Что выбрать . Подробное сравнение российских B2B-платформ, b2c площадка .

B2c площадка Никогда не думал, что буду писать статью на эту тему. Что такое B2G - 6 самых интересных отзывов Никогда не думал, что буду писать статью. Что такое B2G и чем он отличается от других сегментов рынка? Феномен, но прецедент: даже среди экспертов мало кто понимает существование таких терминов, как B2G. Например, у меня есть несколько предупреждений для всех, кто открывает эту статью, чтобы прочитать ее. Во-первых, вашим покорным слугам наплевать на такие вещи, и уж тем более не нужно обращать на них внимание. Во-вторых, я практически не контактирую с людьми, занимающимися аналогичной работой, которой я не занимаюсь напрямую. Так что я не захожу в комментарии, чтобы спросить, как начать эту работу и добиться успеха). Эта заметка представляет собой краткую расшифровку позиции B2G для общего понимания. Мы организуем Интернет, полный актуальной информации. В тексте также есть интересные мысли. Поэтому рекомендуем прочитать заметки до конца. Начнем с самого основного понятия... Какой рынок представляет собой поле B2G? Давайте наведем порядок. Как известно, существует понятие маркетплейса B2C. Вот что происходит, когда компания продает населению. Сдвигая эту аббревиатуру, она происходит от британского «Business to Customer». Я думаю, что большинство людей знакомы с термином B2B. Это происходит, когда компания готовится продавать другим компаниям, а не глобальной клиентской базе, как в первом случае. Если вы расшифруете это из Англии, это будет "B to B". В первом продукты и предложения регулярно производятся между компаниями и клиентами, а во втором — продажи осуществляются между компаниями. Например, предложения по увеличению среднего чека или предложения по проведению мероприятий для привлечения дополнительных клиентов. Он также включает оптовую торговлю продуктами, используемыми в розничных магазинах. Осталось только охватить три термина и понять, что такое B2G на самом деле. Давайте расшифруем эту аббревиатуру на английском языке. От бизнеса к правительству». Другими словами, это не более чем бизнес для правительства. Итак, если вы слышите эту аббревиатуру, это означает, что между расчетной палатой и государственным учреждением существует какая-то сделка. Предлагаемая бизнес-модель обычно основана на продаже товаров или услуг правительству. Как выйти на рынок B2G Все сделки в секторе B2G осуществляются за счет ресурсов муниципальных групп. Обычно это делается в виде:На веб-сайте отображается список предложений и связанная с ними информация в зависимости от роли. Участники торгов (коммерческие организации) выполняют заказы и ждут решения правительства в их пользу. Кроме того, подобные источники обычно содержат дополнительную информацию, касающуюся перечня необходимых документов, правовых норм, контактных данных и т. д. С другой стороны, правительства ограничены законом в выборе участников торгов. Этот каталог документов, регулирующих отношения между правительствами и основными компаниями, формирует рынок B2G. Более того, почти все компании имеют возможность участвовать в подобных партнерствах с высокими стандартами. Аукционы и торги раньше были локальными, но не сейчас. Ожидалось, что бизнес-любители сыграют свою роль в подобных мероприятиях. Кроме того, даже 10 лет назад создание рулонов бумаги стоило бы больших денег и времени на долю бюрократов. Эпоха Интернета и блокчейна предлагает нам совершенно новый набор возможностей. Буквально любая компания может участвовать в конкурсах по всему миру. Особенности продаж в нише B2G Разберитесь со спецификой этого сегмента рынка и узнайте, у кого в стране есть возможность исполнить роль этого объекта. Согласно структуре муниципалитета в нише B2G предполагается следующее. Правоохранительные органы, например, суды, полиция, военные и т. д. Образовательные учреждения: детские сады, лицеи, научно-исследовательские институты Здравоохранение: травмпункты, больницы, поликлиники Научные и культурные объединения. Это:Библиотеки, музеи, театры, академии наук, научно-исследовательские институты. Особенности B2G Далее поговорим о деталях предлагаемого рыночного имиджа. И есть одна вещь, о которой я хочу поговорить в первую очередь. Это в основном взаимовыгодный партнер в правительстве, деловые отношения. Однако, чтобы выиграть тендеры и государственные контракты, вы можете столкнуться со многими проблемами, характерными для этих рынков B2G. Рассмотрим основные особенности этого раздела. Слишком сложные расчетные или платежные механизмы. Некоторые платежные операции могут занимать несколько месяцев и это следует учитывать при выполнении заказов. Часто самую высокую цену предлагает компания с самой низкой ценой на рынке. Например, нет прецедента, чтобы такие контракты имели хорошую норму прибыли. Возможные санкции в случае нарушения стандартов или условий договора. Сам конкурс можно разделить на несколько этапов. Платящая организация не несет ответственности за планирование внезапных результатов Конкурса. При условии безотказного исполнения исполнителем договора и при условии, что договор о закупках не является разовым, возможно заключение подходящего договора на тех же условиях. Таким