Построение отдела продаж компании с нуля - Продается в ВК. ru, продажа организации .

Отдел продаж Бизнес: 7 операций + 5 этапов построения Есть менеджеры, которые не хотели бы построить Зарабатывать на аналогичной машине? Конечно, нет. Маркетинг, очевидно и продажи - Речь идет о двух основных двигателях, которые обеспечивают рост любого бизнеса. компании . И именно о построении отдела продаж На этот раз я расскажу об этом. Структура компании и отдела продаж Структура отдела продаж формируются на основе бизнес-процессов и содержания компании (в производстве компании И услуги агента по недвижимости будут иметь другую структуру. отдела продаж ), вы не можете получить один шаблон. отдела продаж любому компанию Для этого потребуется оптимизировать, улучшить и отшлифовать бизнес-процессы и нормативно-правовую инфраструктуру. организации . Командные виды спорта (хоккей, футбол, баскетбол и т. д.) имеют базовую структуру. в продажах Есть базовая структура, которая в качестве конструктора может быть какой угодно. из компаний : - Руководитель отдела продаж : Теперь, я думаю, все ясно. Это человек, который ставит цели и задачи на отдел Обнаружение и привлечение клиентов (Hunter-Hunter): Это человек, основной задачей которого является максимизация объема потенциальных клиентов: / Пусть сотрудники контролируют выполнение дополнительных KPI и Разрабатывают индивидуальные планы развития и многое другое. Средства многочисленны и разнообразны, включая конференции, холодные звонки, рекламу и интернет-приложения. По крайней мере, Hunter транслирует приложения с минимальным уровнем интереса для Clower. - Выявление интереса. и продажа (Cluser - тот, кто закрывает сделки): Этот сотрудник является сотрудником, ответственным за окончательный расчет. продажи Клоузер умеет из потенциального покупателя — сделать покупателя, которого он может перевести в фермера.- Работа с клиентами (фермер - менеджер проекта): После закрытия сделки и оплаты клиентом, фермер несет ответственность за предоставление услуг, налаживание связи, отслеживание сроков, подключение, мониторинг KPI. Другими словами, строя прочные отношения с клиентами, фермеры увеличивают свой LTV (средняя сумма денег, которую клиенты приносят компании). компании на протяжении всего срока сотрудничества.) Эта схема, как и описанная выше, может свести к минимуму вероятность того, что сотрудник уволится, и «свести воедино» все ваши ценные клиенты и системы обслуживания. почему? потому что обрушение сцены продаж - Риск сведен к минимуму, так как только часть функционала передается под управление одного сотрудника. При этом повышается эффективность, поскольку один человек не участвует «все одновременно», а решает и становится экспертом в действии.