скребок электронной почты от LinkedIn показывает, что многие люди не знают. После того как вы вошли в систему с потенциальным клиентом, который готов вас подвезти, вы можете легко получить его адрес электронной почты, перейдя к его "контактной информации". Продолжайте. Найдите подходящую платформу для маркетинга электронной почты Маркетинговые платформы, такие как Moosend, помогут вам изолировать контакты, программировать электронные письма и отправлять более качественные письма с помощью стандартов. При поиске подходящей платформы для маркетинга электронной почты вы в идеале хотите получить решение "все в одном", которое будет обладать всеми необходимыми функциями, но при этом не будет стоить дорого. Функции, на которые следует обратить внимание, включают стандарты, автоматизированные транспондеры, A/B тестирование, управление списками рассылки, детализацию и отчетность. Начните кампанию подхода с электронной почты Как только у вас есть список контактов, вы можете начать кампанию по подходу к электронной почте. В зависимости от продукта или услуги, которую вы предлагаете, вам нужно будет экспериментировать с вашими сообщениями. Мы не будем вдаваться в подробности того, как проводить такую кампанию, но вы можете просмотреть этот подробный подход к электронной почте, чтобы узнать больше. Тем не менее, чтобы дать вам представление о том, как может выглядеть хорошее письмо-обращение, приведем два примера из реальной жизни. Первый пример связан с инструментом обратной связи с работниками под названием TeamBuzz. Он прямолинеен в этом вопросе, подбрасывает полезную информацию, а также предлагает бесплатные материалы. Неплохо, не так ли? Однако помните, что этот тип прямого подхода работает только в том случае, если вы обращаетесь к людям, которые заинтересованы в том, что вы можете предложить. Ниже приведен еще один пример очень хорошего подхода к электронной почте. Это видео короткое и очень актуальное для Tidio, поскольку оно показывает, как Soapbox может помочь улучшить некоторые функции сайта. Очень важно предоставлять прямую ценность и укреплять доверие. Это те вещи, к которым нужно стремиться в своих рекламных акциях. Вы можете проводить кампании по электронной почте вручную, либо проверяя письма по ходу рассылки с помощью таких инструментов, как Voila Norbert, либо автоматизируя процесс с помощью таких инструментов, как Pitchbox или Respona. 2. экспериментировать с конкурсами и викторинами Еще один отличный способ мягко побудить посетителей сайта оставить свои контактные данные - провести розыгрыш призов или викторину. Опять же, такие инструменты, как Woorise, можно использовать для создания красивых конкурсов и викторин для сбора адресов электронной почты. Базовая форма для разблокировки купонов на скидку, которые можно использовать, выглядит следующим образом Не знаете, что подарить на конкурсе? Все сводится к тому, чтобы иметь конкретный профиль вашей покупательской персоны - для B2B-компаний это обычно бесплатная пробная версия, скидка или билет на отраслевое мероприятие. На самом деле, использование конкурсов для привлечения потенциальных клиентов очень популярно на всевозможных конференциях. Клиенты просто вводят свой e-mail и получают шанс выиграть для себя или своей команды. Например, популярная SEO-конференция в Брайтоне под названием BrightonSEO использует точно такой же подход, предлагая бесплатное голосование за входные билеты. Кроме того, викторины отлично подходят для превращения посетителей сайта в потенциальных клиентов. Они интерактивны и даже могут быть немного забавными, если только вопросы направлены на целевую аудиторию. Мало того, викторины хороши тем, что они конкретны, и вы можете лучше понять, для кого вы проводите маркетинг. Вы можете создавать такие викторины в Woorise, размещать их на своем сайте, собирать электронные письма и отслеживать результаты с помощью панели управления. 3. предлагать привлекательные свинцовые магниты Мы живем в эпоху, когда маркетинг адресов электронной почты стал чем-то вроде искусства. Основная причина этого заключается в том, что люди предлагают электронные письма не только потому, что их об этом просят. Они ожидают что-то взамен, и это что-то должно быть полезным для них. Более того, в секторе B2B это должно быть что-то, что действительно улучшает какой-то аспект бизнеса. Тем не менее, ничто так не возбуждает людей, как бесплатная раздача адреса своей электронной почты. Посмотрите, что обнаружил Дэн Ариели в своей книге "Предсказуемо иррациональное", когда он провел эксперимент с подарочными картами Amazon. Дэн спросил, предпочитают ли респонденты получать : Подарочная карта Amazon на $10 бесплатно, или подарочную карту Amazon на $20 за $7. Второй вариант был дороже ($13 против $10), но результаты говорят сами за себя. Все выбрали бесплатную карту Amazon на 10 долларов. Авторы называют это "эффектом нулевой цены". Это происходит потому, что люди не осознают обратную сторону того, что что-то может быть бесплатным. Если это бесплатно, они возьмутся за это! И вот тут-то и приходит на помощь идея лид-магнита. Если все сделано правильно, это имеет точно такой же эффект. Лид-магниты бывают разных форм, но наиболее распространенными являются следующие Электронные книги, технические документы и контрольные списки Курсы по электронной почте Онлайн-курсы Приглашения для сообщества Информационные бюллетени Критерии Бесплатная пробная версия Создание привлекательных лид-магнитов требует глубокого понимания потребностей и желаний вашей аудитории. Определив персону покупателя, гораздо проще предложить что-то актуальное и интересное для вашей аудитории. Когда ваш магнит будет готов, подумайте, как донести его до посетителей вашего сайта. Ниже перечислены некоторые из наиболее распространенных инструментов и методов генерации потенциальных клиентов. Всплывающие окна. Всплывающие окна - это эффективный инструмент поиска. Это связано с тем, что они позволяют разместить фразу призыва к действию перед вашей аудиторией в нужное время. Например, когда мышь пользователя достигает 10-20% от верхней части экрана, вы можете вызвать всплывающее окно с намерением покинуть сайт, указывающее на то, что пользователь готов покинуть сайт. Кроме того, всплывающие окна можно настроить на срабатывание по истечении любого количества времени, например, 30, 60 или 90 секунд. Проверьте аналитику, чтобы увидеть, что делают ваши читатели, и активируйте лид-магнит в нужное время. Это пример всплывающего окна на выходе с магнитом из руководства AdamEnfroy. com о том, как успешно вести блог. Это срабатывает, когда пользователь достигает 20% от верхней части экрана или по истечении 90 секунд, в зависимости от того, что наступит раньше. He generated В 2019 году, используя эту тактику, он получил более 11 000 подписчиков по электронной почте на свой новый B2B-блог. Чатбот. Чат-боты идеально подходят для доставки магнита посетителям вашего сайта. Они менее "навязчивы", чем всплывающие окна, и могут быть использованы для персонализации предложений на основе сегментов, которые вы создаете для посетителей вашего сайта. Да, именно. Чат-боты позволяют отслеживать, маркировать и сегментировать аудиторию с момента ее посещения вашего сайта. Нет необходимости в сложных и дорогих инструментах аналитики - чат-боты, созданные с помощью Tidio, могут делать все это, включая сбор электронных писем для генерации лидов. Практический пример того, как чат-бот может предлагать скидки и собирать электронные письма, приведен ниже. Как уже упоминалось выше, сегментирование посетителей сайта позволяет вам предлагать персонализированные лид-магниты. Например, блог Tidio использует чат-ботов для маркировки и сегментирования аудитории и доставки электронных книг, которые наилучшим образом отвечают их потребностям. Закрытый контент. К закрытому контенту относятся тематические исследования, видео, белые книги, тренинги, обновления контента (например, электронные книги, расширяющие содержание статьи в блоге, которую в настоящее время читает потенциальный клиент) и вебинары. Другими словами, ценный, образовательный контент, который невозможно получить, если не заполнить форму и не указать данные своей электронной почты. Предприятия B2B считают чрезвычайно полезными такие виды тематических исследований, видеороликов и белых книг, если они включают в себя данные, статистику, ценные советы и рекомендации, которые помогут им улучшить методы ведения бизнеса. На самом деле, они находят эти вещи настолько полезными, что возвращают детализацию электронной почты. The general Идея закрытого контента заключается в том, чтобы предложить посетителям небольшой предварительный просмотр, а затем попросить их заполнить форму с их данными, чтобы вы могли ознакомиться с остальным. Предварительный просмотр Если предварительный просмотр привлекателен и ориентирован на ценность, нет причин, по которым клиенты не должны подписаться и получить полный доступ. Вы также можете использовать шаблон Woorise Download Unlock для предоставления доступа к заблокированному содержимому после ввода адреса электронной почты. Разговорные целевые страницы Создание отдельных целевых страниц для каждой функции, продукта или услуги - очень разумная идея. Таким образом, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, поскольку вы ориентируетесь на различные потребности и желания. Например, если лид, заинтересованный в характеристике A, но не в характеристике B, попадает на целевую страницу, посвященную только характеристике A, вы с большей вероятностью конвертируете его. Да, это означает немного больше работы с вашей стороны - но это стоит того в отношении нацеливания на перспективу, поскольку вы точно знаете, что интересует перспективу. Вы также можете создать более личную, разговорную целевую страницу, добавив чат-бота. Чат-боты могут напрямую общаться с клиентами, решая проблемы, которые в противном случае могли бы помешать им подписаться. Ниже приведен пример разговорной целевой страницы, созданной с помощью Tidio. 