образом, ниша B2G имеет свой характер. Мы предпринимаем шаги, которые следует учитывать при первых шагах в этом направлении. На мой взгляд, самый большой недостаток рынка — это бюрократия. Необходимо согласовывать с соответствующими сторонами на каждый период контракта. Задержка оплаты работ — одно из самых распространенных явлений в секторе B2G. Также бывают случаи, когда оплата производится без предоплаты после завершения договора. Кроме того, если торги рассчитаны на несколько лет, компания-подрядчик должна быть в состоянии позволить себе этот этап. Просмотр продукта B2G Прежде чем конкретно объяснить, как возможны транзакции B2G, я хотел бы объяснить формы сотрудничества между коммерческими организациями и муниципалитетами. Основные формы сотрудничества Аренда объекта Рабочая сила Аренда государственного оборудования, машин и транспортных средств Государственные торги по конкретным продуктам договор концессии. Это тип товарищества, при котором платная организация участвует в ведении муниципальных дел. Партнерство Партнерство, в котором государственные органы и бизнес-организации работают вместе для решения социально важных вопросов. Среди популярных продуктов в нише B2G сейчас преобладают ремонтно-строительные проекты и недвижимость. Несколько меньше сделок в сфере инжиниринга и закупок топливно-энергетических продуктов. Однако компании, работающие в других секторах экономики, не лишены возможности работать на специализированном рынке B2G. Государственные контракты очень распространены для мероприятий, закупок канцелярских товаров, оптовой торговли косметикой и средствами личной гигиены и т. д. Также понадобятся договоры на ремонт оргтехники, услуги охраны, вывоз мусора и т. д. Цены торгов на сайтах госзакупок редко превышают 1000-2000 долларов. Но сейчас у одних ворот конкурс на поставку муки. Общая стоимость заказа составляет 150 000 долларов США. Если вы новичок в B2G, лучше сосредоточиться на небольших проектах. Такие заказы подходят для получения опыта и деловых навыков в этой сфере. Со временем можно переходить к более крупным сделкам. Возможности для бизнеса в сфере государственных закупок Взаимодействие с государственными органами также имеет свои недостатки. Это включает в себя жесткую систему принятия решений. Каждый предприниматель знает, что в сегодняшних реалиях скорость принятия решений является важнейшим показателем развития бизнеса. С функциональностью B2G не все идет так, как планировалось изначально при подписании контракта. Во многих случаях процесс заключения контракта должен быстро реагировать на изменения внешней бизнес-среды. Время принятия решений в отношениях с государственным сектором настолько критично, что коммерческие организации иногда не получают ожидаемой прибыли и даже теряют деньги. Например, из-за резких колебаний курса национальной валюты или введения новых видов налогов на ввозимые товары. Преимущества B2G Но, несмотря на все недостатки позиции B2G, государство является самым надежным партнером всех игроков в бизнесе. Во-первых, риск мошенничества в государственном секторе считается самым низким среди других сегментов рынка. Во-вторых, если договор является повторяющимся, а не разовым, более вероятно, что договор будет продлен на условиях, более выгодных для коммерческого субъекта. Самое главное – соблюдать условия договора и положения закона. В-третьих, сотрудничество коммерческих организаций с государством значительно повышает доверие к власти. Другие предпочитают работать с компаниями, которые успешно закрыли публичные контракты. Кроме того, сейчас уже не то время, когда только крупные компании могут побеждать в открытых тендерах, как это было в прошлом. Выигрыш заявок малого бизнеса находится на подъеме. Есть также возможности сотрудничать с плоскими досками в муниципалитетах, местных органах власти, клиниках и школах. Давно известно, что сотрудничество между органами местного самоуправления и местными компаниями намного проще, чем для крупных компаний, базирующихся в региональных центрах. уволить себя Превращение государственных учреждений в деловых партнеров малого бизнеса означает рост на пути к процветанию и силе. Единственным условием успешного бизнеса B2G является безусловное выполнение договорных обещаний. Теперь самое интересное в статье. С практическими советами, которые определенно помогут вам начать работу в этом сегменте рынка. Как заморозить статус участника B2G-маркетплейса. Помните, буквально у любой компании есть шанс принять участие, если она соответствует требованиям конкурса. Для того, чтобы устроить это так, необходимо выполнить правильные шаги один за другим. официальная регистрация площадке Вы можете легко найти похожие площадки для вашей страны. После регистрации необходимо ежедневно отслеживать историю новых заказов игр. Информация о сопоставлении обычно появляется на ресурсе за 2-3 недели до завершения. Мы рекомендуем вам вводить ресурсы для муниципальных приложений не реже одного раза в два дня. сильный знак Мы рекомендуем вам подписать заранее. Это общая услуга, которая не требует времени и денег. Как правило, вы можете получить свою электронную подпись в течение двух дней. Это предложение можно заказать прямо на портале, где проводятся