4. использовать платформы социальных сетей Старые добрые социальные сети по-прежнему остаются одним из лучших доступных каналов. to generate Больше лидов для вашего бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы B2B или B2C. Ваши клиенты здесь. Вы можете использовать социальные сети для продвижения закрытого контента (см. выше) и привлечения более целевого трафика с помощью рекламы. Здесь стоит отметить, что вам не обязательно тратить целое состояние на социальные сети. На самом деле, более 33% B2B-маркетологов утверждают, что привлечение потенциальных клиентов через социальные сети - это очень недорогой вариант. Вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы привлекать трафик с их платформ. Например, они могут проводить вебинары и приглашать экспертов в своей области в качестве приглашенных докладчиков. Затем они поделятся учебником на своей платформе и представят вас широкой аудитории. Платформы социальных сетей также идеально подходят для проведения конкурсов и розыгрышей призов. При условии соблюдения правил вы можете добиться отличных результатов, организуя конкурсы для своей аудитории. И, конечно, благодаря Woorise их гораздо легче планировать и отслеживать. Это отличная статья, в которой рассказывается о том, как привлекать потенциальных клиентов и покупателей с помощью подарков. Узнайте, как можно расширить охват ваших конкурсов и розыгрышей, предоставляя дополнительные призы тем, кто делится информацией в социальных сетях. Наконец, важно сосредоточиться только на тех социальных каналах, которые используют ваши клиенты. Например, Pinterest может быть полезен для модных брендов, как и Instagram. Однако предприятиям B2B особенно полезны Twitter и LinkedIn - две платформы, которые выделяются среди других в сфере генерации лидов B2B. В то же время они должны продолжать использовать Instagram для повышения узнаваемости бренда и привлечения большего числа потенциальных клиентов. 5. инвестировать в рекламу с оплатой за клик PPC повышает узнаваемость бренда на 80%. Идеально подходит для повторного таргетинга людей, которые посетили ваш сайт, но не предприняли никаких действий (читай: не оставили свои контактные данные и не купили ваш продукт). Он работает следующим образом:. Предположим, кто-то заходит на ваш сайт, смотрит и кликает несколько раз, но в итоге уходит без конверсии. Очевидно, что они провели некоторое время на вашей странице и поэтому, по крайней мере, заинтересованы в том, что вы можете предложить. Так, например, можно использовать рекламные объявления для повторного открытия рекламы, которая появляется при просмотре видео на YouTube. generally Они просматривают интернет. Небольшое вознаграждение взимается каждый раз, когда кто-то нажимает на рекламу. Чтобы PPC работал, необходимо добавить на свои страницы пиксели или метки, которые отслеживают пользователи. Отдельные страницы могут быть настроены для отправки пользовательских объявлений для достижения максимальных конверсий. Это гарантирует, что вы не тратите деньги впустую, нацеливаясь на всех посетителей с помощью одного и того же объявления. Если это звучит как черная магия, рекомендуется нанять соответствующее PPC-агентство, которое сделает эту работу с профессиональной помощью. Никому не нравится тратить деньги на рекламную кампанию, если он знает, что кто-то другой может сделать это лучше и принести ожидаемые результаты. 6. попробуйте дочерний маркетинг. Если вам трудно to generate множество лидов сами могут помочь вам в виде партнерского маркетинга для людей. При дочернем маркетинге дочерняя компания использует некоторые из тех же тактик, что и вы, для привлечения потенциальных клиентов (и некоторые другие). И если партнеру удается привлечь клиентов, вы платите ему комиссионные. Поскольку более 80% торговых марок используют дочерний маркетинг, очевидно, что он работает. to generate Ведущие. Более того, ожидается, что дочерний маркетинг победит электронную почту в качестве одного из королей генерации свинца. Чтобы заниматься дочерним маркетингом, вам нужно определить свою цель, сколько вы хотите платить своему дочернему предприятию. Вам также необходимо найти высококачественную дочернюю компанию, которая гарантирует большее количество лидов. Последнее, что