муниципальные тендеры. Помните, только этот шаблон электронной подписи имеет право участвовать в конкурсе. Сертификация сайта государственных закупок В зависимости от отрасли плательщика необходимо представить и заверить выписку из налогового органа. Для закупочных функций может потребоваться копия Устава или доверенность. В некоторых случаях может потребоваться протокол с печатью компании о полномочиях агента участвовать в торгах от имени компании. Подтверждение представленных документов Через несколько дней этот документ начнет распространяться в пробном режиме. Это может занять 3-5 дней в зависимости от расписания портала регистрации. Уведомления об успешной аутентификации будут отправлены в каждый офис, сформированный при регистрации на портале. Если аутентификация документа отклонена, вы можете повторно отправить документ для аутентификации. Однако следует иметь в виду, что осмотр займет столько же времени, сколько и первичное выявление. Пополняйте свой счет ресурсами Порталы обычно утверждают, что гарантируют участие в конкурсе. По этой причине достаточно внести необходимую сумму в размере 2-5% от общей суммы ввода на справедливый счет на сайте госзакупок. Этот процент будет зависеть от размера коммерческого субъекта, участвующего в тендере (например, от размера самой сделки). Авансовый платеж считается доказательством обоснованности целей организации, и уплаченная сумма будет возвращена всем участникам торгов независимо от окончательного результата. утвердить роль Затем опубликуйте заявку на участие в конкурсе. Документ состоит из двух частей. Часть 1 требует предоставления информации о травме заявителя и описания продукта или предложения до подачи заявки. Часть 2 содержит информацию о заявителе. Кроме того, необходимо обеспечить общую оценку предлагаемых продуктов и предложений. Были определены. Заинтересованные учреждения получают результаты конкурса. В случае победы вам предлагают показать план выполнения договорных обещаний. Как видите, ничего сложного. Но есть некоторые рекомендации, на которые стоит обратить внимание новичкам в B2G-бизнесе. Важное предупреждение для маркетологов B2G Следует помнить, что авторизация роли — это формальная авторизация компании-заказчика. Если вы не соблюдаете требования на каком-либо этапе конкурса, отзовите свою заявку или вообще не подавайте ее. Подумайте, на каком этапе отзыв вашего ответа на конкурс может привести к отсутствию результатов или крупным потерям. самобрендинг Существует также термин «шаг аукциона». Как правило, это 0, 5% от суммы заказа. Например, после следующего шага у вас есть возможность снизить установленную цену на 0, 5%. Аукционы обычно заканчиваются в течение 10 минут. Есть прецедент, что единственным условием торгов является снижение цены. Мы ожидаем, что каждый член команды торгов выиграет долю. Они обнаружили, что каждый шаг вниз увеличивает шансы на победу того, кто предложит самую высокую цену. Как и в случае с аукционами, здесь действуют правила аукциона. А наоборот, выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену в определенный момент. Особенности покупателей B2G Чтобы добиться успеха в должности B2G, вам, прежде всего, нужно обладать правильными качествами и компетенциями. Выявлять и прогнозировать неудовлетворенный спрос в отделах муниципальных закупок. Будьте готовы действовать строго по правилам предлагаемого рынка и буквально выполнять договорные обещания в оговоренные сроки. Автономное исследование публичных порталов и муниципальных предложений без источников. Готовность соблюдать договорные сроки оплаты. Это все для этого раздела. Если вы уже понимаете, что это B2G и фокус на этой позиции остается прежним, переходите к классическим выводам и рекомендациям. Выводы для B2G, а не решения Из приведенных материалов можно понять, что в большинстве случаев тендеры на общественные работы выигрывают те, кто предлагает цены, более комфортные для органов местного самоуправления. Вывод состоит в том, что поставщики должны снизить стоимость своих продуктов и предложений за счет снижения качества, чтобы выиграть торги. Например, некоторые водопроводные трубы приходят в негодность через два года. Не так давно на муниципальном уровне поднялся шум, когда обнаружилось, что в новостройке проводка не протекает в соответствии с обычными международно-признанными стандартами огнестойкости. Темная сторона бизнеса? Ну, вместо того, чтобы быть добросовестным, этот базар полон недобросовестных торговцев. Так что бюджетные возможности муниципалитетов буквально безграничны. сравнивать работает в двух секторах: B2B и B2C. Многие считают этот сектор источником коррупции и взяточничества, несмотря на усилия государства свести количество таких инцидентов к минимуму. Также, на мой взгляд, B2G — не сфера для новичков. Нацелить самых молодых предпринимателей на привлечение покупателей для своих индивидуальных предпринимателей из других мест. Вдобавок ко всему, где дворяне, их несколько. Ну, на этом я думаю, что с этой тканью покончено. Поделитесь этой заметкой со своими друзьями в социальных сетях, если она была вам нужна. Вы буквально сделали себе имя в этой области. Должны ли мы понимать, что это сектор экономики B2G и играть в нем роль.