вы хотите сделать, это потратить время на партнеров, нацеленных на неправильных клиентов с некачественным контентом. Заключение. Создание лида B2B - это отказ от большого количества низкокачественного трафика в пользу высококачественного трафика, который он конвертирует. Цель игры - захватить как можно больше посетителей, а затем воспитать их, превратить в клиентов и развить бизнес B2B. Используйте советы, приведенные в этой статье, чтобы начать свою кампанию по поиску. Затем отслеживайте результаты, чтобы в нужный момент внести нужные изменения. Поделиться на Facebook Поделиться в Twitter Поделиться в LinkedIn Поделиться в Pinterest О Павле Ровловском. Руководитель отдела развития Tidio Live Chat, Павел имеет более чем 10-летний опыт работы в сфере маркетинга и продаж в ИТ-индустрии и с удовольствием делится своими знаниями с другими. Вы можете связаться с ним в Twitter или LinkedIn B2b платформы. Сбер А внедрил сервис по поиску отечественных аналогов импортной продукции, произведенной . рф. Эта услуга позволяет вам находить предложения от производителей подать заявку на импортозамещение поиск аналогов зарубежных продуктов, необходимых поставщикам Представить практику/решения на платформу Смартека Любой желающий может подать заявку на стажировку в Smartek, независимо от занимаемой должности. Это может быть человек, занимающий должность, представитель компании, агентства по развитию или государственного органа. Важно то, что практика должна быть опробована и доказана, решать социально-экономическую проблему, быть наилучшим решением и воспроизводимой. Вы можете получить доступ к нашим услугам после входа на сайт SmarTech. Найти единомышленников 156 точек в 68 регионах России и Казахстана 46 городов, 36 университетов, 60 компаний и 14 центров высоких технологий Сеть "Точки кипения" - это место, где происходит технологическое развитие страны, от Калининграда до Камчатки. Boiling Points сотрудничает с деловыми партнерами, университетами и агентствами регионального развития, чтобы помочь местным группам запустить и расширить свои проекты, поддерживает отраслевые встречи сообщества, а также предоставляет учащимся, студентам и специалистам содействовать обучению и профессиональному развитию. Отличное место для совместной работы над проектами. Здесь есть удобные залы для презентаций, все необходимое оборудование, Wi-Fi и опыт проведения десятков тысяч подобных мероприятий. Распознавание по Брайлю Ясновидящим людям трудно научиться читать текст, написанный шрифтом Брайля, видеть и понимать белые точки на белой бумаге. Особенно трудно читать на глаз тексты, напечатанные с двух сторон. С помощью Angelina Braille Reader учителя, родители и другие люди теперь могут легко перевести написанное слабовидящим человеком. Пользоваться этой услугой очень просто. Зайдите на сайт angelina-reader.ru со своего мобильного телефона или компьютера, сфотографируйте страницу с брайлевским текстом и распознайте его. Он распознает двусторонний текст и Русский, английский, математические символы и Экспорт распознанного текста на фотографии или по отдельности. Планируйте свое индивидуальное развитие. Планируйте следующую смену работы. Составьте психологический профиль, чтобы определить вашу способность управлять проектами и командами и справляться с неопределенностью. Система подбирает подходящие виды деятельности, чтобы помочь вам достичь поставленных целей. Найдите маршрут для поездки в Россию. Путеводитель по маршрутам, победившим в конкурсе туристических идей "Открой для себя Россию". Лучшие маршруты по России, основанные на значении и людях. Сделайте свою компанию более открытой для инноваций Модель, позволяющая сделать крупные компании более открытыми для инноваций, рассматривает передовой опыт управления инновациями и работы со стартапами в крупных компаниях. Модель была разработана Организацией стратегических инициатив в сотрудничестве с Фондом "Сколково", РВК, Сбербанком и VEB Ventures. В разработке данного документа приняли участие 130 экспертов и 250 технологических предпринимателей из 60 российских и международных компаний; для исследования было использовано 150 исследований и документов и 160 тематических исследований. Чтобы получить доступ к модели, необходимо войти на сайт. Защита вашего бизнеса от необоснованного давления со стороны правоохранительных органов Угрожает ли полиция вашему бизнесу? Прокуроры бездействуют или действуют незаконно? Теперь вы действительно можете добиться того, чтобы ваш голос был услышан. Просто заполните онлайн-форму, и ваши возражения будут обработаны центральной службой соответствующего департамента. Ведущие бизнес-организации и Уполномоченный по защите прав предпринимателей также проведут расследование по вашему вопросу.